Kate Spade New York 成立于二十多年前，是一家美国奢侈品公司，总部位于纽约市服装区。Kate Spade 的业务范围已不仅仅限于钱包，从手袋扩展到文具、雨衣、睡衣、眼镜和美容用品。该公司还扩展到书籍出版和音乐录制领域。
您可以在高端百货商店和该公司的 15 家商店中找到 Kate Spade 的产品。Kate 和 Andy Spade 是 Kate Spade 品牌背后的推动力。Neiman Marcus Group, Inc. 拥有该公司的大量股份。本文探讨 Kate Spade New York 的历史。
Kate Spade 历史——Kate Spade New York 的演变
1985年从亚利桑那州立大学毕业后，Spade 开始了一次欧洲背包旅行。搬到纽约后的第二年，《Mademoiselle》杂志聘用了她到配饰部门。凯瑟琳·诺埃尔·布罗斯纳汉 (Katherine Noel Brosnahan) 一直在寻找完美的手提包，她认为设计自己的手提包会更容易、更令人兴奋。以下是 Kate Spade 品牌背后的一些历史。
推出 Kate Spade 纽约
Kate Spade，原名凯瑟琳·诺埃尔·布罗斯纳汉 (Katherine Noel Brosnahan) 和她当时的朋友安迪·斯佩德 (Andy Spade) 于 1993 年创立了 Kate Spade New York (KSNY)。在 Mademoiselle 工作了六年后，凯瑟琳不确定自己下一步想做什么，并最终与她结婚。
于是 Andy 萌生了创办 Kate Spade New York 的想法。一开始，公司只生产山姆手袋，颜色鲜艳、欢快。为了制作凯特的包，Andy 不得不从他的 401(k) 计划中借了 35,000 美元。
Kate Spade New York 的第一个系列是一款方形包袋，外侧绣有黑色标签，上面写着“Kate Spade New York”。中上层阶级是他们的主要人群（目标市场）。两人一开始有六个钱包，其中一个是从土豆袋制造商那里购买的粗麻布制成的。
Spade 的紧迫感促使她在黄页和时尚杂志上的联系人中搜寻手提包供应商。公寓制版师是最好的选择，因为她以前没有该领域的经验。事实上，凯特是那里的一名学徒，她剪下大张的纸和织物样本，直到新技能成为一种习惯。1993 年，黑桃乐队在纽约市的一次贸易展览会上花费了超过 4,000 美元的物资和入场费。但展会进展并不如她所希望的那样。
首店及利润
Kate Spade and Company 的第一家商店于 1996 年在纽约市 SoHo 区成立。在克利夫兰研究公司 (Cleveland Research Co.) 的一位撰稿人建议由于该品牌的增长潜力而购买该公司股票后，Kate Spade 的股票价值在八个月内上涨。
直到 1996 年，即成立三年后，他们才开始盈利。同年，Kate Spade 获得美国时装设计师协会 (CFDA) 的认可，该组织通常向 Ralph Lauren 和 DKNY 等时尚品牌授予荣誉。
随后，Saks Fifth Avenue 和 Neiman Marcus 联系了 Kate Spade，要求在所有门店存放她们的包袋。由于扩张的直接结果，他们的收入几乎翻了两番。
初始许可和聘请首席执行官
Kate Spade 于 1998 年与 Willard Group 签署协议，最初的授权安排是针对文具产品，以符合该公司非传统的业务方式。正式的文具和日记是 Kate Spade Paper Collection 的一部分。其中还包括组织者和议程。这种织物被用来装饰文具，以配合当时流行的手提包系列。
1998 年夏天，Kate Spade 聘请了 Donna Karan 前总裁 Stephen Ruzow 担任首席执行官并监督扩张。然而，Andy 和 Kate Spade 对以如此快的速度扩大许可计划感到担忧。
将 56% 股份出售给 Neiman Marcus
许多公司试图收购 Kate Spade 的全部或部分，其特点是简洁和优雅。当 Neiman Marcus 与 Kate 和 Andy Spade 接洽时，他们接受了，因为他们确信自己将保留对自己创办的品牌的创意控制权。
1999 年 2 月，尼曼·马库斯 (Neiman Marcus) 斥资 3,360 万美元收购了该公司 56% 的股份。黑桃家族拥有剩余 44% 的股份，并仍负责公司的日常活动。经过几个月的寻找，Kate Spade 终于找到了一位理想的高管，可以在接下来的几个月里为公司提供专业的管理技能。
唐娜·卡兰 (Donna Karan) 前高管罗宾·马里诺 (Robin Marino) 被选为公司新任总裁。Kate Spade 1998 年的销售额超过 2500 万美元，1999 年销售额为 5000 万美元。不过，Andy Spade 仍留任公司首席执行官。
Kate Spade 推出新产品
1999 年签订了额外的许可协议，但仅限于公司认为可以提供明显优势的领域。在意识到巴宝莉米色以外的其他产品也有市场后，该公司获得了雨衣许可。袜子是 Kate 的长期梦想之一。
她耐心地等待理想的合作伙伴，然后与 GFW Group Inc. 签署了授权协议。时装设计师 Adrienne Vittadini 和 Isaac Mizrahi 依靠纽约的 GFW 开展鞋履业务。
此外，1999 年，Kate Spade 与雅诗兰黛公司成立了一家合资企业，生产化妆品及相关产品。Jack Spade 系列男士手提包最初在一家五金店销售，于同年推出。在设计了达美宋航空公司的制服后，凯特对推出自己的服装品牌兴趣不大。
Kate Spade 在 2000 年拥有 5 家门店，其中包括位于纽约、波士顿、比佛利山庄的 3 家手袋精品店，以及位于曼哈顿第五大道的 Kate Spade Paper 和 Jack Spade 商店。
康涅狄格州格林威治和伊利诺伊州芝加哥也计划开业。该公司谈判达成了一份高档女性眼镜、镜框和太阳镜的许可协议，这是该公司研究的长期目标。意大利著名眼镜制造商霞飞诺集团是其业务合作伙伴。
自 2001 年起，Kate Spade 将业务范围扩大到桌面用品、织物和床上用品等家居用品。该公司还于 2002 年与 Simon & Schuster 签署协议，出版三本有关时尚的书籍。
2006 年，两家私募股权集团收购的 Neiman Marcus 购买了 Kate Spade 剩余的股份。此前曾收购 Juicy Couture 和 Lucky Brand Jeans 的服装零售商 Liz Claiborne，以 1.24 亿美元从 Neiman Marcus 手中收购了 Kate Spade 包。
当黑桃乐队于 2007 年离开该品牌时，该品牌的年收入超过 8000 万美元。Tapestry 旗下公司于 2017 年 5 月以 24 亿美元收购了 Kate Spade & Co.。Kate Spade Saturday 和 Jack Spade 等分支机构（子公司）已关闭。
2016 年，黑桃家族和两位合伙人秘密成立了一家新公司 Frances Valentine，该公司通过 Bloomingdale’s 和 Nordstrom 等商店在线销售手袋、鞋类和服装等配饰。
2018 年 6 月，Kate Spade 在纽约的家中自杀。该公司承诺捐赠 100 万美元用于一项心理健康意识倡议，以纪念已故创始人，并向 Crisis Text Line 捐赠了 25 万美元的礼物。
Kate Spade 的营销策略推动其成功
本节重点介绍 Kate Spade 成功背后的推动策略。
一致的视觉美学
然而，尽管它的商品一个钱包售价高达400美元，一双高跟鞋售价高达200美元，但其价格却比其他高端商家低得多。这意味着对于那些买不起 Gucci 或 Chanel 等品牌的人来说，Kate Spade 是一个很好的替代品。
明亮、引人注目的图案和印花是 Kate Spade 的标志。因此，它的广告始终体现出这种轻松愉快的基调。Kate Spade 女性是一位享受快节奏生活方式且永远忙碌的女性。因此，Kate Spade 在竞争中脱颖而出。
轻松的语气。Kate Spade 女性是一位享受快节奏生活方式且永远忙碌的女性。因此，Kate Spade 在竞争中脱颖而出。
永恒的设计
Kate Spade 的时装秀以其乐观的基调和设计美感而闻名。日常穿着的俗气钱包和迷人服装在其模特身上随处可见。所有的套装都充满女性魅力，充满复古气息；他们也很有趣而且很有少女感。
Kate Spade 的另一个令人惊奇的事情是，它不仅仅适合纽约市的年轻人。职业女性、郊区家庭主妇、派对女孩、年轻人和新妈妈都可以找到自己喜欢的东西。
因为它迎合了 Kate Spade 女性的品味，所以它总是会出售别致的手袋和鲜艳的小跟鞋。它将追随新的时尚潮流，但前提是它们符合该品牌古怪的审美观。
公司将所有社交媒体活动与品牌形象保持一致
Kate Spade 品牌的声音在多个社交媒体渠道上保持一致。Kate Space 通过 Instagram、Twitter 和 Pinterest 推广其产品并传播有关公司的信息。Kate Spade 系列手袋 Twitter 的标题带有个人色彩，但似乎不是真人所写。
例如，就 Kate Spade 而言，在发布有关其最新产品和营销活动的推文时，该品牌的声音得到了维护。当然，Kate Spade 的 Instagram 上的图片能够反映该品牌的风格以及针对目标受众的励志名言。
读了这么多企业演讲，一股真诚的气息让人耳目一新。Pinterest 是展示其上镜产品和时尚灵感的最佳场所，其版块专门介绍节日礼物指南、手提包、婚礼派对和颜色。
最后的想法
据《福布斯》报道，Kate Spade 2016 年的净资产为 31 亿美元。与其他品牌相比，该品牌相对年轻，这是一项令人难以置信的成就。Kate Spade 的品牌有一种欢快、诱人的氛围，这是其吸引力的一部分。Kate Spade 手提包和钱包凭借引人注目的图案、鲜艳的色彩和酷女孩风格从人群中脱颖而出。
