今天，社交链接（link-in-bios）工具公司 Linktree 宣布与 Shopify 建立新的合作伙伴关系，将 Shopify 店面功能直接集成到用户社交档案的Linktrees链接中。

Linktree 成立于 2016 年，是针对 Instagram 等社交媒体网站的解决方案，它只允许在用户的个人简介中显示单个链接。在 2020 年 10 月完成 1070 万美元的 A 轮融资之后，在 3 月份通过 B 轮融资筹集了 4500 万美元，该服务允许用户将他们自己的个人社交档案列表管理到一个多链接中心或“Linktree”中。该服务以免费增值方式运营模式：它让创作者免费使用基本功能，并提供每月 6 美元的专业服务，其中包含更多功能，例如访问更多种类的自定义工具和主题。

然而，随着社交媒体网站与Shopify合作增强电子商务合作伙伴关系和功能。社交链接工具公司正面临着生存威胁。Linktree 的联合创始人兼首席商务官 Anthony Zaccaria 解释说，作为回应，Linktree 现在专注于构建电子商务工具“套件”并充当多平台存在的聚合器。

在与 Shopify 的新合作伙伴关系下，Linktree 用户将能够将店面功能直接整合到他们的 Linktree 中。网红现在可以托管指向不同 Shopify 店面或系列的多个链接，在每个链接下突出显示六种产品。

“Shopify 是一个如此庞大的生态系统，受到全球数百万企业的信赖，”Zaccaria 说。“我们希望让用户更接近他们的受众，并减少他们在变现道路上的阻碍。”

Zaccaria 补充说，与 Shopify 的最新合作伙伴关系是该公司“扩大电子商务工具套件”的又一步。Linktree 将这种多平台策略称为 Commerce Links 计划，Linktree 用户无需额外付费。

这并不是这些服务在商业功能上加倍努力的唯一例子。Koji 也提供社交链接工具（link-in-bios），将其大部分商业投资集中在内部。今年夏天，Koji推出了自己的应用内店面，并在上个月通过“商业周”活动进一步推广了单品即时结账等商业整合。相反，Linktree 将精力集中在商业伙伴关系上。

5 月，Linktree 与 Square 合作，首次启用直接支付功能。然后，在 6 月，Linktree与Spring合作进行了首次店面购物体验。8 月，Linktree 与 PayPal 合作，以扩大其直接支付能力。

“电子商务是整个互联网的一个巨大领域，总体而言，社交商务正在快速增长，”Zaccaria 说。“我们可以做的这样的合作越多，对我们的用户来说就越好。”

随着社交媒体平台本身整合直接商务，寻找独特的方式将电子商务整合到创作者的社交媒体中变得越来越重要。例如，周四，Facebook 在其“订阅”创作者服务中推出了“Facebook Pay”，这是 Apple Pay 的应用内免费替代支付系统。前一周，TikTok 开始测试直播功能，允许观众向创作者充钱“打赏”。目前，TikTok并未从这些打赏中抽佣金。

这就提出了一个问题，如果 Instagram 与 Shopify 合作提供包含会员收入流的多链接购物体验，那么像 Linktree 这样的社交链接公司需要什么？Zaccaria 说，答案是多平台聚合。

“一个巨大的区别在于，我们的用户使用 Linktree，因为对他们来说，不仅仅是 [单个] 提要上的内容，”Zaccaria 说。“[Linktree] 管理他们的整个生态系统，无论是变现途径、观看 YouTube 视频还是注册邮件列表。”

咨询公司 Kearney 的消费者、媒体和技术业务的副合伙人 Michael Felice 同意这一观点，即使社交媒体网站加强了内部变现能力，社交链接工具公司仍有一席之地。

“Facebook、Twitter、TikTok 等社交媒体公司更有动力在内部推动流量，并继续获取自己的第一方数据，然后在网站内将其变现，”Felice 说。他补充说，社交链接工具公司可以吸引那些希望避免通过社交媒体公司销售可能增加的“利润压缩”的人或品牌。

Felice 补充说，电子商务和社交链接工具合作伙伴关系尤其具有将多种形式的数据汇集在一起​​的附加价值。

Felice 说：“在大型技术之外，你能创造的规模越多越好。” “将一个小规模的第一方数据池与来自其他参与者的更大的第三方数据池相结合，有助于释放更多连接消费者的能力。”

Linktree 的 Zaccaria 还指出该平台不断增长的用户群和交互作为概念证明。该平台的 1800 万用户每月产生 10 亿次观看。

Zaccaria 说：“我们都致力于使互联网存在民主化并赋予我们的用户权力……[这些数字] 表明我们在过去五年中取得了多大的增长。”D2CBrand.com