周二，Wayfair 的世纪中叶风格家具品牌 AllModern 与设计师 Jason Wu 共同推出了一个新的限量版系列。这是在该品牌迫切希望推动更多家居用品销售之际高调推出，尽管通货膨胀正在抑制消费者支出。 

AllModern x Jason Wu 的地毯、毯子和枕头采用朴实的中性色和橄榄绿和锈橙色等颜色搭配大胆的抽象图案。Jason Wu说，他从约瑟夫·阿尔伯斯 (Josef Albers) 和马克·罗斯科 (Mark Rothko) 等中世纪现代艺术家那里获得灵感，而根据 Wayfair 的新闻稿，AllModern 的负责人Reena Person称其为“多功能、实惠和有抱负的”。

此次合作标志着来自 Wayfair 的最新设计师合作，Wayfair 是一个在线家具大型市场，在其 20 年的历史中一直在努力保持盈利，目前的目标是通过全价位销售更多装饰来吸引客户。但这并不是该公司第一次试图通过备受瞩目的合作伙伴关系来讨好客户，这可以追溯到 2020 年 2 月，当时Kelly Clarkson开始与该品牌合作开展新的产品线和全渠道营销活动。

在 8 月 4 日的第二季度财报电话会议上，首席执行官 Niraj Shah 概述了一些策略，包括冻结招聘和寻找成本效率以应对不断上升的通胀。Wayfair 本季度的客户减少了近 200 万，收入损失 3.78 亿美元。然而，回头客占所有订单的近 79%。

“与家的情感联系意味着对我们类别的兴趣持续存在，我们看到消费者仍然参与并响应广泛的选择、优惠的交易和令人满意的服务的正确组合，”Niraj Shah 说。

他还表示，在高通胀时期，Wayfair 的最大优势之一是公司如何满足客户的需求，无论价格点或风格如何。例如，奢侈品表现良好并有助于弥补其他下降：Niraj Shah 表示，Wayfair 的高端产品 Perigold 第二季度净收入同比增长约 30%。  

“我们的投资组合涵盖所有收入阶层，这很有帮助，因为我们的专业、专业零售和奢侈品业务发展良好，证明在这种环境下更具弹性，”Niraj Shah 说。 

Jason Wu 的合作反映了中端定价。例如，枕头套的价格在 53 美元到 80 美元之间，而 2 英尺 x 3 英尺的地毯价格从 96 美元不等，而全价 8 英尺 10 英寸 x 12 英尺的地毯则高达 1,900 美元。该系列将在马萨诸塞州林恩菲尔德的第一家 AllModern 零售店在线销售，该零售店于 5 月开业。

咨询公司 Rekon 的管理合伙人 Rebekah Kondrat 表示，鉴于对大件商品的需求逐渐减少，值得注意的是，“当下”系列专注于装饰，而不是家具。尽管家具在疫情期间蓬勃发展，但随着人们将支出重新转向旅行、办公室穿着或完全收紧预算，这种情况有所放缓。

“目前，由于经济非常不确定，购买家具的需求正在减弱，”她说。

但 Wayfair 正因相对强势的市场地位而陷入逆风：YipitData 周二发布了2022 年家居用品市场份额指数，该指数发现 Wayfair 在家具购物市场的份额最大，为 14.41%，尽管较之前前一年下降了一个百分点。。

Rebekah Kondrat 说，通常情况下，家具业务的利润率仍然很低，Wayfair 可能正在寻找新的方法来让客户在经济放缓期间继续购物。Jason Wu 的合作可以带来熟悉其品牌的新客户，并推动客户吸引回头客。

“如果人们想美化他们的空间，但买不起沙发，他们就会去买地毯、垫子或枕头，”她说。“这将是新消费者群的切入点，或者是他们试图重新吸引的客户群。”D2CBrand.com