年轻的奢侈鞋履品牌 Nodaleto 于 2019 年凭借厚底鞋进场。在这里，创始人分享了如何打造一个羽翼未丰的品牌。
总部位于巴黎的鞋履品牌 Nodaleto 实现了一项罕见的壮举：在不到两年的时间里创造出一款立即可识别的奢侈品。
该品牌标志性的“Bulla Babies”Mary Janes 采用厚底鞋底、弧形粗跟和略呈方形的鞋头设计，自 2019 年推出后，现已在全球 69 家零售商发售。名人粉丝包括演员 Maisie Williams 和法国时尚作家 Camille Charrière。新冠疫情在启动后短暂地挫败了业务，因为未履行的批发商付款和制造延误在早期威胁到业务。现在，该品牌在与年轻粉丝群产生共鸣后专注于扩大规模。
Nodaleto 背后是联合创始人 Olivier Leone 和 LVMH 时尚集团首席执行官兼董事长 Sidney Toledano 的女儿 Julia Toledano。作为首席执行官，Julia Toledano 领导产品设计，而创意总监Olivier Leone 负责监督营销和品牌形象。该品牌目前是自筹资金的，与 LVMH 没有任何关系。然而，在去年销售额激增的背景下，创始人表示，他们正在“准备”在 2022 年与未公开的潜在投资者谈融资事宜。
2022 年的销售额有望达到 300 万欧元（350 万美元）。据该公司称，从今年到 9 月，批发收入比 2020 年增长了 73%，电子商务增长了 17%。该品牌的平均价格为每双 700 欧元，从一开始并没有针对 Z 世代，但其 90 年代美学使其成为年轻消费者梦寐以求的品牌，他们与创始人一样专注于 90 年代怀旧。
“我们成为了 Z 世代品牌，但这是当时的感觉，很自然，”Julia Toledano 说。现在，它正在向更喜欢低跟款式的年长、更经典的消费者开放，在传统的“法式时尚”零售商 Le Bon Marché 和酷炫的概念店中销售良好，Olivier Leone 补充道。
抵制时尚对新奇的需求才能诞生“标志性”产品
Nodaleto 的成功部分归功于其对一些标志性款式的承诺。该品牌的鞋履系列包括Mary Janes鞋、厚底浅口鞋和系带凉鞋。7 月发售的预系列是他们最大的季节，在此期间，他们生产出更多款式和款式的畅销书，例如 Bulla Babies。在主要季节，最近一次是 2022 年春夏，他们发布了一系列更奇特、更高级的款式，以迎合媒体的眼球，并为商店的标准系列增添更多色彩。将销售和知名度目标纳入典型的时装季结构是一种巧妙的策略。“很多品牌现在都在这样做，因为你有更多的时间在商店里销售，”Julia Toledano说。
Olivier Leone 说，像 Bulla Babies 这样的强大结转产品有助于建立 Nodaleto 的品牌认知度和 DNA。“我们赋予产品更长的寿命，”他说。“一年后，你说‘我需要这双鞋’，因为你到处都能看到它。大约需要 18 个月的时间来培养认可和理解我们品牌完整美感的心态。”
Nodaleto 拥有强大的追随者基础，每天都在社交媒体上与该品牌互动。“我们来自产品和营销极其紧密地联系在一起的一代，”Olivier Leone 说，他引用了 Jacquemus 和 The Attico 等竞争对手。
Nodaleto 使用大胆的营销活动来推动新事物，而不是大量生产产品。Olivier Leone 说，Julia Toledano 仰慕 Manolo Blahnik，他在美学上与 Nodaleto 不同，但每个季节都忠于他的产品，并提供不同的鞋款风格。
“困难在于市场告诉我们改变、改变、改变、改变，因为如果我们不提供新的东西，人们就会厌倦，”他说。“Julia Toledano是老派，她尊重她的产品。但我们的营销方式也是如此数字化和千禧一代。找到平衡是当今 Nodaleto 面临的最大挑战。在不损害自己的情况下创造新意。”
这种态度延伸到品牌的影响者战略。Nodaleto 的社交媒体是该业务的驱动力，但 Julia Toledano 对送影响者礼物和种草持保守态度。“我们尽量不送太多礼物，也从不赞助，”她说。Olivier Leone 补充说，通常当Julia Toledano 看到他们穿着自己购买的 Nodaletos 时，就会开始与有影响力的人建立关系。“Nodaleto 是关于奢华和工艺价值的。当你给一个每天收到 10 双鞋的人代言时，它的价值在哪里？” 这就是为什么该品牌等了 18 个月才向有影响力的忠实客户赠送礼物的原因。法国时尚作家 Camille Charrière 在送一些鞋子给她之前已经拥有了几双。
管理批发的经验教训
联合创始人说，Nodaleto 在新冠疫情期间学到了很多关于批发策略的知识。这个年轻的品牌与不会预先支付押金的零售商断绝关系。
“有时大合作伙伴会大量订购。我们过去有过这种情况，现在我们知道我们做错了，因为我们接受了，”Julia Toledano说。“所以现在如果你想要Nodaleto，如果你相信我们，你就可以付定金。” 该品牌的 69 家零售商包括 8 家电子零售商、16 家百货商店和 45 家独立商店（概念店，主要在欧洲）。
Mytheresa 于 2019 年开始采购 Nodaleto，也就是它推出的那一年，因为该品牌吸引了“想要与众不同的时尚前卫客户”，采购总监 Tiffany Hsu 说。“它代表了当前舒适高跟鞋的鞋类趋势，你可以通过它获得 90 年代的可爱复兴。” 自 2019 年以来，Mytheresa 的 Nodaleto 销售一直稳定；Tiffany Hsu 补充说，尽管在疫情期间出现了一些交货延误，但现在又开始回升了。
Nordstrom 开始在其新兴设计师部门 Space 中为 2021 年秋冬备货 Nodaleto。Nordstrom 的空间和创意项目采购员 Gennie Yi Brady 表示，其女性化和俏皮的设计正是 Nordstrom Space 客户所寻找的。自推出以来，反响热烈，尤其是该品牌厚实的 Cara 乐福鞋。
Julia Toledano希望从 2020 年起切断的一些零售商关系可以在封锁后恢复，但有些没有成功。“很多门永远关闭，”她说。
尽管如此，两人承认，由于这种方法，Nodaleto 在疫情中幸存下来。目前，凭借 75% 的业务批发和 25% 的直接面向消费者的业务，Nodaleto 现在专注于开发其电子商务产品，Olivier Leone 说。“鞋子是最难在网上销售的产品，因为它要么合不合脚；客户需要感到安全。” Julia Toledano说。它现在投资于其电子商务业务，每个产品都附有视频，以通过 Whatsapp 更好地展示合身性和 24/7 客户服务。
新的合作伙伴和新的想法
Nodaleto 在疫情期间建立了新工厂，以应对延误和生产短缺。它现在在意大利各地都有专门从事不同类型制鞋的制造商。主要地点 Veneto 生产高跟鞋和运动系列，Bologna 生产软皮鞋或平底鞋，在葡萄牙的一家新工厂开始与 Marc Jacobs 旗下品牌 Heaven 合作。“这并不总是与成本有关，我们寻找专门从事这项工作的地区，”Julia Toledano 说。
Olivier Leone 说，接下来是实体零售。该品牌最近在巴黎奢侈品百货公司 Printemps 开设了第一个角落，该店拥有“相当不错的数字”，并表现出对 Nodaleto 商店体验的兴趣。“但它不会是你所知道的零售，这将是一种不同的体验。”
尽管反对赞助，但Heaven的合作伙伴关系非常适合。“通常我们会说不，因为我们不想与其他品牌互动。但我们确实符合Heaven的概念，”Julia Toledano说。鞋子的售价约为 350 美元，Heaven 的合作让 Nodaleto 向更广泛的年轻观众敞开了大门，他们是该品牌的粉丝，但买不起。
“Nodaleto 和 Marc Jacobs 有很多相同的想法和美学，”Heaven创意总监 Ava Nirui 说。“我们都是 90 年代文化的参考，虽然 Nodaleto 更时尚，但它也具有原始、坚韧的品质，这与 Heaven 品牌一致。我们的客户群存在重叠，因此合作令人兴奋。” Heaven 系列完全售罄，让 Nodaleto 的创始人对未来的合作充满热情。
Nodaleto 将在 2022 年底之前再进行两次品牌尚未分享的合作。但公式已经确定，Olivier Leone 说。“我们将继续专注于奢侈品系列的强劲结转，每四五个月我们将进行一次合作，只是出于对另一个品牌的尊重。”
Nodaleto 还将在今年晚些时候推出新娘系列，灵感来自Julia Toledano 即将举行的婚礼，并于 2022 年 1 月下旬举办更多新新娘款式的行李箱秀。还在探索新的类别，包括男装市场和配饰，但它们只是目前她说，在探索阶段。
“时尚是一场马拉松，”Olivier Leone 补充道，“我们需要时间来安顿下来，努力让品牌成为标志性的产品。”D2CBrand.com
