随着需求下滑、供应链障碍和数十年来的高通胀，今年进入市场是充满挑战的一年。由于经济不确定性，从 Chime 到 Instacart 的许多公司都选择推迟 IPO。对于那些在 2021 年提交申请的公司，他们作为上市公司的第一年需要进行一些调整和重新计算。
在对直接面向消费者的渠道的信任投票中，Allbirds 和 Warby Parker 于去年秋天在几周内上市。Warby Parker 于 2021 年 9 月 29 日上市，而 Allbirds 于 2021 年 11 月 3 日上市。他们本周报告说，尽管面临挑战，两家公司在过去 12 个月里都设法增加了收入，开设了新店并增加了客户群。Allbirds 的收入同比增长 16%，达到 7270 万美元，而 Warby Parker 的收入同比增长 8.6%，达到 1.488 亿美元。虽然其他零售商已经改变了对 2022 年的剩余展望，但 Allbirds 维持了其指导方针，而 Warby Parker 提高了对本财年剩余时间的预期。
Warby Parker 亮点
足迹：Warby Parker 在第三季度开设了 13 家新店，并有望在年底前开设 40 家。该公司在上个季度为商店增加了 14 间眼科检查室。截至 9 月 30 日，已有 139 家商店提供考试。Warby Parker 的目标是到今年年底将这个数字提高到 150 个。
杰出产品：Warby Parker 最近推出了 2022 秋季核心系列，此外还有与女演员 Chloë Sevigny 和 Supreme 前创意总监 Brendon Babenzien 的两个名人合作。Warby Parker 还扩大了其处方范围，并为特定地点的客户提供在他们的眼科检查中添加视网膜成像的能力，但需要额外付费。
业绩：Warby Parker 的收入从 2021 年 12 月 31 日（5710 万美元）到 2022 年 9 月 30 日（7060 万美元）增长了 23.6%。
裁员：Warby Parker 于 2022 年 8 月裁员 15%（或 63 个工作岗位）。
展望：“我们将继续应对摆在我们面前的宏观经济挑战，并相信我们将像我们从疫情中应对和摆脱疫情一样，度过这段高通胀和消费者压力大的时期：作为一家更强大的公司，”Dave Gilboa联合首席执行官兼联合创始人在财报电话会议上表示。Warby Parker 也看好电子商务。上周，除了 iOS 应用程序外，它还扩展了其虚拟试穿工具，使其适用于网络浏览器。
Allbirds 亮点
足迹：与 2021 年相比，Allbirds 的美国实体零售渠道增长了 53%。它在第三季度在美国开设了 6 家门店，并在本季度结束时在美国开设了 38 家门店。其今年的新店开业处于“创纪录”的高位，该公司表示。
杰出产品：Allbirds 于 9 月推出了其首款植物运动鞋 Plant Pacer。该公司表示，其纯素皮革产生的“碳比传统牛皮少约 88%”。
业绩：从 2021 年 9 月 30 日（9930 万美元）到 2022 年 9 月 30 日（1.265 亿美元），Allbirds 的收入增长了 27.4%。
裁员：Allbirds 于 2022 年 8 月裁员 8%（或 23 个工作岗位）。
展望：“展望年底和 2023 年，我们继续预计宏观逆风将持续存在，但相信我们的品牌、增长战略和简化举措使我们能够从这一时期强势崛起，”联合创始人兼联合创始人乔伊·兹威林格 (Joey Zwillinger) -首席执行官，在新闻稿中说。在财报电话会议上，他补充说：“展望假日季节，我们预计外部环境将是我们自 2016 年成立公司以来所经历的最具促销性的环境。尽管如此，我们已经准备了一份出色的产品路线图正确的库存组合，我们将其与强大的假日营销活动相结合。”
这意味着什么？
Allbirds 和 Warby Parker 在某些关键方面处于不同的位置。虽然两者都报告了两位数的净亏损，但 Warby Parker 在减少数字方面取得了更大的进展。Warby Parker 第三季度的净亏损同比下降近 74%，达到 2380 万美元。与此同时，Allbirds 第三季度的净亏损几乎翻了一番，从 2021 年的 1380 万美元增至 2022 年的 2520 万美元。投资者在前 24 小时内对结果反应强烈。Allbirds 的股价周三下跌超过 10%，而 Warby Parker 的股价周四上涨超过 15%。
GlobalData Retail 董事总经理 Neil Saunders 说，Allbirds “陷入更深的亏损”有几个原因。“Warby Parker’s 是一个更成熟的企业，”他说。“它拥有相当不错的零售店队伍，以及直接面向消费者的业务。它不必像 Allbirds（作为一家年轻公司）那样在营销和计划上花费那么多来增加客户。”
Allbirds 成立于 2014 年，而 Warby Parker 成立于 2010 年。Saunders 指出，Allbirds 也比 Warby Parker 更依赖外国收入。如今，Allbirds 在美国、英国、欧洲、新西兰、中国、日本和韩国设有零售店。“由于不利的汇率，外国收入确实已经耗尽，”Saunders 说。
从成本的角度来看，Allbirds 正在开设许多新店，这“非常昂贵”，Saunders 补充道。“而且，它不会立即产生回报。如果有的话，我想说那些新开的商店的回报实际上正在放缓……所以，Allbirds 确实看到它的底线变得更糟，随着我们今年的发展而变得更糟糕，我认为有很多担忧它的盈利能力。”
Saunders说，Warby Parker 也有增长空间。他说，它的数字是“合理的”，但其销售额增长已经从两位数放缓到个位数。“他们必须非常仔细地研究如何从现有客户那里获得更多收益，以及如何促进一些服务流，例如隐形眼镜和商店的眼睛测试，”他说。
Saunders 解释说，积极的一面是，Warby Parker 和 Allbirds 确实比 Wayfair 等其他 DTC 公司有优势，Wayfair 上个季度的营业亏损达到 3.72 亿美元。“两者都有相当差异化的品牌。他们两个都有一个角色。盈利能力不是很好，但也不是绝对灾难性的……我认为这只是要在一个更困难的环境中航行，并在某种程度上改变他们的经营方式。”
