凭借其新的 5000 万美元 B 轮融资，亚洲在线市场 Yami 正在加倍投资美容产品。

上个月，这家拥有 9 年历史的电子商务市场宣布了由投资公司 Altos Ventures 和 Balsam Bay Partners 领投的一轮融资，其总融资额达到 6000 万美元。现有投资者摩根大通和纪源资本也参与了新一轮融资。

Yami 最初是在美国作为亚洲包装食品的电子商务平台起家的，如今已投入巨资建立其美容业务。随着这家零售商在美妆营销方面投入更多资金，并顺应美国 K-beauty 热潮，美妆现在占其总销售额的 35%，高于 2014 年的 10%。

“美妆品类在未来肯定会变得更大，并在业务中占据更高的比例，”Yami创始人兼CEO周游表示。“越来越多的非亚洲客户开始认可亚洲美容品牌。”

这家电子零售商通过直销和市场模式销售超过 30,000 种日本、韩国和中国的美容产品，在美国和亚洲均设有仓库。据周介绍，K-beauty和J-beauty是最畅销的品类，其中Dr. Jart和Mediheal等品牌的K-beauty面膜是最畅销的产品。Prestige Beauty也很受欢迎，SK-II面膜和资生堂护肤品也很畅销。3CE等品牌的韩妆也很受欢迎。 

2013 年，周游在堪萨斯州作为一名来自中国的国际学生学习了四年后，于 2013 年创办了 Yami，在那里他无法在当地的杂货店找到任何亚洲食品。他在推出食品六个月后引入了美容品类。 

“零食和美妆是韩国快节奏的品类。这就是为什么投资者喜欢投资这个领域，因为需求正在增长，”周游说。该平台在美国的K-beauty浪潮之前推出了美妆品类。据欧睿信息咨询公司称，2015年韩国对美国的美妆出口增长了59%，总额达2.07亿美元。

随着最近 K-beauty 和韩国流行文化（如美国 Blackpink 等 K-pop 品牌）的大规模流行，K-beauty 品牌越来越多地进入 Ulta Beauty 和 Sephora 等主要美容零售商。周游说，Yami通过“对亚洲供应链的深入了解”和国际货运而与众不同。他补充说，“与亚洲品牌建立更好的关系”意味着“与美国其他品牌相比，它可以以更便宜的价格提供更多亚洲美容产品选择。”

周游说，最近一轮融资将用于投资人才、成熟的供应链、扩大美容产品选择和客户研究技术。据周说，它最近开设了日本办事处，并正在开设韩国办事处和履行中心，以“与所有这些亚洲美容品牌建立直接关系”。

目前，他估计这家电子零售商 50-60% 的营销预算用于美容，与YouTube、Instagram 和 TikTok 等平台的影响者合作。虽然针对美国亚洲消费者的营销工作重点是推广他们熟悉的品牌，但 Yami 正在通过这些社交平台瞄准美国的整个美容客户群。它还投资于独家合作，最近推出了 Yami x Ishizawa联名美容盒，与日本平价护肤品牌 Ishizawa 合作。 

“对于非亚洲客户，我们使用不同的营销策略，”他说。这些策略侧重于内容、影响者和营销联盟渠道，以教育他们了解新品牌和产品。

周游说，这对于拥有快速创新渠道的 K-beauty 尤其有用。

“对于K-beauty，每个月都会有一个新品牌出现，”周游说。“但对于 J-beauty，[该行业] 目前非常稳定。”D2CBrand.com