Birchbox成立于2010年7月，是一家总部在纽约的在线美妆品牌。其创始人是哈佛商学院的毕业生Katia Beauchamp和Haley Barna。用户只需每月向网站支付10美元就可以成为会员。每个月，Birchbox会定期向会员送出一个适合他们肤质和需求的小样礼盒，此外，上面也有美容化妆的相关贴士和教程。最初，Birchbox只服务女性用户。2012年以后，公司把目标人群范围扩展至男性，同时公司的地域也扩张到了欧洲。如果对小样适用满意的顾客就会在Birchbox购买同款。

而现在这家美容公司被女性健康科学和美容公司FemTec Health收购，价格高达4500万美元。这次收购后，Birchbox将在今年晚些时候重新启动，新的重点是个性化的皮肤和保健产品，从原来的通过美容样品发现产品的重点转变。Birchbox的创始人兼CEO Katia Beauchamp将成为该公司的战略顾问，并出售她在该公司的剩余股份。

而FemTec Health公司成立于去年5月，本月刚刚公开推出旨在利用技术和数据改变 “女性的整体医疗保健体验”。对于Birchbox来说，这意味着比其核心产品更广泛的产品种类和强调个性化。据Beauchamp说，其愿景是包括诸如局部美容和可摄取的美容，以及与健康的其他潜在联系。

订阅模式 “将继续是Birchbox的一个核心方面”，Beauchamp提到，但这些公司正在 “重新构想 “订阅中包括的产品类型。

这是否意味着利用数据将客户与现有产品配对，或者为客户设计自己的产品，目前还没有定论。FemTec首席科学官Kim Capone回应说，关于这些选项，”世界是我们的牡蛎”，尽管FemTec目前正在开发自己的健康和个人护理产品系列，将在明年推出。这些产品将 “很好地与收购活动相协调，特别是与Birchbox相协调”，Capone说。

“我们还在建立另一个直接面向消费者的品牌，该品牌非常专注于医疗保健产品……我们的想法是将目前非常分散的医疗保健–例如，生育、更年期、性健康产品，存在于许多不同的品牌中–以一种非常清晰、有凝聚力的方式将其集中起来，这样，妇女可以到一个地方找到满足其需求的解决方案，” 卡彭说。”并将这些解决方案，或者至少是其中的一部分，带入这个与之相关的美容领域，如果你愿意的话，交叉授粉，让女性了解美容和美容的健康方面。

为反映更广泛的重点而对Birchbox进行的改变将很快开始，并将持续到2022年。Birchbox的自有品牌也可能出现在其盒子里。卡彭说，FemTec正在考虑如何建立这些自有品牌并通过它们提供更多的科学价值。

“我们根本不是要离开美容，而是要重新想象思考美容的潜力，”Beauchamp说。”我们希望有一种感觉，即是可以真正改善你的健康”
“我认为，在经历了疫情的一年之后，那是一个充满变化和不确定性的一年，我们肯定为FemTec不仅是一个伟大的愿景，而且它将是一个真正资金充足的愿景而感到兴奋，”Beauchamp说。

去年2月，Birchbox裁减了25%的全球员工，包括其纽约公司办公室几乎一半的员工，并在2019年因成本增加而提高了价格。

Beauchamp不认为这次收购是一个支点，也不认为是对其初衷的背离，而是一种 “自然的进化”，以应对越来越混乱的美容领域。

“Beauchamp说：”我们从来没有把Birchbox当作一个采样业务（给客户邮寄产品让客户挑选留下适合自己的产品）来做。”我们真的考虑到了消费者在寻找合适产品方面的痛点。……我们是否觉得我们从它们身上得到了最大的好处？而取样是改变购买途径的机会–这一点并没有真正消失。”

对于FemTec公司的卡彭来说，将保健和美容联系起来，使该公司能够利用美容品牌与客户之间的关系，并将其延伸到保健领域，以推动对整个健康领域的更全面的了解。D2CBrand.com