在网上建立了狂热的追随者之后，Shein 现在的目标是通过弹出窗口和新的第三方市场进一步扩大其在美国的追随者。
这家快时尚巨头上个月首次在巴西推出第三方市场，现在该公司通过电子邮件确认该市场在美国上线。上个月，Shein 发布了洛杉矶和加利福尼亚多个职位的职位空缺以执行业务。
到目前为止，该平台似乎正在与较小的美国卖家合作，例如总部位于洛杉矶的时尚鞋类品牌 Cape Robbin，旨在让人们从 Shein 购买的不仅仅是衣服。这一点，再加上源源不断的弹出窗口——该公司表示去年在全球举办了 40 多个弹出窗口，其中大约有 12 个在美国——似乎是该公司最关注的两个领域，据《华尔街日报》报道，Shein 的目标是增加其在美国的追随者。据报道，Shein 去年的收入为 230 亿美元，今年的目标是实现 40% 的收入增长。但是，竞争也在加剧——即来自竞争对手 Temu 的竞争。
“我们仍处于全球市场平台推出的早期阶段，我们目前在巴西和美国很活跃，”一位发言人在一封电子邮件声明中写道。根据 Shein 的说法，其市场将推出超越时尚、美容和生活方式的新类别——Shein 在网上销售取得成功的领域。该公司写道：“除了提供更广泛的时尚、美容和生活方式产品选择外，该市场还引入了新类别，以此为我们的客户提供更方便、无缝的购物体验。” Shein 还声称其美国平台上“目前有数百名卖家”。
行业分析师将市场的启动描述为缓慢而温和。“这是一个缓慢的开始，这是一个小的开始。而且我认为还需要一段时间才能看到它会变成什么样子。但我认为要吸引美国卖家，这将是一场艰苦的战斗，”Marketplace Pulse 的创始人兼首席执行官 Juozas Kaziukėnas 说。他补充说，有关 TikTok 与美国商家面临类似问题的报道证明，Shein 将难以吸引美国卖家。
Shein 在美国的产品确实包括中国电子巨头联想等公司的产品。Shein 的主页目前正在闪现阵亡将士纪念日时尚商品的 80% 折扣和家居用品的 70% 折扣。
Insider Intelligence 零售和电子商务高级分析师 Sky Canaves 表示：“Shein 现在正在开足马力扩大自身规模，升级品牌并转变为市场。” “我认为从长远来看，它希望不仅仅成为廉价和一次性时尚的来源，”她补充道。
Kaziukenas 将 Shein 市场描述为在识别卖家详细信息（包括他们是否位于美国）时“相当不透明”。“所以很难知道他们中哪些是美国卖家，哪些是中国卖家。但自从他们推出这个市场以来，他们显然已经增加了很多，而且他们还会增加更多，”他说。他将家居用品品牌 Costway 视为美国公司在 Shein 上销售的另一个例子。
虽然新市场带来了新收入来源的希望，但 Kaziukėnas 表示，它会稍微稀释消费者的主张，因为“市场增加了其他地方已有的商品。”
Canaves 附和说，Shein 将不得不努力吸引品牌和卖家，“但他们确实拥有大量的年轻 Z 世代消费者和大量流量。”
尽管如此，“在其超低价、超快时尚的核心类别中，我们已经看到它们的增长已经放缓了很多。这与整个快时尚行业的增长放缓同时发生——因为精打细算的消费者正在削减可自由支配的支出，而且他们还面临着更多的竞争，”卡纳维斯说。
例如，总部位于中国的 PDD Holdings Inc 的子公司 Temu 通过在营销上投入巨资并提供大幅折扣，一直在快速扩张。据《华尔街日报》引用的 Sensor Tower 数据，据报道，Temu 于 9 月在美国推出，其移动应用下载量在 11 月超过了 Shein。
为了提高品牌知名度，Shein 也在向线下转移。在美国，它在不同城市举办快闪店，让购物者可以触摸和感受它的产品。它最新的弹出窗口将于本周在拉斯维加斯举行。根据 Shein 的说法，它“仍然以数字为先，没有开设永久性商店的计划，并将继续通过我们的弹出窗口提供全渠道购物体验，作为我们的客户触摸和感受我们的产品并直接互动和参与的一种方式 与 Shein 的本地品牌大使合作。”
就卡纳维斯而言，她路过 Shein 下周将在拉斯维加斯威尼斯人度假村购物区举办快闪店的商店。“首先让我印象深刻的是，Shein 位于一个真正的豪华购物中心，一个非常高端的高级购物中心，里面有所有大型奢侈品牌和高级餐厅，还有一家非常高端的酒店。”
她说，Shein 正在使用这种弹出式策略“通过利用消费者返回商店的兴趣来推动他们的业务并进一步建立他们的品牌，在那里他们可以亲自发现新产品。而且我认为到目前为止，他们已经看到他们所做的弹出窗口取得了巨大的成功。” 据《纽约时报》报道，去年在达拉斯的一家 Shein 快闪店，人们在商店正式开业前几个小时就排起了长队。根据其 Instagram 帖子上的评论，据说 Shein 将通过电子邮件向他们的一些 VIP 客户提供预订权限。
如果 Shein能够推动现有品牌取得成果，并向其他品牌展示这一点，并在定价上具有竞争力，它或许能够提升其市场。
