直接面向消费者品牌分发市场 The Fascination 已被数字出版供应商 StackCommerce 收购，收购金额未披露。

The Fascination 成立于 2020 年，本质上是 D2C 领域的 Wirecutter，评测脱发品牌 Keeps 或地毯品牌 Ruggable 等初创公司的产品。从那时起，该平台在评论内容旁边添加了一个 D2C 产品的精选市场，The Fascination 充当其市场合作伙伴的代销商。与此同时，StackCommerce 建立和管理出版商商店（例如CNN 商店），并为品牌商协商在出版商中的付费展示位置。

The Fascination 的联合创始人马特·海耶斯（Matt Hayes）表示，今天的收购交易将使 The Fascination 的品牌合作伙伴能够获得在传统出版商的付费编辑位置。与此同时，StackCommerce 将利用合作伙伴关系访问 The Fascination 的 D2C 客户名单。

“我们继续努力解决的问题之一是大规模分发，在网站上吸引眼球，”马特·海耶斯说。“StackCommerce 是我们利用 Entrepreneur 或 Mashable 等顶级出版物利用这些内置受众的机会。”

此次收购凸显了从头开始建立市场并试图吸引观众的困难。像 The Fascination 这样的网站可能需要几年的时间才能扩展到这些更传统的出版物的规模。马特·海耶斯早些时候表示，The Fascination 的评论内容和 D2C 交叉销售机会为“您无法自己制造的品牌提供了验证”。但是，如果没有网站流量，这种验证是不够的。

事实上，这种合作关系在许多方面都有助于进一步提升 The Fascination 对 D2C 品牌的原始价值主张：以低廉的成本扩大品牌的客户群和主流认可度。

Rekon Retail 的创始人兼管理合伙人丽贝卡·康德拉特（Rebekah Kondrat）解释说，所有品牌都越来越难以应对不断上升的客户获取成本，部分原因是苹果 iOS14隐私更新期间绩效营销成本上升。

丽贝卡·康德拉特补充说，这些不断上涨的成本有时会对 D2C 品牌产生更大的影响，而不是具有更多内置识别和零售商或自有实体的大品牌。

“它对 D2C 品牌的影响更大，因为它们没有品牌认知度，”丽贝卡·康德拉特说。“D2C 品牌的艰苦战斗是简单的发现、品牌亲和力和品牌知名度。”

马特·海耶斯说，The Fascination 可以作为其中一些问题的解决方案。

“上升的 CAC 是现在的问题，”马特·海耶斯说。“[与 The Fascination 合作的品牌] 正在利用具有明确定义的人口统计数据的受众。这是一种对冲标准，去花钱购买 CPC 渠道策略。”

虽然 1,000 多个 D2C 品牌已申请通过 The Fascination 进行分销，但马特·海耶斯表示，The Fascination 本身也大量招募品牌。目前，该公司通过其市场销售约 125 个品牌。

就像 The Wirecutter 或 The Strategist 一样，The Fascination 必须在评论和商业之间谨慎行事。The Fascination 通过其市场和网盟链接赚钱。该团队试图通过评测每个产品来解决这个问题。

“我们尝试亲自测试我们在 The Fascination 中展示的所有产品，”马特·海耶斯说。“如果这不是我们想要每天使用的东西，那也不是我们想要带给其他观众的东西。”

StackCommerce 同时为Rosetta Stone等品牌管理编辑版位和出版商品牌的市场版位。然而，收购 The Fascination 将使供应商能够与较小的 D2C 业务建立联系。

“在他们看来，购买我们可以让他们接触到真正优质的品牌，然后他们可以与这种分销方式配对，”马特·海耶斯说。“这对我们所有人都有意义。”

希望通过建立一个以优质 D2C 品牌为特色的市场，消费者可能会开始将他们喜欢的一个 D2C 品牌与其他品牌联系起来。

丽贝卡·康德拉特解释说，这些类型的消费者构建技术现在特别重要。

“这几乎就像 10 年前创建 D2C 品牌比现在更容易，这有点奇怪，因为技术要好得多……你拥有所有这些插件，非常方便，”丽贝卡·康德拉特说。“拥有一个很棒的 Shopify 网站很棒，但除非人们从你那里购买东西，否则它没有任何意义。”D2CBrand.com