多年来，ThirdLove 一直被称为迎合千禧一代的纯在线文胸创业公司，今年制定了发展其品牌的宏伟计划。

周一宣布的最大新闻是，ThirdLove 正在收购成立三年的初创公司 Kit Undergarments，收购金额未公开。ThirdLove 联合创始人兼首席执行官海蒂·扎克（Heidi Zak）表示，该公司一直在寻找与 Z 世代建立联系的方法，而收购一家客户群偏年轻的初创公司是实现这一目标的一种方式。

ThirdLove 今年还肩负着扩大实体零售业务的使命——该公司计划在今年年底前开设 6 至 10 家门店——并发展新的产品线。海蒂·扎克表示，特别是扩大其运动文胸系列将是 ThirdLove 的重点。 

与Brooklinen、Parachute和许多其他在 2010 年代中期推出的数字原生品牌一样，ThirdLove 在今年寻找新的增长杠杆。虽然海蒂·扎克拒绝分享销售数据，但现实情况是，D2C 初创公司经营的时间越长，仅通过在线销售继续推动每年呈指数级销售增长的难度就越大。通过扩大零售业务和推广新产品线，ThirdLove 更积极地争取更多不符合其早期用户形象的客户。

以收购 Kit Undergarments 为例。海蒂·扎克将 ThirdLove 描述为“千禧一代排名第一的在线文胸品牌，并表示该公司在 X 一代中也拥有强大的追随者。 

当 ThirdLove 于 2013 年推出时，它是越来越多的公司之一——从像 Adore Me 这样的初创公司到像 Aerie 这样的购物中心品牌——希望利用内衣巨头维多利亚的秘密销售放缓的事实。 

这些初创公司瞄准了一些他们认为维多利亚的秘密近年来犯了错误的事情：宣传不切实际的美的标准、过于排外以及对合适胸罩的关注不够。 

这是 ThirdLove 希望创新的地方。正如海蒂·扎克所说，她创立 ThirdLove 的目标是“用她们可能拥有的产品帮助解决女性的问题”。ThirdLove 旨在通过试穿在线胸罩购物中消除一些猜测，并提供半码以帮助女性获得比维多利亚的秘密更好、更精确的合身产品。 

Jane Hali & Associates 零售研究分析师杰西卡·拉米雷斯 (Jessica Ramirez) 说：“他们 [ThirdLove] 是开始谈论文胸合身的感觉，以及如何在网上找到合适尺码的文胸的关键品牌之一。” 

与此同时，Kit Undergarments 更注重时尚。这对搭档由名人造型师杰米·米兹拉希（Jamie Mizrahi）和西蒙娜·哈鲁什（Simone Harouche）共同创立，他们将 Kit Undergarment 的典型客户群描述为 18 至 34 岁，与典型的 ThirdLove 客户相比，他们更有可能住在城市地区。 

“我们的很多追随者，他们都知道我们是造型师……所以我们的很多产品都出现在了有影响力的人身上，”西蒙娜·哈鲁什说。最近出现在 Kit Undergarment 的 Instagram 上的名人包括莱利·克奥（Riley Keough）、克莱尔·霍尔特（Claire Holt）和凯蒂·佩里（Katy Perry）。除了文胸和内衣外，该公司还销售紧身衣裤和塑身衣。 

从今天开始，Kit Undergarments 将通过 ThirdLove 的网站进行销售。“我们希望在有意义的情况下交叉推广这些品牌——无论是通过社交、合作伙伴关系，还是可能通过我们新开的 ThirdLove 商店的合作伙伴关系——这些都是你明年将从品牌中看到的所有东西， ”海蒂·扎克说。

除了在疫情之前开设的 ThirdLove 快闪店之外，该公司直到今年才开设任何永久性商店。Zak 表示，该公司的实体零售扩张“因疫情而脱轨”，但该公司迄今已在加州开设了四家门店，并计划在年底前再开几家。 

“我们在 ThirdLove 已经达到了数百万客户的规模，我们真的能够继续与现有客户建立更深入的关系，然后还可以获得可能不太愿意购买的新客户第一个在线胸罩，”海蒂·扎克说。 

除了增加门店数量外，ThirdLove 还专注于扩大其产品种类。虽然其核心产品仍然是 T 恤文胸，但 ThirdLove 现在还销售各种款式的文胸、睡衣、紧身裤和背心。海蒂·扎克表示，运动胸罩是 ThirdLove 今年希望发展的业务线。 

近年来，Adidas 和 Lululemon等运动服装巨头发布了新的运动文胸系列，他们声称拥有独特的技术创新，但“我认为没有人能垄断这个市场，”海蒂·扎克说。ThirdLove 在该类别中最畅销的产品是去年发布的 Kinetic Impact 运动胸罩，该公司声称它花了两年时间开发。 

杰西卡·拉米雷斯同意，虽然没有一家公司垄断运动胸罩市场，但“在运动行业中，我们已经看到每个人都试图进入这一市场。”

随着 ThirdLove 寻求扩大其品牌和产品种类，其竞争对手名单也在不断增长。不仅维多利亚的秘密——它更积极地试图解决过去对排他性的批评——而且现在还有新的数字原生初创公司，比如 Pepper 和 Cuup，它们也旨在更好地解决女性在胸罩合身方面的问题。随着 ThirdLove 扩展到运动服领域，它也越来越多地与Nike等运动服装巨头展开竞争。与此同时，像 Skims 这样的初创公司也越来越多地试图超越塑身衣，进入更大的胸罩和内衣市场。 

随着竞争的加剧，ThirdLove 正努力保持对合身性的关注作为其差异化因素。

“我对我们制造的产品感到非常兴奋，”海蒂·扎克说。“而且我认为他们更优秀。” D2CBrand.com