虽然在过去一年左右的时间里，许多营销人员一直在推动他们的品牌多样化其社交媒体广告组合，以减少对 Facebook 的依赖，但 Laura Gellar Beauty 继续增加在该平台上的支出。Laura Gellar Beauty 的母公司 AS Beauty 品牌营销总监 Sara Mitzner 表示，该战略对美容品牌来说是有意义的，因为它针对的是 40 岁及以上的女性。

“他们在 Facebook 和 Instagram 上更活跃，”Sara Mitzner 在谈到该品牌的目标受众时说，并补充说该品牌一直在寻找 AARP、People 和 Prevention 等杂志的媒体报道。“40岁及以上的女性在哪，我们就要在哪曝光——这似乎很明显，但在营销文化中，你倾向于追求任何热门话题。”

AS Beauty 数字副总裁 Bobby Missry 表示，今年，Laura Gellar Beauty 在 Facebook 和 Instagram 上花费了大约 80% 的媒体总预算，高于去年媒体总预算的 60-70%，并补充说到 2022 年，该品牌可能会继续将大部分预算花在 Facebook 和 Instagram 上。该品牌今年的整体媒体预算也比去年增加了近一倍。

目前尚不清楚该品牌的媒体预算是多少，也不清楚它在 Facebook 和 Instagram 上的确切支出是多少，因为 Bobby Missry 拒绝透露这些数字。其余 20% 的媒体预算用于 Google 搜索、电子邮件、短信和广播等渠道。根据 Kantar 的数据，Laura Gellar Beauty 在 2021 年前九个月在媒体上花费了 210 万美元。然而，这个数字不包括它在 Facebook 和 Instagram 上的花费，因为 Kantar 没有跟踪社交支出。

为了在 Facebook 和 Instagram 上吸引目标受众的注意力，Laura Gellar Beauty 一直在与其代理机构 Common Thread Collective 合作创建所谓的“滑动停止”内容（“滑动停止”内容包括诱人的短语、图像、视频和其他视觉元素，这些元素会导致 Instagram、Twitter 和类似媒体提要上的观众停止滑动并与该提要中的项目互动。）。

“这是为了吸引她们的注意力，”Bobby Missry 说。“目前，似乎正在发挥作用的是大量用户生成的内容，创作者的内容本质上是有机的，但品牌仍然有意为创作者提供一些关于说什么和做什么的指示，但它仍然感觉有机。 ”

考虑到目标人群，尽管营销人员希望今年远离该平台，但继续依赖 Facebook 的趋势对绩效营销人员 Katya Constantine 来说是有意义的，他是绩效营销商店 Digishop Girl 的创始人。

“虽然我们看到年轻用户（18-25 岁）在 Facebook 上的表现和参与度有所下降，但 40 多位女性的表现仍然非常强劲，而且是一个一致的细分市场，”Katya Constantine说，并补充说她的美容品牌是她的绩效营销机构 Digishop Girl 与 i-On Skincare 合作，针对 40 岁以上的人群，最近在 Facebook 上取得了成功。

Katya Constantine继续说道：“i-On 于 2021 年 3 月推出，作为 D2C 优先品牌，Facebook 广告是发现的主要渠道。从我们所看到的情况来看，Facebook 从这个人口群体中提供的动力使该品牌能够以更快的速度建立受众增长，并在其他渠道和零售店的兴趣增长方面开辟了其他机会。”

虽然 Laura Gellar Beauty 继续依赖 Facebook，但该品牌并未排除新渠道。“我们始终愿意测试其他渠道，”Bobby Missry说。“这取决于机会成本。我们团队只有这么多人。我们学习和优化渠道要花多少钱？D2CBrand.com