当今的市场竞争和经济状况相当复杂，竞争对手众多。还有不断变化的客户需求和行为以及不断变化的市场的问题。Steve Madden 是鞋类设计领域持续蓬勃发展的公司之一。Steve Madden 仅用 1100 美元和一辆装满鞋子的汽车创立了这家公司。
然而，该公司是当今鞋业最具影响力的品牌之一。Steve Madden 是行业颠覆者，也是行业内快时尚的先驱公司之一。史蒂夫·马登 (Steve Madden) 的历史展示了该品牌如何成为家喻户晓的品牌并巩固其在市场中的地位。本文深入介绍了该公司的历史及其多年来的发展历程。
它是如何开始的
Steve Madden 是一位美国鞋履设计师，也是 Steve Madden Ltd. 的创始人。此外，该公司还生产价格适中的鞋子和配饰。其目标受众是年轻女性和女孩。
然而，Steve Madden 并不是凭空出现的。Steve Madden 是家庭主妇和纺织品制造商的儿子。他是纽约长岛人。他第一次接触制鞋行业是在高中时，当时他在一家鞋店找到了一份工作。此后，Steve Madden 对鞋类业务产生了兴趣。
高中毕业后，他开始就读迈阿密大学，但两年后，他的父亲让他退学，他在家附近找到了一份推销员的工作。两年后，他跳槽到纽约一家名为 LJ Simone Footwear 的批发商。
当他在那里时，Steve Madden 开始设计适合青少年市场的鞋子。其中一些是便士乐福鞋和白色流苏靴子。
在与 LJ Simone 合作十年后，Madden 与 MCS Footwear 达成了一项协议。在这家新公司中，他开发、创造并销售了“Souliers”女鞋系列。公司将他的名字印在鞋子上，他获得了10%的利润。1990年，他决定自己创业，首先在长岛市附近租了一间办公室。
Steve Madden 名下有 1000 美元，只有一名员工，他开始向朋友借钱。Steve Madden 制造了他的设计并将其出售给时尚的曼哈顿商店。这些鞋子吸引了 Jill Stuart 和 Betsey Johnson 等服装设计师，他们在鞋子中使用了这些鞋子。
Steve Madden 历史 – 成长
Steve Madden 开始享受销售带来的乐趣，到 1993 年，他将办公室搬到了曼哈顿 SoHo 区的下百老汇。该公司在该地点经营一家零售店，拥有 13 名员工。Steve Madden 的凉鞋、木底鞋和靴子等鞋类在纽约、巴西和墨西哥制造，然后在鞋类专卖店和百货商店出售。
Steve Madden 公司决定于 1993 年上市，并获得超过 560 万美元的收益。公司收入持续增长，但开发成本导致亏损。因此，Steve Madden 于 1994 年将总部迁至长岛市。他收购了 Malboro Leather，一家向鞋履、配饰和服装制造商销售成品皮革的公司。
Steve Madden 的历史：迈出一大步
Steve Madden 于 1995 年收购了 Adesso Shoes，并成为一家子公司，作为海外制造和向美国进口私人鞋类的采购代理。当年销售额高达 3800 万美元，并在收购 David Aaron 品牌后继续上升。
到 1997 年，Madden 鞋款非常受欢迎，包括斑马纹乐福鞋、四英寸厚跟鞋、豹纹厚底鞋，甚至缎面舞会晚宴鞋。第一女儿切尔西·克林顿和珍妮·麦卡锡等年轻女性都穿着 Steve Madden 的鞋子。此外，他的总部还设有一个生产样品的设施。
样品的速度是每周10-15个，让他的年轻设计师在公司旗下的四家商店进行测试。然后，他将每一个成功的设计运送到国外进行大规模生产和分销。
除了鞋子之外，Steve Madden 商店除了鞋子之外还出售装在外卖食品容器中的外卖 T 恤和棉质 T 恤。这些容器的盖子上通常贴有色情女演员的照片。1997 年，Steve Madden 签署了太阳镜、手袋、珠宝、外套和袜子的许可协议。
到了 11 月，他选择 Winer Industries 作为新款运动服和牛仔裤的授权商。商店继续增长，直至现有 17 家商店，其中包括洛杉矶和迈阿密商店。1998年至1999年间，该公司不断开展业务，净利润翻了一番。
1999 年，该公司开始根据许可向 10 至 16 岁的女孩销售 Jordache 鞋类。到 1999 年底，Steve Madden 的授权产品包括发饰产品、腰带，甚至内衣。
Steve Madden 股票的公开发行是通过 Stratton Oakmont 进行的，这是一家总部位于长岛的投资公司，帮助初创企业筹集资金。其中一位投资银行老板是丹尼·波拉什（Danny Porush），他是马登的老朋友。
其他人是肯尼·格林和乔丹·贝尔福特。作为 10 万美元贷款的回报，Madden 同意将公司 40% 的股票交给 Stratton Oakmont。然而，这家投资银行因不遵守安全法而闻名。
Steve Madden 的扩张
2000 年，Steve Madden 宣布创立新的 Stevies 鞋类品牌。这个新鞋类品牌的目标受众是 12 至 16 岁的女孩。该品牌的风格是 Steve Madden 计的变体，在百货商店和专卖店出售。
该品牌的重点是开发Steve Madden 和Stevies Shoes。该鞋履系列包括晚装鞋、靴子、凉鞋、运动鞋、拖鞋以及休闲鞋和定制鞋。设计的鞋子旨在吸引16-25岁的女孩和年轻女性。该鞋款售价为 48 至 70 美元。David Aaron 系列主要针对 26-45 岁的女性，零售价为 70-85 美元。
到 2000 年中期，Steve Madden 在超过 15 个州拥有 50 多家商店。每家店都为女性提供夜店式的氛围，零售额占公司总销售额的30%。其余的则来自于向主要百货商店推销品牌。
尽管 Steve Madden 因与斯特拉顿·奥克蒙特 (Stratton Oakmont) 的关系而于 2000 年被捕，但他还是在监狱里度过了自己的时光。结果，随着股价大幅下跌，该公司经历了可怕的崩溃。然而，史蒂夫·马登为公司带来了新的想法，并对生活有了更好的看法。
Steve Madden 成功的关键
大多数人都走过 Steve Madden 商店，但不了解 Steve Madden 的历史。尽管有一部纪录片讲述了他如何一步步建立自己价值数十亿美元的公司，但以下是我们从该品牌中学到的一些经验教训。相反，我们的课程记录了设计师的早期经历以及他的成功之路。
激情是创业的关键
Steve Madden 于 1990 年创办了自己的公司，起步价仅为 1,100 美元。他创办这家公司是通过汽车后备箱销售鞋子。然而，这种坚持不懈的努力在几年内带来了超过 3800 万美元的销售额。
到 2000 年底，Steve Madden 专卖店已超过 50 家，销售额直线上升。名人也穿着 Steve Madden 的鞋子。如今，Steve Madden 在全球 75 个国家/地区拥有 300 多个零售点。创始人对鞋子的热情促使他创办了这家公司，并决心将其成功。
了解您的客户
《Steve Madden》从一开始就相当成功，因为它认识到了尚未开发的消费者基础并加以利用。Steve Madden 意识到这些年轻女性买不起高端奢侈品，但对较便宜的选择的款式和质量感到失望。
Steve Madden 花时间观察目标受众并创建客户角色，以便更好地为他们服务。他认识到女孩们想要表现得酷、前卫、成熟。因此，Steve Madden 的鞋子填补了这一空白，为公司带来了巨大的销量。
独特的视角
Steve Madden 的娃娃广告以性感的娃娃为特色，这些娃娃有着大头、长脖子、细腰和大脚。这是 2000 年时尚的一个例子。然而，这则广告与竞争对手分享的传统广告活动有很大不同。
这种差异使得 Steve Madden 的广告大受欢迎，公司也获得了巨大的销量。该公司的文化足迹不断扩大，直到激发了布拉茨娃娃的创作灵感。这些娃娃广告是十年来最令人难忘的时尚广告之一。
灵感无处不在
Steve Madden 成为了超越近期时尚潮流的新时尚潮流的灵感来源。Steve Madden 从他周围世界的各个角落汲取灵感和想法。Steve Madden 的大部分鞋子灵感都来自音乐、艺术、绘画和他周围的其他事物。例如，星尘时代流行的玛丽卢鞋就受到了星尘的启发。
寻找更大的目标
Steve Madden 作为设计师的影响改变了许多人的生活，即使在监狱里也是如此。据报道，他为许多囚犯开设了商业课程，并在出狱后聘请了其中几人到他的公司工作。该公司还支持多个组织。
此举也增加了该品牌的销量，因为当今的年轻消费者正在寻找一个关心环境和社会正义的品牌。此外，回馈吸引了许多寻找代表其价值的公司的忠实客户。通过优先考虑社会责任，Steve Madden 可以让他的公司多年来一直处于积极的聚光灯下。
最后的想法
Steve Madden 的历史清楚地表明，即使在最糟糕的时刻，企业也能生存下来。尽管在狱中经历了挫折，Steve Madden 仍然坚持了下来，随着岁月的流逝，他感到很满意。此外，他独特的视角和了解消费者需求的能力帮助提高了 Steve Madden 品牌的销量，使其成为鞋类行业的顶尖鞋企之一。