全球著名的以冲浪为中心的澳大利亚正宗零售商的崛起和演变。

运动时尚领域日益激烈的竞争造就了一群不断寻找新风格的粉丝。进入该领域的创新和新兴品牌数量不断增加，但很少有品牌投资于正确的数据，能够为消费者带来真正价值和满意度的品牌就更少了。

运动时尚位于街头服饰和运动休闲的交叉点，越来越多的品牌属于这些相关类别。随着人们对运动时尚的兴趣迅速上升，水上运动越来越成为焦点，其中冲浪占据了该类别的榜首。

尤其是 Billabong、Stüssy 和 Hurley 等顶级冲浪品牌，创新不断寻找新的方式来表达该类型的创造力。其他一些顶级冲浪品牌包括 Quiksilver、O’Neill、Volcom 和 Roxy。

Billabong 是一个不断发展的澳大利亚冲浪品牌，拥有 30 多年的经验和创新。通过维持战略运营，该品牌能够在冲浪天才客户群中维持其地位和受欢迎程度。

本文旨在研究 Billabong 从成立到 21 世纪的历史。

Billabong 的历史

Billabong 由 Gordon Merchant 于 1973 年创立，是一家澳大利亚公司，总部位于澳大利亚黄金海岸。该商人以设计和生产自制冲浪短裤并将其出售给附近的冲浪商店而闻名。他在短裤上使用了一种称为三重缝合的独特技术，这对他的顾客来说非常耐用。由于采用了这种技术，随着时间的推移，冲浪者开始更喜欢他的短裤，而不是商店里出售的短裤。

当他意识到对他的短裤的需求正在增加时，他意识到公司需要建立得更加牢固。随着品牌的发展，他知道自己将能够满足更多的全球受众。作为他的扩张计划的一部分。商家利用公司的良好声誉来策划专门针对冲浪的活动，随着时间的推移，这一策略创造了我们今天所知的 Billabong 的核心 DNA。通过为公司提供宣传和知名度，Billabong 精心设计的冲浪短裤在 80 年代风靡澳大利亚。

20 世纪 80 年代末左右，Billabong 开始向全球范围出口其产品，包括非洲、亚洲和大洋洲。Billabong 在接下来的十年中为冲浪行业的发展做出了重要贡献。

冲浪品牌的绽放

21世纪初，Billabong在澳大利亚证券交易所进行了首次交易，这帮助该品牌呈指数级增长并收购了其他品牌。除了购买其他品牌外，Billabong 还开设了零售店以接收批发商的供货。

21世纪的前10年是Billabong充分的扩张时期。2001 年，Billabong 收购了眼镜公司 Von Zipper。同年 7 月，冲浪品牌宣布收购耐用品品牌和滑板服装制造商 Element。多年来进行了多次收购，包括 2004 年收购 Kustom 冲浪鞋和 2007 年收购生产潜水服和技术水上运动配件的 Xcel。

然而，Billabong 的历史在 2007 年发生了变化，引入了新的性别焦点。随着时代的变迁和新女性的出现，该品牌推出了一系列专为女性设计的服装。Tigerlily 品牌是在此过程中被收购的。

该公司在此期间的大部分收购都是在澳大利亚黄金海岸进行的。然而，2008年，该公司扩大了对美国的投资，收购了零售品牌Quiet Flight，该品牌在纽约时代广场经营Element和Billabong的零售店。结果，更多的零售店在佛罗里达州发展起来。此外，Billabong 于 2008 年收购了英国公司 Two Seasons。

Billabong 营销策略

考虑到 Billabong 提供的产品种类繁多，该品牌多年来采用了一系列不同的营销策略。除了帮助该品牌在行业中保持相关性和竞争力外，这些策略还帮助其建立了市场主导地位的声誉。由于投入时间和精力来识别和吸引公司的目标受众，Billabong 已经能够围绕冲浪文化及其产品创建一个部落。

产品

从 Billabong 的旅程开始就可以明显看出，该品牌具有其他品牌无法比拟的独特性。该公司通过生产无论冲浪条件如何都具有稳定特性的有价值的产品来满足客户的需求。

由于其冲浪服务和对国际活动的资助，该品牌已成功确立了自己的全球品牌地位。除了其全球知名度之外，它还成为其目标市场的尊贵和公认的象征。

产品策略是 Billabong 营销策略中最重要的方面之一，在 Billabong 的历史上非常引人注目。由于客户愿意用金钱换取其产品的价值，该公司一直保持着较高的销售记录。

晋升

Billabong 采用多种策略不仅宣传品牌，而且围绕冲浪文化创建社区。

除了赞助全球范围内的冲浪比赛外，该公司在支持高水平冲浪运动员方面也有着悠久的历史。此外，在 Billabong 的鼎盛时期，该品牌的基本营销策略之一是在该公司的家乡举办品牌赞助的全球冲浪活动和锦标赛。通过利用这一战略，该公司希望提升其产品形象，保留其传统，并将志同道合的人聚集在一起，建立一种以其品牌为中心的社区意识。

此外，Billabong 通过为全球粉丝提供用户友好的在线购物体验，实现了高水平的可访问性。

价格

为了保持其在市场中的地位，Billabong 采用了有竞争力的定价策略。该策略使 Billabong 能够将其产品定价与其竞争对手相同，尽管它们的质量更高。一个关键目标是防止客户选择业内成本较低的产品。Billabong 的竞争对手中，QuickSilver 和 Rip Curl 是众所周知的。 

兴衰

Billabong 继续快速扩张，收购了 Xcel、Tigerlily、Sector 9、DaKine 等多家公司，RVCA 等加入了 Billabong 家族。截至 2009 年，收入超过 17 亿美元，高于 2.25 亿美元。使用 Billabong Financial 报表以及 IBIS world 和 eCommerceDB 的数据创建，但此后不久，该品牌开始恶化。他们收购公司的速度之快可能导致了高额债务。由于通过大型百货商店进行大规模营销，该品牌失去了吸引力，消费者越来越多地转向 Abercrombie & Fitch 等竞争对手。

很明显，该品牌到2012年已经陷入困境。公司进行了一次重大整顿，导致门店关闭和大量员工裁员。Marchant 出售了 Nixon 的股份以偿还部分债务，TPG Capital 提出收购 Billabong，但 Marchant 拒绝了这一提议。此外，贝恩资本（Bain Capital）和VF Corp也参与了这场收购战，但橡树资本（Oaktree Capital）与Centerbridge Partners合作最终获胜。最终决定出售部分品牌，如 West 49、Surfstitch 和 Swell，以产生现金流。2018年，Quiksilver从Boardriders手中收购了Billabong，成为母公司。

结论

作为一家出身卑微的公司，Billabong 赞助了精英初级团队和专业冲浪者，鼓励客户探索他们所拥有的内海岸生活方式。从高性能运动员到休闲海滩爱好者，这个澳大利亚品牌适合每个人。Billabong虽然真正保持了品牌的核心形象，但经历了一段漫长的历程，经历了非常明显的兴衰。