第三季度运营费用下降了 38.5%，该公司新任首席执行官 Jeff Yurcisin 透露，控制营销支出是正确的长期决定。

尽管 Grove Collaborative 第三季度净收入同比下降 20.6% 至 6180 万美元，但首席执行官 Jeff Yurcisin 对该品牌的未来及其向盈利的战略转变持乐观态度。

这位高管在周四的一份声明中表示：“我也很自豪地分享格罗夫的一个重要里程碑——我们第一个调整后的 EBITDA 盈利季度——这是我们展望未来的一个转折点。” 

“我们短期内将继续关注盈利能力，同时通过在客户的日常生活中变得更有意义并进一步将可持续发展作为我们的差异化点，寻求在 2024 年下半年实现盈利增长的道路。”

然而，该公司首席财务官塞尔吉奥·塞万提斯(Sergio Cervantes)周四在与分析师的电话会议上指出，格罗夫预计未来每个季度调整后的 EBITDA 均保持正值，并预计第四季度调整后 EBITDA 会出现亏损。

Yurcisin 说，鉴于他的任命是在 8 月份宣布的，获取该品牌最新盈利结果的大部分工作都是在他到来之前完成的。

“当你削减营销支出、期望更高的效率和更好的回报并转变核心客户体验时，这将需要几个季度的时间才能完全确定并转变它，而我们正处于其中，”尤尔西辛 说。“在我看来，我们必须首先关注盈利能力。”

该公司销售专注于可持续发展的品牌和第三方生活方式产品，第三季度净亏损为 980 万美元，而去年同期的收入约为 770 万美元。与此同时，格罗夫的营业亏损减少了近 82%，达到 410 万美元。

其运营费用下降 38.5% 至 3730 万美元，期末现金、现金等价物和限制性现金增加 500 万美元至 9470 万美元，这主要是由于 Volition Capital 8 月份宣布的一项投资。

Grove 下调了全年指引，目前预计净收入在 257.5 美元至 2.625 亿美元之间，而不是之前预计的 260 至 2.7 亿美元。

该公司已开始共同努力降低广告支出，这影响了活跃客户的增长。

随着公司继续增加第三方产品供应，直接面向消费者的活跃客户数量下降了 30.2%，降至 100 万，而第三季度，Grove 品牌产品占净收入的 44.8%，而去年同期为 47%。该公司在第三季度发布了限量版假日系列产品。

“这里有一个平衡，”Yurcisin 说。“我们不会将营销削减得太低，以致我们无法获得任何新客户。我们所做的是非常理性并期待正确的回报。…这些是营销支出的正确长期决策。 

挑战在于，你要对这些季度进行比较，这些季度坦率地说，这些季度的营销支出不可持续，而且本质上并不盈利。当我们这样做时，是的，就像我们公开谈论的那样，新客户会不断减少，但现实是你仍然拥有这个巨大的客户群。”

虽然 Yurcisin 告诉分析师，消费者仍然感受到宏观经济压力，但该高管认为，由于公司的成本结构决策，格罗夫的“顺风大于任何逆风”。