经过 50 年的IP授权业务，每年分销超过 6800 万件产品，笑脸公司Smiley利用与 Moschino 和 Loewe 等时装公司的合作，建立了一个多方面的消费品牌，通过合作伙伴关系推动业务发展。

The Smiley Company 由 Franklin Loufrani 于 1971 年创立，其业务基础是通过 12 个主要类别的 300 多家授权商分销其“Smiley”图标，每年销售 6800 万件产品，涉及时尚、家居、美容、艺术、设计和食品。

如今，该公司正在重塑自我。在 Franklin Loufrani 的儿子 Nicolas 的领导下，The Smiley Company 已经从大众市场的授权业务模式转变为战略驱动的全球时尚和生活方式品牌。

为了实现这一行业转变，Loufrani 的重点是推动公司与一些世界领先的时装公司和设计师进行时装秀合作。迄今为止，The Smiley Company 已与 Dior、Moschino 和 Loewe 等奢侈品牌合作，并与 Ma(r)ket、Ellesse、Reebok、Puma 和 Champion 等零售商和品牌合作，希望也能与街头服饰社区合作。

今年春天，The Smiley Company 将推出其独家珍藏版，其中包含超过 50 位设计师合作的多个类别。该系列是与涂鸦艺术家 André Saraiva 和前巴黎精品店 Colette 的创意总监 Sarah Andelman 合作开发的。

下面内容是​The Smiley Company 的首席执行官 Nicolas Loufrani 分享该公司的文化影响力及其未来计划。

是什么促使 Smiley 重新定位为生活方式品牌？

在 1970 年代初期，Smiley 最初是一种大众市场销售现象。在 1980 年代后期，它与从伦敦到底特律的地下运动联系在一起，伴随着浩室音乐和电子音乐，这导致了过度开发和很少的创意控制。

在 90 年代后期Smiley演变成第一个图形表情符号后，我决定从 2007 年开始将Smiley重塑为时尚标志，重新聚焦我父亲创立的原始Smiley品牌和业务。这导致将业务分成两个不同的项目——最初的Smiley品牌，我们的生活方式偶像和Smiley World，这是我们的表情符号业务。

15 年前，为了重新定位最初的 Smiley，我们开始与 Jean-Charles de Castelbajac 和 Jeremy Scott 等设计师合作开展“Moschino 的Smiley”项目，而 Ora-Ito 则设计了我们的香水和美容产品系列。从那时起，Smiley 开始在时尚和美容领域获得更大的相关性，我们的产品开始在 Selfridges、Henri Bendel 和 Fred Segal 以及世界各地的其他百货公司和概念店销售。

Smiley是如何将自己重新定位为生活方式品牌的？

在业务范围内，我们在伦敦设立了设计工作室，聘请时尚界人士在时尚部门、营销部门和整个品牌工作。我们还聘请了全球主要市场的公关人员来围绕 Smiley 及其产品进行宣传。这有助于加强我们围绕幸福、积极和包容的价值观建立的品牌。

我们发现这些价值观吸引了许多设计师、全球品牌和时尚连锁店。随着我们在整个行业中建立更多的合作伙伴关系，与奢侈品设计师和领先零售商合作，我们相信该品牌变得更加重要。自 2007 年我们开始这一过程以来，这个项目已经持续了 15 年，现在，截至 2022 年，我们的时尚部门与世界上最大的品牌和零售连锁店合作，在全球创造了价值 2 亿欧元的销售额。

推出品牌时遇到了哪些关键挑战？

我们的目标是在 2020 年 2 月首次推出 Smiley 品牌，但当世界陷入封锁、情绪低落、企业陷入困境、人们休假时——我想知道卖衣服是否还有未来。但几个月后，我们开始收到反馈，认为这正是人们所需要的——在充满不确定性的时期，Smiley 传达了希望和积极的信息。

因此，我们坚持并最终成功在法国、德国、中国和中东以及印度尼西亚的老佛爷百货公司、美国和加拿大的 Nordstrom、6 个国家的 Urban Outfitters 推出了该项目，以供我们选择运动和街头服饰，以及许多其他百货连锁店。此后，我们已经与 Raf Simons、Karl Lagerfeld、Caroline Herrera 和 Dsquared 等设计师签署了 50 多个品牌合作。

Smiley 如何选择其品牌合作伙伴？

对我们来说，重新定位就是选择正确的合作方式，并与正确的品牌和影响者合作。这是关于创造文化。考虑到这种情绪，我们决定不将 Smiley Originals 投放大众市场。相反，我们通过选择与我们合作的设计师来为 Smiley 创造正确的外观和感觉。

我们从金字塔的顶端重新定位，首先关注奢侈品、运动和街头服饰的合作，比如与 Reebok 合作的运动鞋、与 Champion 的运动衫和与 Eastpak 的背包。我们还重点关注 Z 世代消费者，与时尚集团合作，包括 Inditex 及其品牌，如 Zara、Pull and Bear 和 Bershka。因此，我们的工作室每个季节都会创作大量新艺术作品，并且我们始终如一地为每个合作伙伴创作独家艺术品。

这种方法对您即将推出的系列产品有何影响？

在我们的 50 周年纪念活动中，我们希望创造出在我们的业务规模上从未有过的独特事物。因此，我们聘请了巴黎精品店 Colette 的创始人 Sarah Andelman，她之前曾与 Smiley 合作过一些独家版本。凭借 Sarah 独特的流行文化愿景，我们制定了一项策略，使我们的标志成为独一无二的收藏版，包括聘请街头艺术家 André Saraiva 等创意人员，他们重新创建了 Smiley 标志，使我们的“花时间微笑”信息全球化，翻译它翻译成各种语言——从阿拉伯语、汉语、韩语、法语和德语——与全球消费者群交流。

我们的策略是专注于讲故事。我们推出的每个项目都得到创意电影、视觉营销、公关、活动和社交媒体活动的支持，合作仍然是我们方法的核心。David Guetta 与我们一起制作了他最新的音乐视频，以宣传我们的口号“花时间微笑”。我们的街头艺术也将成为他全年音乐会和俱乐部演出的一部分，这始于他在阿布扎比的新年前夜音乐会。

Smiley公司的中期目标是什么？

我们最近将口号“Future Positive”注册为商标，我们计划通过该口号在“Future Positive”品牌下创造我们 25% 的可持续产品。我们的目标是通过合作和许可交易，在我们合作的生活方式品牌中实现 100% 的可持续发展承诺。五年内。我们将以此作为我们的活动主题，在百货商店开设角落并发展品牌合作。

这也是我们从 2021 年 11 月在伦敦举办的年度授权展 Brand Licensing Europe 开始的一项活动。我们希望向所有参与授权行业的公司展示，我们未来的一个关键要素是展示我们在这里促进和支持改变我们的生产和升级周期。该活动旨在与我们的非营利组织“Smiley运动”在过去四年中一直在推动的可持续发展目标保持一致。D2CBrand.com