由于精打细算的购物者减少了可自由支配的支出，服装和鞋类零售商度过了充满挑战的一年。
Pacsun 和 Crocs 等一些品牌试图通过联手进行热门合作来吸引更多顾客。Canada Goose 和 The North Face 等其他品牌正在开设更多商店，以吸引那些喜欢亲自购物的人。还有一些公司，例如 Gap、True Religion 和 AG Jeans，都聘请了新的高管或设立了新的最高管理层职位，完全是为了振兴业务。
零售商取得了一些收益，但在进入假日季节时仍面临一些障碍。德勤表示，虽然普华永道预计 2023 年假期支出将创下历史新高，但美国假期销售也将出现五年来最慢的增长。与此同时，顶级服装零售商最近的盈利报告显示，一些品牌对批发、区域放缓和成本持谨慎态度。零售分析师也表示，即将面临挑战，特别是在维持较低库存水平和满足消费者偏好方面。
以下是对未来一些障碍的进一步细分。
批发困境
如今，消费者的金钱争夺战非常激烈，许多服装品牌都在批发领域投入更多资金，以试图获得销售，无论它们身在何处。各品牌还押注于批发，以卸载因供应链障碍和消费者需求下降而产生的库存。
自 2017 年以来，耐克主要专注于直接面向消费者的战略，本月重新与 DSW 和梅西百货建立了合作伙伴关系。
L.L. Bean 正在通过 Dillard 和 Moosejaw 等账户扩大其批发业务。今年早些时候，时尚精品店Francesca’s 收购了Richer Poorer，后者在 Bloomingdale’s 和 Nordstrom 都有业务。
然而，最近，百货商店——许多服装零售商都在百货商店开设了账户——一直在努力吸引购物者。梅西百货第二季度净亏损 2200 万美元，低于去年同期的利润 2.75 亿美元。与此同时，Kohl’s 第二季度利润暴跌 60%，Nordstrom 第二季度净销售额下降 8.3%。
业绩下降影响了这些商店经营的一些品牌。例如，Urban Outfitters Inc.首席运营官Frank Conforti在财报电话会议上表示，由于“百货商店账户疲软”，Free People第二季度批发销售额同比下滑7%。
更广泛地说，Urban Outfitters 的批发总收入同比下降了 5%，Conforti 将此归因于一些较大的合作伙伴签订了较小的订单以保持库存精简。
通过梅西百货和科尔百货销售商品的李维斯 (Levi) 也在批发业务上陷入困境。首席执行官 Chip Bergh 在上周的财报电话会议上发表讲话时提到批发业“持续疲软”，第三季度全球批发销售额下降了 10%。
Bergh 将这部分归因于 Levi’s 的批发品种，主要是牛仔裤。随着气温上升，“毫无疑问，我们的批发业务受到了非常非常炎热的夏季的影响，”他说。Levi 近年来更加关注 DTC，目标是到 2027 年将电子商务销售额增加两倍。
Jane Hali & Associates 的高级研究分析师杰西卡·拉米雷斯 (Jessica Ramírez)说，依赖梅西百货 (Macy’s) 和诺德斯特龙 (Nordstrom) 等商店的品牌销售放缓是有道理的。与此同时，她表示，有些零售商在批发方面取得了成功，很大程度上是因为他们对销售自己的产品拥有足够的话语权。拉米雷斯指出，斯特凡·拉尔森 (Stefan Larsson) 领导下的拉尔夫·劳伦 (Ralph Lauren) 撤回了出售给百货商店的商品，而耐克则从共享数据或提供独特产品的合作伙伴关系中受益。耐克最近的批发收入与去年同期持平。
拉米雷斯说：“如果你看看批发市场，就会发现存在疲软，因为如果其他商店有更好的产品，消费者不一定会在梅西百货或诺德斯特龙这样的大牌商店购物。” “我认为，那些重新回归批发市场的品牌都是出于战略考虑而这样做的，而不是像我们在疫情之前看到的那样。”
欧洲经济放缓
几个月来，许多零售商都提到美国经济增长放缓，指出这是高通胀和消费者偏好转变的共同作用。高借贷成本和通货膨胀也开始对欧洲的零售销售造成影响。
上周，欧盟统计局称，欧元区20个国家的零售额环比下降1.2%，同比下降2.1%。这两个数字都超出了路透社调查的经济学家的预期。
一些零售商的收益反映了这一点。例如，李维公司首席财务和增长官哈米特·辛格(Harmit Singh)在财报电话会议上表示，最近一个季度，欧洲地区的收入下降了3%（不包括俄罗斯），尽管随着几周的推移，该公司确实看到了“连续改善”。
Urban Outfitters 总裁理查德·海恩 (Richard Hayne) 表示，Urban Outfitters 在欧洲的业绩“略有下滑”，尤其是在英国。“我们将其归因于非常非常困难的环境，”他补充道。“所以我们预计这种情况不会很快变得太多。” 李维斯第三季度净收入的 25% 以上来自欧洲。
在美国，2022 年 8 月至 2023 年 8 月期间，服装价格上涨了 3.1%。同期食品价格上涨 4.3%，其中外出食品价格上涨 6.5%。与此同时，2022 年，36 个欧洲国家的购物者将 18% 的钱花在食品和非酒精饮料上，而服装上的支出为 4%，鞋类上的支出为 1%。
“在欧洲、在美国，食品价格上涨，能源价格上涨，”拉米雷斯说。“因此，消费者更关注这些，而不是随意购买。我认为我们将继续看到这种情况，特别是当我们进入寒冷的季节时。”
SG&A 成本更高
虽然气温下降，但许多主要服装零售商的销售、一般和管理费用 (SG&A) 却在上升。
例如，李维斯 (Levi) 报告称，第三季度的 SG&A 成本增加了 4%。Nike 的 SG&A 成本上涨 5%。Urban Outfitters 预计下一季度的 SG&A 增速将超过销售增速，而 American Eagle Outfitters 预计本财年后半段的 SG&A 增速将在十几岁左右。
由于多种原因，SG&A 成本可能会大幅上涨。就李维斯而言，这是由于开设了更多商店。Urban Outfitters 指出“由于预期的激励工资更高，总体工资更高”，而耐克则指出为世界杯制作产品的成本增加。与此同时，Abercrombie 报告称，由于营销活动，SG&A 成本较高。
首席财务官 Scott Lipesky 在财报电话会议上表示，目前，Abercrombie 计划在本财年后半段加大 Hollister 的营销力度，并为 Abercrombie “加大力度”。他表示，该公司最近将目标年龄组扩大到 22 至 40 岁。“我们正在努力让人们重新认识这个品牌，”他解释道。
拉米雷斯说，品牌希望推销自己的产品，以吸引更多购物者。但是，当涉及营销等方面的销售、一般行政费用（SG&A）成本时，这可能会很困难。
拉米雷斯说：“我认为，目前支出如此之多，而且非常紧张，而且利润率也没有以前那么高，这是相当困难的。” “我认为你只需要谨慎对待公司整体支出的情况，尤其是在像今天这样的时期，我们看到支出有所放缓。”
