就在上周，这家可持续发展的个人护理公司公布了全年财务业绩，并解雇了大约 17% 的公司员工。

Grove Collaborative 自 2016 年首次亮相以来已经走过了漫长的道路。 

这个可持续消费品品牌即将通过 SPAC 合并上市，并将很快在纽约证券交易所上市，股票代码为“GROV”。该交易预计将在第一季度末或第二季度初完成，据Grove称公司的估值为 15 亿美元。该交易的收益可能高达 4.35 亿美元，为公司提供额外的现金来推动其扩张。

近年来，Grove Collaborative 扩大了其产品范围，涵盖了越来越多的必需品：该公司的网站宣称它创建和策划了 150 多个可持续品牌，从家居产品到清洁美容。首席执行官 Stuart Landesberg 在 12 月关于 SPAC 合并的网络直播中表示，该公司最初是第三方品牌的卖家，现在快速增长的大部分业务都是 Grove 自己的自有品牌。 它还计划到2025 年实现 100% 无塑料。

去年 6 月，该公司任命一名前亚马逊高管为其首席营销官，并于上个月增加了前 Burt’s Bees 首席执行官 John Replogle为其董事会主席。

在宣布其第四季度和 2021 年全年业绩之后，以下是我们对 Grove 未来计划及其现状的了解。

Grove Collaborative 在 2021 年的收入略低于预期

在上周发布的年度财务业绩中，Grove报告收入为 3.837 亿美元，比 2020 年增长 5.3%，比 2019 年增长近 65%。这比 2021 年的预期收入少了约 100 万美元。在 12 月初，该品牌表示，其今年的目标是赚取 3.85 亿美元，并在其 SPAC 公告中指出，这“仅占美国 1800 亿美元的家庭和个人护理目标市场的一小部分，为国内和国际的增长留下了巨大的机会。 “

公司第四季度销售额同比下降 6.2%，但仍比 2019 年增长 27.9%。这两个时期的净亏损率都在恶化，公司第四季度的净亏损率从 14.3% 增长到 36.7%，而全年从 19.8% 增长到 35.4%。临时联合首席财务官 Phil Moon 在公司 12 月的网络直播中表示，公司预计到 2024 年实现盈利。

“对 2021 年财务业绩产生负面影响的因素包括在 2020 年疫情期间加速购买消毒产品、通胀供应链压力，以及将一些营销支出重新定位为专注于建立品牌知名度的长期投资，这对新客户获取产生了负面影响，但从长远来看将更好地支持全渠道增长，”Landesberg在一份声明中表示。“我们预计到 2023 年，一些宏观不利因素将减弱。”

该公司本月裁员 17%

3 月 21 日，Grove 解雇了大约 17% 的公司员工，以“减少运营费用并加强整个业务的关键战略领域”，该公司在其第四季度业绩发布中表示。Grove指出，重组也是市场逆风、持续的疫情影响和“对建立可持续业务的坚定承诺”的结果。

Grove 的首席运营官 Andrew Rendich 在 3 月离开了公司，不过该品牌没有说明这是否是重组的一部分。Rendich 继续担任顾问职务，该品牌也接近任命一名常任首席财务官。

“虽然让有价值的同事离职令人痛苦，但劳动力的减少加上战略重组将使我们能够将资源集中在创造价值的计划上，更好地使我们的费用基础与预期收入保持一致，并减轻通胀成本压力，加强我们的财务基础，并做好了打持久战的准备，”Landesberg谈到裁员时说。

公司不断拓展新品类

在 12 月宣布与特殊目的收购公司 Virgin Group Acquisition Corp. 合并时，Grove 吹捧其首次亮相多个可持续品牌，涵盖个人护理、纸张和美容品类。2020 年 12 月，该公司筹集了 1.25 亿美元来推动这一扩张，其中包括推出可再填充的除臭剂和身体护理产品线，并扩展到宠物等全新的领域。

Grove 的 Good Fur 宠物系列在宣布与 SPAC 合并后的第二天首次亮相，共有 11 种产品，包括洗发水、护发素、跳蚤和蜱虫喷雾和刷子等可持续美容产品。该公司还在第四季度推出了限量版家居必需品系列，名为 Sparks of Joy。

最近，Grove 的个人护理品牌 Peach not Plastic进一步扩展，包括了一个名为 Peach Kids 的儿童细分市场。该系列包括儿童洗发水和护发素棒，以及护手棒和身体棒，并以鲜艳的色彩和“美味的香味”制成，以吸引儿童。

“儿童个人护理品类别与 CPG 类别中的其他产品面临同样的塑料问题，”Landesberg在谈到此次发布时说。“我们有机会灌输对可持续产品的欣赏，并尽早教育下一代消费者做出对人类和地球健康的环保选择的重要性。”

Grove Collaborative 预计到 2024 年将赚到 6 亿美元

在接下来的两年里，Grove 预计其销售额将增长超过 2 亿美元，到 2024 年将达到 6 亿美元。Grove 去年 12 月预计其 2018 年至 2021 年的复合年增长率将达到 54%，并表示它吸引客户“高水平的品牌参与度、重复购买行为和长期订阅。”

Grove 通过其直接平台已经拥有 150 万活跃客户，该公司也开始通过实体零售进行扩张。去年 4 月，Grove与 Target 达成批发协议，此后与零售商合作推出假日系列，并进入 Target 以可持续发展为重点的“零目标”品牌名单。

Grove 在与 Target 合作的第一年提到了“高性能”，并表示其在那里的成功证明了该品牌在其他零售渠道中增长的能力。据该公司称，Grove 销售的类别中 90% 的销售额仍然发生在实体店。Landesberg 在该公司 12 月的网络广播中表示，Grove 将在今年加深与 Target 的合作伙伴关系，并将在“未来几年”扩大其批发业务。Landesberg当时表示，2022 年还有 3 个额外的零售合作伙伴关系得到确认，还有 7 到 10 个正在进行中，这意味着到 4 月份确认的分销点增加了 157%。D2CBrand.com