便携式榨汁机制造商D2C品牌 BlendJet 成立于 2017 年，在运营的最初几年就开始在专业零售店销售。自推出以来，BlendJet 一直专注于在网上培养强大的追随者。该公司声称它是 Instagram 上最受欢迎的榨汁机品牌，拥有 645,000 名关注者，而其 Facebook 上的食谱组目前拥有 100,000 名成员。

到 2020 年，该公司与 Bed Bath & Beyond、百思买、Kohl’s、CVS、沃尔玛和 Target 等主要零售商建立了分销合作伙伴关系。 BlendJet 以提供广泛的颜色、图案和独家合作而闻名——最近，与 Lisa Frank 推出了一款榨汁机。总的来说，该品牌在美国的 10,000 多家门店以及 QVC 和其他数字市场上都有业务。目前，该公司约一半的年销售额来自零售商。

鉴于其庞大的零售足迹，BlendJet 组建了一个内部团队来创建自己的迷你店内店内固定装置，为每个零售商提供精选的产品选择。现在，该公司表示，与没有店内活动的地点相比，其店内商品固定装置的销售额有所增长。

“我们认为自己是一家便利的食品公司，因此我们销售 SKU 的方式很重要，”BlendJet 的联合创始人兼首席执行官瑞恩·潘普林（Ryan Pamplin）说。

瑞恩·潘普林说，BlendJet 的数字战略专注于创造分层销售，客户购买的产品越多，折扣就越多。我们的想法是通过提供产品捆绑等追加销售选项，将这一战略应用于实体零售——BlendJet 经常与老牌竞争对手竞争店内销售。

BlendJet 从其旗舰便携式榨汁机开始，该公司随后推出了配件和蛋白质冰沙包等新类别。这些 SKU 越来越多地融入 BlendJet 的零售展示中。例如：榨汁机的保温套在网上有 25% 的追加销售率，是零售展示中的热门商品。

“我们所有这些定制展示的目标是优化我们的零售商品并最大限度地提高销售量，”瑞恩·潘普林说。 瑞恩·潘普林表示，与销售 Blendjet 产品但没有精选展示的商店相比，采用精选 BlendJet 的商店的销售额提高了 50% 到 100%。

根据瑞恩·潘普林的说法，BlendJet 试图“为每个零售商提供与众不同的东西”，无论是不同的颜色、独家捆绑产品还是比竞争对手更多的选择。捆绑通常是为个别零售商创建的。例如，Kroger的固定装置专注于该品牌的 JetPack 冰沙，而不是榨汁机。 “Kroger想要一个可以打开和展示的 JetPack 托运人，所以我们为他们定制了这个，”瑞恩·潘普林解释说。

“我们部署显示器的第一家零售商是沃尔玛，”瑞恩·潘普林在 2020 年上半年表示。对于沃尔玛的固定装置，BlendJet 创建了一个独家 SKU 捆绑包，其中包含带有 20 盎司罐子的 BlendJet 2，同时出售BlendJet 2 榨汁机型号的价格。瑞恩·潘普林说，虽然沃尔玛商品的配色有限，但它一直是该零售商以价值为导向的购物者中的大卖家。

让零售商同意在一个固定装置中展示一个品牌的多种产品并不容易。瑞恩·潘普林说，对于一些人来说，在接受固定装置之前需要通过一个订单运行。 “首先你要踏进门，”瑞恩·潘普林说。 “他们 [买家] 需要几个季度的数据来了解我们的销售情况，然后预测我们的位置。”当他们回来购买更多库存时，“我们要求他们在一个地方为我们提供商品以增加篮子的尺寸，”瑞恩·潘普林说。

瑞恩·潘普林解释说，设计策略也因零售商而异。 “一些零售商有不同的可用空间并需要特定的尺寸，所以有时我们会调整我们的设计以适应它们，”瑞恩·潘普林说。

科尔尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯说，对于数字原生品牌来说，仅仅上零售货架可能不足以推动大销售。

凯蒂·托马斯表示，对于 BlendJet 等热门在线品牌而言，打造明亮的店中店展示效果是吸引顾客眼球并推动店内捆绑销售的好方法。 “当你已经拥有大量追随者时，你可以摆脱强大的推销，”她说。

凯蒂·托马斯解释说，今天的诀窍是“能够在消费者忙于在拥挤的商店购物时告诉他们你的品牌是什么。”她说，精心设计的端盖或调色板是一种创造性的方式。D2CBrand.com