​在 P.F. 在蜡烛公司的洛杉矶制造中心，八月的空气中飘荡着秋天的气味。产量增加了 30%，为 9 月至 3 月（也称为蜡烛季节）的销售做准备。

“这是我们的表演时间，”创始人兼创意总监 Kristen Pumphrey 说道。“这对我们来说是一年中的重要时刻。我们基本上花了整个夏天的时间来做好准备。”

高达 45% 的 P.F. Candle 的年销售额仅在第四季度产生。这绝不是唯一的例子——蜡烛和其他家用香水品牌在“蜡烛季节”报告称，随着人们走进室内并为家里添加更多香味，销量大幅增长。美国蜡烛协会表示，大约 35% 的蜡烛销量发生在圣诞节和节日期间。Nest 等一些高端品牌会在季节期间推出促销活动。

季节性香味业务要求蜡烛品牌估算潜在需求，以确保他们不会在季节末承受过多的过剩库存。Pumphrey 说，虽然南瓜一直是最畅销的，但它在 10 月 31 日突然结束。“然后我就想，别再跑了，把它卖掉！因为销量急剧下降。”

Ranger Station 是一个总部位于田纳西州纳什维尔的蜡烛品牌，专门全年提供户外香味。但从夏季到秋季，销售额平均增长 85%，从秋季到冬季，销售额又增长 170%。创始人 Steve 和 Jordan Soderholm 透露，随着气温下降，他们倾向于看到木质、烟熏和琥珀香调变得更受欢迎。

“人们试图在家里营造一种氛围，而不是在外面，”Jordan说。“蜡烛是很多人营造这种氛围的第一步，就像蜡烛是乙烯基，也许是喝或吃的东西。”

今年，Ranger Station 推出了“反南瓜俱乐部”蜡烛。Soderholm多年来一直试图打造出合适的南瓜香味。但他觉得这些混合物不符合真实气味的标准——要么闻起来不够像南瓜，要么太甜。相反，他深入研究了该品牌的自然香味根源，并推出了该品牌现有秋季松木蜡烛的限量版。

“就像，让我们把南瓜保留在南瓜香料拿铁上。让我们的家充满秋天真正的味道，这是一个所有叶子都从树上掉下来的季节，”他说。

秋季香味的流行不仅仅局限于蜡烛，还延伸到了其他领域。Enviroscent是一个专门生产无毒空气清新剂的香水品牌。营销副总裁卡尔·亨里克森 (Carl Henrickson) 表示，季节性香水的关键是尽早出售，因为顾客从八月份开始储备秋季香水。

“我认为星巴克在南瓜香料热潮方面为许多品牌指明了道路，”他说。“我们学到的一件事是，每个赛季人们都会在下个赛季到来之前做好准备。你几乎不能走得太早。”

Enviroscent 于八月开始销售香草豆和南瓜奶茶香味。九月，它将推出蜜脆苹果和小豆蔻，随后在十月推出香脂冷杉和云杉。

提前几个月就开始为销售季做准备，根据去年的销售业绩计算潜在需求。Henrickson 表示，这是制作限量版产品的关键部分，因为季节性产品的需求在到达时就会迅速下降。尽早开始也有助于适应任何可能影响短暂季节成功的供应链延误；Enviroscent 以 12 周为增量来考虑季节。

“一月份到来时，人们对那些秋季和节日的气味不太感兴趣。因此，我们确实做了很多数学计算，并对秋季和假期到来时的业务状况以及需求量进行了最佳估计。我们从来都不是100%正确的。但我们每年都在进步。”

蜡烛季节还值得尝试不同的香味和包装，为顾客提供新的尝试。今年，P.F. Candle推出了一款柿子苹果酒蜡烛，旨在打造一种更具过渡性的夏末香味，带有成熟的果香和香料的混合香气。它还推出了限量版绿色玻璃罐。

最终，蜡烛制造商表示，最成功的季节性香味会营造出一种舒适的氛围，唤起对南瓜地、家庭聚会和天气变化的怀旧之情。

“这些香水和气味已经存在，然后人们只是将它们作为他们过去经历过的事情的记忆，”纽伯格说。