本周，时尚界热议 Shein 以 1000 亿美元的估值寻求超过 10 亿美元的融资。这一估值略高于 Zara 和 H&M 的总市值，这两家已有20年历史的快时尚零售商在数十个国家经营着数千家门店。

自 2019 年以来，Shein 的销售额为 157 亿美元，收入翻了两番多，而其竞争对手一直在努力增长。但该公司没有固定的实体店，只是在最近几年才成为公认的品牌。那么，一家名不见经传的电商公司是如何在一夜之间成为全球时尚界的霸主的呢？

下面，我们分解了 Shein 估值1000 亿美元商业模式的五大支柱。

一，薄利多销

大多数人在访问 Shein 的网站时首先注意到的最令人惊讶的事情是其令人瞠目结舌的低价。最便宜的衣服是3美元。一个手机壳售价 1.50 美元。那么，Shein是如何赚钱的呢？

作为一家私营公司，Shein 没有义务公开其财务业绩，也没有披露其是否盈利。但很明显，Shein 的业务与健康的利润率无关。如果一个时尚品牌的典型利润是商品成本的两到三倍，那么 Shein’s 很可能是一分钱一分货。

靠 3 美元的连衣裙和 1.5 美元的手机壳，薄利多销，去年近 160 亿美元的销售额体谅庞大，这是 Shein 用来吸引一些最大投资者的模式，包括红杉资本中国、老虎环球管理和 IDG 资本，这些投资者使该公司能够在不过度担心利润的情况下积极增长销售额。

二，灵活的、人工智能驱动的供应链

Shein 美国总裁 George Chiao 在 10 月份表示，自 2013 年以来，Shein 一直在对其供应链进行重大投资。

该公司总部位于中国珠江三角洲的主要服装制造中心广州。虽然许多快时尚品牌都使用中国制造商，但 Shein 与供应商的距离使其能够缩短从设计到销售的时间。

Shein 的设计过程是技术驱动的。该公司已经构建了人工智能软件，该软件可以梳理互联网和社交媒体的流行风格，并将它们直接插入工厂车间的计算机中。因此，它能捕捉到TikTok上稍纵即逝的时尚潮流。

Shein 没有拥有和经营大型工厂，而是与小型合作工厂合作。有了这种结构，它能够快速灵活地生产，每天下订单，可以经常更新。 Shein 每天会增加大约 6,000 种新款式。

卖得好的款式都会留在 Shein 网站上，并通过更新进行迭代，而卖不出去的款式则会被丢弃，这是一个由算法驱动的过程，许多其他初创公司现在都在试图模仿。

在 11 月的一份详细说明 Shein 供应链运营的报告中，瑞士监管机构 Public Eye 发现了多起劳工违规事件，包括使用带有铁窗且没有紧急出口的临时工厂。该报告还称，为Shein工厂缝制的工人采用“按件计酬”，倡导者称这种做法导致工人必须忍受难以维持的工作时间才能获得生活工资。

与第三方制造商而不是内部制造商合作有助于避免 Shein 承担直接责任，尽管该公司确实表示，它在报告发布后展开调查，因为它有“严格的供应商行为准则，其中包括严格的健康和安全政策，并符合当地法律。”

三，超低价时尚

不仅仅是Shein的产品便宜。它们也很时髦，即使你的口味很小众。在时尚变得高度分散的时候，数量很重要。当传统零售商为是否放弃紧身牛仔裤而改用阔腿裤而苦恼时，Shein 提供了两者之间的所有东西，以及 TikTok 算法昨天浮出水面的任何前所未有的风格。

问一个年轻的购物者为什么他们在 Shein 上花钱，你可能会得到相同的回答：折扣。 Shein 网站上的每一天都是折扣日，购物者可以在任何时候登录并找到促销活动，例如购买两件可享受 50% 的折扣或以 19 美元购买三件商品。对于低收入消费者，尤其是青少年和大学生来说，超低价的潮流服饰是不可抗拒的主张。折扣零售商作为一个整体在过去十年中蓬勃发展，受益于美国和英国等市场的不平等加剧。疫情给大部分人口造成了进一步的经济不安全感。

四，游戏化和令人上瘾的App

根据 SimilarWeb 的数据，在过去的一年里，Shein 和亚马逊已经成为苹果在美国商店中下载次数最多的购物应用程序。

Shein 已转向类似赌场的策略来吸引顾客，通过创建帐户、留下评论、在社交媒体上分享外观或仅登录其应用程序来奖励购物者积分。 积分可以兑换Shein衣服。 奖励让购物者一次又一次地回来复购。

五，价值总是胜过道德

可持续发展倡导者长期以来一直警告说，快时尚正在对环境造成重大损害，并使购物者养成一种一次性文化。 Shein 强化了这个负反馈循环。

Shein 的迅速崛起揭示了一个令人不安的事实：说他们关心可持续发展的那一代人也是推动 Shein 销售的人。

原因并不神秘——对于大多数消费者来说，价值每次都胜过道德。当许多人还在上学并且没有太多可支配收入时，Shein 令人眼花缭乱的分类对于其目标人群来说是难以避免的。年轻消费者也将大部分空闲时间花在 TikTok 上，社交媒体文化就是在这里发布您的最新服装和最新的#hauls。

Shein 承认其对环境的影响。 11 月，该公司聘请了该公司首任 ESG 负责人 Adam Whinston，他表示，他打算清理 Shein 的供应链，并采用更可持续的做法，例如使用回收材料和制定转售计划。

但为了真正产生有意义的影响，活动人士正在推动时尚放缓并减少生产，这是 Shein 不愿意做的事情。其 ESG 负责人在接受采访时表示，该公司廉价、快速迭代的时尚“是我们的核心商业模式，我认为这不会改变。”

但世界各国政府都在挤压快时尚。美国国会正在考虑立法，取消对中国进口商品最高 800 美元的关税豁免，其中包括 Shein 运往美国的大部分货物。上个月，欧盟提出了一项新的纺织品制造政策提案，该政策将使服装更耐用、更容易回收，以及对回收服装的强制性最低要求。在纽约，立法者提出了一项法案，要求大型时装公司披露至少一半的供应链，并确定高碳排放领域。

即使许多年轻消费者还不愿意为他们的环保信念买单，气候变化作为一个问题只会变得更加突出。每个行业及其最大的参与者都将被迫考虑他们对地球的影响。D2CBrand.com