食谱和厨艺一直是 Pinterest 内容的核心。如今，该公司正在利用其 DIY 用户社区来吸引大型食品和饮料品牌广告商。特别是，Pinterest 正试图与酒类品牌更紧密地合作。

多年来，Pinterest 将自己定位为一个对所谓的不良品类更友好的平台，这些品类不允许在Facebook 和 Instagram 等主流平台上做广告。例如，去年，Pinterest推出了与性健康品牌 Maude 合作的独家活动。

考虑到这一点，Pinterest 一直在与各种酒类品牌合作，开展以生活方式和食谱为重点的活动——从企业集团 Bacardi 和 Pernod Ricard 到硬苏打水 Truly 等新贵。在疫情期间，当酒类品牌通过零售和送货增加在家销售时，这些活动变得特别受欢迎。 Pinterest 试图销售酒类品牌，因为它是一个激发灵感和发现的地方——同时也鼓励这些品牌使用 Pinterest 的一些新工具。然而，这些活动仍然主要集中在品牌知名度上，而不是推动大量销售。

迎合以食谱为重点的品牌

根据 Pinterest 的最新收益，86% 的 Pinterest 用户表示他们使用社交平台搜索饮料食谱或缩小他们最喜欢的口味。 “因此，每天都有充足的机会向消费者提供新的和鼓舞人心的想法，”Pinterest 的快销品美国行业负责人阿尔本·珀科拉伊（Arben Perkolaj）表示。 阿尔本·珀科拉伊补充说，他在 Pinterest 的团队“每周与品牌合作伙伴联系，分享消费者洞察和 Pinterest 趋势”，这可以用于季节性活动或品牌激活。

具体来说，家庭鸡尾酒制作被认为是在 Pinterest 上吸引流量的酒类品牌。这些范围从易于制作的饮料的食谱，到古老的经典饮料，再到由Jameson和Bacardi等付费广告商品牌的新饮料。

“我们最近看到‘简单鸡尾酒配方’增加了 84%，而‘sazerac 鸡尾酒’也增​​加了 73%，”阿尔本·珀科拉伊说。 阿尔本·珀科拉伊表示，其他热门搜索包括对更新颖的饮料趋势的兴趣，例如“闪光鸡尾酒”增加了 30%。

Pinterest 经常与想要推广新产品的酒类品牌密切合作。例如，Pinterest 最近与威士忌品牌 Jameson 合作开展了一项活动，该活动于 4 月 18 日开始，以推广 Jameson 的新橙味威士忌。

阿尔本·珀科拉伊说，爱尔兰威士忌品牌与 Pinterest 合作进行了“颜色收购”，导致该品牌“在 Pinterest 上拥有橙色”。搜索具有该颜色的字词的用户会自动获得Jameson橙的配方和新威士忌的广告。

在其他情况下，Pinterest 与酒类品牌合作推广 Pinterest 的一些新功能或计划。例如，Bacardi最近与 Pinterest Creators（该平台的影响者基金）发起了活动，以推广其 Grey Goose Original 和 Gray Goose Essences SKU。 Gray Goose 聘请了 Peigy Styles 和厨师 Megan Mitch 等创作者来创作内容，这些内容利用了万圣节相关食谱等流行或季节性主题。

同样，去年夏天 Hendrick’s Gin 推出了“Cocktail Constellation”，专门在 Pinterest 上运作，以推广该品牌的夏季鸡尾酒配方。该合作伙伴关系的特点是测验到板别针扩展，Hendrick’s Gin是第一个在平台上使用该功能的酒类品牌。活动融合了数字算命和Hendrick’s Gin的品牌鸡尾酒调酒；它允许该品牌定位搜索“幻想地图制作”和“十二生肖事实”等术语的用户。在 Constellations 运行的前两周，该品牌产生了近 4,000 个板，总共回答了 62,000 多个测验问题。

“Pinterest对我们来说是最有用的工具之一，因为它让我们能够更深入地了解趋势，尤其是在娱乐和活动策划方面，”Hendrick’s Gin大使 Mattias Horseman 说。

Gray Goose 品牌总监 Katie Redlien表示，Pinterest 一直是该品牌以创作者为中心的营销策略的重要组成部分。去年夏天，Grey Goose 开始使用 Pinterest Creators 工具创建与夏季趋势（包括国定假日和户外活动）相关的动态滚动视觉效果。她补充说，该品牌还测试了季节性趋势主题，例如“轻松制作夏季伏特加鸡尾酒”，包括 Pinterest 的趋势徽章，并且是该平台上第一个测试 Pin 故事的品牌。作为测试阶段的一部分，该品牌计划对母公司Bacardi的其他品牌使用一些策略。

漏斗顶部渠道

即使随着兴趣的增加，Pinterest 一直在努力将品牌建设发现活动转化为数字销售。多年来，品牌一直认为 Pinterest 缺乏客户转化——尤其是与 Facebook 等付费广告竞争对手以及最近的 TikTok 相比。反过来，许多营销人员主要将 Pinterest 用作漏斗顶部渠道。对于 Pinterest 来说，逐步添加电子商务工具是提高转化率的长期策略。

营销机构 AudienceX 的搜索和社交主管基思·曼蒂亚（Keith Mantia）表示：“Pinterest 是一个在季节性和规划方面蓬勃发展的平台，它很容易适应以食品和饮料为关键元素的活动和假期。”

基思·曼蒂亚表示，对于试图加深 Pinterest 影响力的品牌来说，关键是要弄清楚 Pinterest 受众在寻找什么——尤其是在消费者习惯不断变化的情况下。 “我们知道 Pinterest 既有抱负又有灵感，用户​​经常以发现模式访问该频道，”基思·曼蒂亚说。通常，高级用户“正在寻找包括新食谱和产品在内的想法，然后保存他们想要包含在他们的计划中的发现。”

特别是对于酒类品牌而言，过去几年的挑战一直是如何重新分配预算以有效地瞄准家庭客户。 Pinterest 营销仍然是一种提高意识的努力，而不是主要的销售驱动力。然而，Mattias Horseman 表示，这种意识游戏对于让酒类品牌在社交媒体滚动期间成为消费者的“首要考虑因素”非常重要。他解释说，这样做的目的是“让他们想起在商店看到我们时所接触的Hendrick’s Gin的内容。”

对于像 Hendrick’s Gin 这样的品牌，Mattias Horseman 表示，该公司希望“针对不同类型的饮酒者”，以便在拥挤的杜松子酒领域中脱颖而出。重新固定等内置工具还允许品牌轻松地将用户生成的内容集成到他们的 Pinterest 页面中。

“该平台天生就有能力瞄准 21 岁以上的客户群，并帮助我们向正确的人群投放广告，”他总结道。D2CBrand.com