Shein 正在付费投放社交媒体广告活动，以在移动快时尚战争中保持领先地位。

分析平台 BrandTotal 发现，该品牌在付费广告活动上的投资都比Princess Polly、Pretty Little Things、Boohoo、Zaful 和 Fashion Nova 多多了，并通过这些广告投放赢得了获得了社交媒体上大量曝光机会。

Shein 是纯在线快时尚的典型代表，今年 5 月超过亚马逊成为美国下载次数最多的购物应用。然而，在疫情驱动的电子商务购物浪潮的推动下，Blushmark、Pretty Little Things 和 Fashion Nova 等类似公司在过去两年也越来越受欢迎。为了在竞争中保持领先地位，Shein 已经不满足于从获取媒体自然流量和迎合Z 世代用户，开始转向强大的付费媒体广告活动，投放比同行更多的社交媒体广告，并将其活动传播到更多样化的年龄段。

BrandTotal 使用品牌提供给他们的数据、从品牌购买的数据以及在社交媒体平台 LinkedIn、Facebook、YouTube 和 Instagram 上从精选品牌后台中抓取广告创意。

根据 BrandTotal 的数据，截至 2021 年，Shein品牌的社交媒体广告平均数量是Princess Polly、Pretty Little Things、Boohoo、Zaful 和 Fashion Nova 的六倍。此外，在过去三个月中，Shein 赢得了 94% 的社交媒体展示份额（由赞助展示百分比定义），用于该时间段内所有品牌的 598 个活动。

BrandTotal 首席执行官兼联合创始人 Alon Leibovich 表示，Shein品牌的广告通常是具体的购物行动号召，而不是理想的内容。这包括链接到特定的销售、产品或优惠券，而不是更一般的生活方式内容或博客。

“就’立即行动’信息传递而言，这种策略非常简单，”Leibovich说。“去看看我的网站，或者去看看优惠券，或者去下载优惠券。”

通过在社交媒体上抓取该品牌的有针对性的广告，BrandTotal 发现 Shein 比同行更关心年龄大的人群，只有 44% 的广告针对 18 至 24 岁的人。而，Pretty Little Things、Boohoo 和 Princess Polly 将 85% 到 94% 的广告定位集中在年轻人群上。

“[Shein 正在]处达有钱人群，”Leibovich 说。“如果你想获得参与度和分享以及人们谈论你，18 到 24 岁真的很棒，但如果你想获得持续的购买力，你要处达一些年长的观众。”

这些付费活动与该品牌的其他主要付费媒体投资相吻合：赞助网红的帖子。该品牌拥有多种网红内容模型，包括两种形式的网盟链接计划、针对腰部网红的博主计划、针对美容达人计划以及与 Addison Rae和 Hailey Bieber等明星的付费名人的广告植入。

Tricia Panlaqui 或 YouTuber @justricia 定期与 Shein 合作进行 YouTube 服装试穿。Panlaqui 是通过每个视频的固定费用而不是网盟收入支付的，并将该过程描述为“一种简单的体验”。

“我挑选我的作品，他们将它们运送过来，我制作视频，我得到报酬，然后重复这个循环，”Panlaqui 说。“[Shein] 没有任何硬性 [品牌独家合作] 合同，这使他们非常容易合作。”

竞争愈演愈烈

Shein不喜欢被媒体报道，到 2021 年 5 月，Shein 估值悄悄地达到了 150 亿美元，并在 Google Play 和 IOS 应用程序商店中名列前茅。这家零售商的应用下载量和网站访问量在 2020 年和 2021 年迅速攀升，因为 Z 世代潮流引领者和受赞助的网红都在 YouTube 和 TikTok 上发布了试穿作品，获得了数十万次观看。

“我认为 [Shein] 受益于疫情，我们看到安装量在去年 4 月和 5 月开始攀升，并且一直在攀升，”应用分析公司 SensorTower 的分析师 Stephanie Chan表示。“在美国，该应用的 [每月] 安装量在 2020 年 5 月达到顶峰，安装量超过 200 万次。”

最初，Shein 为 H&M、Zara 或 Forever21 等传统快时尚零售商提供了独特的范本。 Shein 更快：该品牌每天发布数千种产品，而老牌快时尚零售商 Topshop在其鼎盛时期每周仅发布500 个 SKU。Shein更便宜：一件幸天鹅绒运动夹克的成交价为$ 11，而在ZARA则要 $ 150。

但是现在其他线上竞争对手也采用了类似的策略。Pretty Little Things和 Shein 一样 – 也承诺超过 50 美元的订单免费送货、大幅折扣和每天轮换新款式。Boohoo 提供与Shein类似的网盟计划，并且在社交媒体上也同样表现出色：截至今天，该品牌的标签在 TikTok 上的观看次数为 3.483 亿。Zaful报价同样非常便宜的价格：吊带背心，珠宝，手提包，以及太阳镜应有尽有，定价都低于5美金。

日益激烈的竞争加大了 Shein 知名度增长的压力。

“你不能只靠自然增长，”Leibovich说。“为了超越同行，[付费媒体广告]是你必须做的事情。”D2CBrand.com