Maude 正试图重新定义性健康空间。

该品牌——除了其他产品外，还销售避孕套、润滑剂和振动器——多年来一直在扩大其影响力和业务。它最初是一个直接面向消费者的品牌，但现在在丝芙​​兰甚至英国的 Selfridges 等商店都有销售。根据创始人兼首席执行官 Éva Goicochea 的说法，该公司才刚刚起步。

Maude 于 2018 年开始主要从事 D2C 业务。但Éva Goicochea 表示，她很早就专注于宣传，并确保人们正确理解该品牌。这包括在发布前发布新闻文章，以及联系酒店运送产品。“我们在酒店方面找到了志同道合的合作伙伴，并在 Airtable 上列出了一份庞大的名单，并开始与他们联系，”Éva Goicochea 说。

志同道合是什么意思？“我们与具有这种设计倾向的酒店合作，”她说。对于那些酒店，他们可能已经有了避孕套，但他们还没有找到像 Maude 这样的性健康产品品牌。Éva Goicochea 说，对于这些酒店，“[产品] 需要高质量，因为存在信任障碍。”

凭借这一战略，Maude不断发展壮大。该品牌现已在 33 个国家/地区销售，并且正在继续扩大其产品线。Éva Goicochea 说，它的大部分成功都基于品牌识别。“我们有这个论点，”她说，“应该以这种真正统一的去污名化的方式来处理 [亲密产品]。”

Éva Goicochea 说，这引起了客户的共鸣。现在的重点是增长——尽管是盈利的增长。有了这个，Maude正在寻求扩大其领域。

她说，今年的重点是产品发布和开拓新市场。她补充说，“明年是零售。”

以下是对话中的一些亮点，为清楚起见，已对其进行了轻微编辑。

关于塑造 Maude 的品牌形象
“这个行业从一开始就很支离破碎。因此，100 年前，当第一个安全套问世时，它基本上建立了一个传统产业，该产业一直由药店过道上的安全套主导——然后你在破旧的商场里就有了性玩具和性用品。随着时间的推移，这种情况发生了变化，你看到的是：你在哪里购买性用品是多种多样的。我们有这样的论点，即应该在这个真正统一的去污名化的地方接近它。我们推出了四种产品。我们说：人们需要振动器——他们应该能够使用它们并且不会感到不舒服；避孕套是性健康的重要组成部分；整个成年生活都需要润滑剂。所以我们推出了这些 SKU。”

Maude 如何在发布时进行营销
“我们一开始真的很努力。我们这样做是因为无论如何我们实际上从集客营销获益匪浅。我想人们想谈谈。我的意思是，人们想谈论性。老实说，情况一直如此。我认为媒体真的准备好谈论这个了——不仅从文化角度，而且从设计角度。所以我们在推出之前就已经做好了宣传……所以我开始在内部建立这些关系。这成为我们营销组合的一个非常重要的基础部分——它仍然非常重要。我们在典型的频道上。与该领域的许多品牌不同，我们能够做广告……然后社交和 Instagram 是一大块。但我不会说我们一定是依赖用户生成内容的品牌。在某些方面，我们仍然像对待 Pinterest 一样对待 Instagram。我不知道这是否会永远有效。但这至少是一种巩固我们品牌形象的方式——这样你就可以看着它说，‘哦，那是Maude’，而不是试图建立一个高度参与的[在线形象]。 ”

Éva Goicochea 给大型商家的信息
“我认为[大卖场]只需要考虑[性健康类别]，比如身体护理。如果您进入更新的目标，则会发生两件事。一方面，你在 Target 中拥有 Ulta——这是它自己的世界，设计得非常好。有一个有趣的分类，感觉就像一个迷你 Ulta。然后你有 [Target’s] 美容和个人护理部分，大多数商店都有非常好的美容体验。但是个人护理，你在边缘看到它。有时它被带入了人们的视野——并且有更好的照明和更多的空间来讲述品牌故事——有时却不是。通常情况下，性健康往往是通过边缘。它与护脚霜或 TP 和纸巾以及婴儿产品一起使用。它只是不是很周到。所以我要对首席营销官说的是，你应该将性健康纳入个人护理——然后你应该将个人护理与美容相提并论。我认为这就是他们要去的地方。我认为他们知道这一点。”D2CBrand.com