随着大麻品牌将其营销游戏提升到新的高度，大麻产业继续转变为媒体机构追求的合法且可能有利可图的垂直行业。

大麻品牌 Charlotte’s Web 的媒体副总监 Jenny Shi 解释了她的公司以多种形式利用媒体来扩大市场份额和寻找新用户的方法。

Charlotte’s Web 使用哪些机构来规划和购买媒体？创意呢？

我们将所有媒体策划、媒体购买和创意工作都带入了内部。整合营销创意机构拍摄、制作、编辑和调整资产以支持所有跨部门需求，媒体团队计划和执行所有媒体战略、合作伙伴关系和效果媒体。

Charlotte’s Web 用于传播信息的主要媒体是什么？他们是如何交付的？ 

实现品牌增长的一种方法是提高顶线意识：建立对我们使命的认识，提高整体类别意识，并制作内容来教育消费者大麻提取物与天然 CBD 的好处。

另一种方法是大力投资以数字方式寻找新的增量用户并推动电子商务流量和销售。 

我们每年都会制定一个完整的漏斗计划——用于我们更大的品牌行动，帮助激发关于大麻获取的对话，比如我们的“相信地球”项目，或与事件相关的活动，比如我们对 Realm of Caring’s Rock the RoC 的赞助级别支持，我们转向更大众化的频道，如数字户外、印刷、地面和流媒体广播以及联网电视。以独特的方式将我们的故事呈现在消费者面前与我们的品牌知名度呈正相关。对于旨在推动中低漏斗目标的常青活动，我们优先考虑内部数字渠道，例如直接到站点的合作伙伴关系、程序化、付费搜索、付费社交和网盟。这些活动提供了更直接的绩效结果，作为内部媒体机构，我们能够根据绩效和优先事项灵活地调整预算。

广告代理距离将大麻作为合法营销品类（几个月，几年）还有多远？ 

我认为当我们谈论合作伙伴愿意做广告时，“大麻”有不同的层次。在评估品牌是否可以在网站或网络上做广告时，“大麻衍生的大麻提取物”是阻力最小的途径——尽管在购买传统媒体时仍然存在一些障碍。“CBD”仍然被某些出版商、平台和网站拒绝，尽管它似乎被大多数数字合作伙伴普遍接受。

包含超过 0.3% THC 水平的大麻的联邦法律定义的产品，进入实际的大麻，将需要更长的时间才能被接受为合法品类，而且该时间表的大部分时间取决于联邦级决策。即便如此，出版商、网络和广告技术公司也可能需要一些时间来敲定他们的法律条款，以便与那些更高的 THC 客户一起接受。

话虽如此，这已经发生了——有数据提供者聚合了可用于广告定位的交易级大麻数据。几个合作伙伴提供了根据用户访问药房来定位用户的能力。还有一些网站为消费者提供有关菌株、产品和商店位置的信息。今天大麻类别的这一部分是大麻衍生的 CBD 广告在 2015 年出现的地方。它需要更多的杂乱无章的思考和期望听到“不”，而是提前建立合作伙伴关系的直觉。

您是否曾经以程序化购买过媒体？

我们有——程序化是一个绝佳的试验场，它是第一个向 CBD 广告开放的可扩展渠道之一。当我们第一次与 The Trade Desk 建立合作伙伴关系时，我们的预算较小，需要了解谁是合适的网站直接合作伙伴和受众，以评估未来的激活——测试白名单、数据元素和私人市场交易有助于建立我们的初始 RFP 蓝图。它还使我们能够更灵活地进行数字户外广告和横幅放大活动，并激活我们的常青全漏斗活动，以吸引新用户、重新定位网站访问者并留住客户。

您预计到 2021 年底和 2022 年底大麻市场的增长有多大？

我认为，进入 2022 年的大麻类别，我们将继续看到增长，尽管在联邦立法或监管没有任何变化的情况下不会出现爆炸性增长。而且我希望看到增长的经济和联邦政府的一项决定可能会将这个行业推向数百亿——尽管我们可能还需要几年的时间。D2CBrand.com