尽管D2C品牌创业领域有很多困难，但投资者仍在寻找 D2C 品牌进行投资。VC 正在寻找能够直接与目标受众对话的以使命为导向的创始人。

对于有抱负的创始人来说，想要创建一个直接面向消费者的品牌，获得风险投资可能不像以前那么容易了。

随着最初的 D2C 颠覆者开始上市，披露不那么出色的财务状况，Glossier和Warby Parker等早期投资人正在将他们的投资策略转向专注于电子商务技术和元宇宙。

经营 D2C 业务存在一些不利因素，例如供应链中断、客户获取成本上升以及市场日益饱和。这些趋势使 2022 年成为消费品牌与批发商合作的标志性年份。

根据 CB Insights 的数据，2022 年第一季度全球风险投资达到 1439 亿美元，比上一季度下降 19%。在美国，最大的投资交易流向了生物技术、安全分析和物流公司。

尽管 D2C 格局发生了巨大变化，但仍有投资者看好投资消费品牌——但他们出手的要求更高了。

“2010 年，当我们开始投资消费领域时，我们对新品牌与老牌竞争感到非常兴奋。你只需要聪明和精明，并在新领域有一个好主意，”Lerer Hippeau的合伙人Caitlin Strandberg表示。 “现在竞争很激烈，我们对这些真正独特的东西感兴趣，比如真正的技术或科学创新的真正应用，不是每个人都能去建造的。你必须有真正的技能。”

现Selva Ventures 联合创始人兼管理合伙人 Kiva Dickinson曾是风险投资公司 CircleUp 的合伙人，曾主导过Nutpods 和 Liquid I.V.的融资，二者于2020年被联合利华收购。现在，他专注于对 Mid-Day Squares 和 Native Pet 等消费品牌的早期投资。Kiva Dickinson表示：“我们寻找能够为消费者解决围绕他们的健康和保健的真正问题的品牌，使更健康的生活更加方便、有趣、美味或引人入胜。经受住时间考验的品牌往往会这样做，因此，通过解决对消费者真正重要的问题，让消费者渴望在未来真诚地推荐该品牌。”

Imaginary Ventures 合伙人Kelly Dill认为：“我们不仅专注于能够以独特方式激发新客户的品牌，而且还专注于长期吸引客户的创始人。如果您为消费者的生活增加价值，他们就会来回馈给您，您业务的所有指标都会变得更好。”Imaginary Ventures 曾参与投资一系列知名时尚和美容初创公司，包括 Skims、Good American、Mejuri、Nécessaire 和 Glossier。 最近Kelly Dill被提升为合伙日同时也是 Nécessaire 的董事会成员。

Caitlin Strandberg 最近领导了 Lerer Hippeau 对刚刚在 Target 推出的性健康品牌 Cake 的投资。 Lerer Hippeau 长期以来一直投资于热门消费品牌，例如 Everlane、Studs 和 Parade。Caitlin Strandberg认为：“这是关于创始人与市场使命的契合。很长一段时间以来，投资者认为创始人与市场契合就是你所需要的，但我个人认为创始人需要与特定使命联系起来， 比如在未被满足或服务不足的市场中建设，寻找差异化的社区和人群，比如有色人种女性和 Z 世代。”

Willow Growth Partners 创始人兼管理合伙人Deborah Benton专注于对她认为具有强大、现实盈利机会的企业进行早期投资。她表示：“我们投资的一些关键价值观是可持续性、合乎道德的生产、多样性和包容性、民主化获取、清洁和无毒的成分和配方，对您或对世界更好。消费者要求透明度和真实性来自他们支持的品牌，并希望与品牌一起建立志同道合的社区，这些社区的价值观反映了他们自己的价值观。” Willow 的产品组合包括婴儿和儿童家具品牌 Lalo、网红 Amber Fillerup Clark 的护发系列、Dae、化妆品牌 Kosas 和 Manscaped。

Forerunner Ventures是第一波下一代消费品牌的早期投资者，包括 Glossier、Away、Warby Parker 和 Dollar Shave Club。 该基金的投资主题已转向电子商务技术，但仍涉足D2C品牌，最近投资于 Oura、Eclipse 和 A-Frame。 创始人兼管理合伙人Kirsten Green表示：“多年前，我们的主要动力是品类动态的变化以及如何与消费者互动、管理业务和提高效率，同时提供一流的体验。Forerunner 仍然活跃在 D2C 和快销品领域，但不断发展的重点是在哪里有真正的机会来创造新事物和更好的业务。”

Sharma Brands首席执行官 Nik Sharma，曾在 Hint 领导 D2C 业务，是Brightland、Caraway 和 Maude 等品牌的营销顾问和天使投资人。这位自称“D2C家伙”的人在 Twitter 上吸引了超过 100,000 名追随者，他定期发布有关经营 D2C 业务的建议和评论。他表示：“今天的品牌需要像创造者一样行事——将受众的需求放在首位。最好的品牌了解他们的客户是谁，他们的客户为什么从他们那里购买而不是竞争对手，并且有理解客户反馈的诀窍，以建立与他们建立的受众一致的产品路线图。”

Bullish管理合伙人Michael Duda早期投资于 Warby Parker 和 Harry’s 等品牌。 现在，他专注于下一代颠覆品类的早期消费品牌，如经期产品品牌 August、家用染发品牌 Hally 和补充品品牌 Rae Wellness。他认为：“我们不试图寻找趋势。我们研究文化趋势和运动。现在有很多伟大的企业家打造心理健康领域的东西，关掉电脑，放下手机，远离社交媒体和网络，时间紧迫的消费者需求很大。这更多的是文化契合而不是产品契合。”

CircleUp 董事总经理 Ben Lee在食品领域进行了大量投资，包括 Kettle & Fire、4th & Heart、Liquid I.V.、Super Coffee 和 The Good Crisp Co 等品牌。
他表示：“我在创始人身上寻找的关键因素之一是清晰的愿景——品牌的独特代表是什么，你将如何最有效地接触到目标消费者？尝试代表所有最新产品很容易像 keto、Gen Z 或可持续性这样的流行语，或者遵循关于如何建立品牌的传统智慧。相反，我喜欢看到一个品牌真正飙升和脱颖而出的一到两个领域。”

Tina Bou-Saba在CTX Investments基金时，很早就投资了 Huron、Kosas、Saie 和 Olive & June 等热门美容和美容品牌。 现在作为Verity Ventures 联合创始人兼共同管理合伙人，她利用自己敏锐的洞察力来投资下一个大时尚品牌，例如健康品牌 Arrae、Dae 和 Noto Botanics（化妆师网红Gloria Noto的的护肤和彩妆系列）。她认为：“对我们来说，创始人真正了解他们的目标客户至关重要。在很多情况下，创始人就是目标客户，他们与品牌的联系是真实的并且价值观一致。创始人有坚实的粉丝基础也很重要，考虑到所有消费者类别的竞争强度，社区建设技能和/或现有社区可供利用的前提。”D2CBrand.com