维多利亚的秘密将通过专注于其核心商品，尤其是内衣，夺回输给 DTC 竞争对手的市场份额，目标是占其报价的 55%（从一度低至 35% 的水平上升），首席执行官Martin Waters周四告诉投资者，继续进行主要的品牌演变。

他说，该公司已经进入五年周转期，目标是实现约 73 亿至 74 亿美元的销售额，营业利润率在百分之十几左右，并补充说它将避免价值定价。维多利亚的秘密去年的净销售额为 68 亿美元。

首席财务官Tim Johnson在公司年度投资者日期间表示，投资重点将是一场“重新设想的”时装秀。这一具有争议性的活动于2019年被取消，当时维多利亚的秘密仍是L Brands的一部分，在批评和争议声中发展，许多人们认为其过时且品牌定位存在问题。

昔日维多利亚的秘密的海报

Martin Waters认为，近年来取得成功的DTC内衣品牌现在发现自己处于劣势，因为它们的关键主张是它们不是维多利亚的秘密。尤其是DTC内衣品牌 ThirdLove，其营销的大部分内容都是基于反维多利亚的秘密，宣扬大码概念。

“其中许多品牌之所以存在并迅速发展，是因为我们正处于调整期，”他说，维多利亚的秘密将继续朝着权力转移、包容性和多样性迈进，从而消除这些品牌带来的冲击。

在投资者日期间，他和其他高管概述了一项战略，其基础是“在我们的文胸、内衣和美容等关键类别中增加市场份额，同时将我们的品牌定位发展为更具包容性，并通过更引人入胜的故事，来吸引更广泛、更忠诚的客户群，在商店和我们的数字平台上持续关注我们。”

该公司还旨在通过国际合作伙伴关系向海外扩张，它认为在该地区占有很大的份额。伙伴关系对于多样化和扩大其商品种类也很重要。该公司已经投资了狂热的沙滩装品牌Frankies Bikinis和For Love&Lemons，并于 5 月推出了一个市场VS&Co-Lab，以“展示符合其创新和包容性价值观的品牌”。

 Frankies Bikinis

 For Love & Lemons

 VS&Co-Lab

包括沃尔玛和梅西百货在内的几家零售商已经转向市场扩大产品种类，不过维密CEO表示，他更喜欢将维多利亚的秘密的做法称为“市场集合”。他说，这项努力使维多利亚的秘密及其连带品牌Pink能够在Plus或shapewear等领域提供更多产品。

“我们故意不使用‘市场’这个词，但每年仍有5亿人访问我们的网站，我们相信有很大的机会向这些客户销售其他接近我们核心的商品。”