跑鞋是零售品牌的最新战场。最新的玩家是 Lululemon，它本周宣布发布女款运动鞋系列，将于本月晚些时候首次亮相。 

Lululemon 此举正值更多公司进军高性能鞋领域之际。以可持续休闲鞋系列而闻名的 D2C 品牌 Allbirds于 2020 年 推出了一款跑鞋。最近，在 2 月，以 CrossFit 运动鞋和服装而闻名的健身装备品牌 Nobull 发布了其首款高性能跑鞋。该公司还推出了一个虚拟跑步俱乐部来配合产品系列。 

由于跑步预计将继续流行，这些品牌正在寻求从Nike和Adidas等更成熟的鞋类制造商手中夺取市场份额。反过来，Lululemon 和 Allbirds 等公司也试图通过推出相关计划和产品（例如虚拟跑步俱乐部、健身服装）以及与其他专注于跑步的零售商合作，将自己打造为跑步者的首选目的地。

从大牌手中夺取市场份额

The NPD Group 副总裁兼高级行业顾问 Matt Powell 表示，在新冠疫情期间，跑步类别的增长呈爆炸式增长，这主要是由于人们对跑步的兴趣增加。  

根据 2021 年尼尔森和世界田径协会的报告，超过五分之一的接受调查的跑步者表示，自疫情开始以来，他们的跑步频率更高。调查还显示，即使疫情最终结束，大多数受访者也计划更频繁地跑步。 

“在保持社交距离的情况下，跑步既便宜又容易，”Matt Powell说，他指出这有助于更多的消费者投资购买运动鞋。Matt Powell谈到该产品的受欢迎程度时说，跑步运动鞋也可以用于步行锻炼或作为时尚单品。“因此，像 Lululemon 这样的品牌想要抢占部分市场份额也就不足为奇了，”他补充道。 

咨询公司 Kearney 的合伙人 Brian Ehrig 表示，运动鞋尤其在Nike和Adidas等大公司中得到了相当的整合。截至 2021 年， Nike的运动鞋销售额占全球总市场的近 40%。

Brian Ehrig 补充说，跑鞋是零售商进入新品类的另一种方式。因此，Brian Ehrig 表示，对于 Lululemon 这样已经拥有大量穿着瑜伽和健身服装的客户群的品牌来说，鞋子是下一个合乎逻辑的扩张选择。Brian Ehrig 解释说，鞋类是 Lululemon 成为成熟的健身和生活方式品牌目标的又一步。该公司在 2020 年收购互联健身品牌 Mirror 是该路线图的另一个近期例子。 

Matt Powell 还指出了 Lululemon 在女性运动鞋类别中竞争的雄心，将其设计推广为专为女性脚部量身定制的设计。在该零售商于国际妇女节发布的公告中，Lululemon 吹捧其 20 多年设计其他性能服装以推广新鞋系列的经验。

更大的上市障碍 

尽管如此，推出和发展运动鞋业务仍是一项重大任务。 

“制作短裤比制作性能鞋要容易得多，”Matt Powell说，尤其是对于那些试图与Nike和Adidas等公司竞争的公司而言。然而，对于 Lululemon 和 Allbirds 等主要品牌来说，“这一壮举并非不可能，值得投资，”Matt Powell说。部分困难在于运动鞋的开发阶段，这需要熟练的设计师采购正确的技术面料并测试合身性。Matt Powell解释说，这个过程有时可能需要数年时间。

此外，鉴于更多老牌公司在大流行期间通过获取新客户而获得成功，因此在这一领域发展的竞争也很激烈。 

伯克希尔哈撒韦旗下的跑步品牌 Brooks 在疫情期间报告了大幅增长。2021 年初，该鞋类品牌的年销售额达到 50 亿美元。同样，跑鞋品牌 Hoka One One在过去几年围绕其运动鞋系列建立了一批追随者。该公司报告其 2020 财年的收入为 5.71 亿美元，增长 62%。此外， 像 Asics 这样的传统跑步品牌最近也报告了跑步产品的销量增加。 

为了脱颖而出，像 Allbirds 这样的玩家也在尝试与老牌零售商合作，以提高对其健身产品的认识。Allbirds 过去曾与 Nordstrom 合作，但仍主要直接面向消费者，该公司表示正在探索更多批发机会，以提高其在性能类别中的“信誉”，联合创始人兼首席执行官乔伊·兹威林格上个月在 Allbirds 第四季度收益电话会议期间表示。

“当消费者走进商店并考虑在很长一段时间内第一次跑步并询问什么将是对身体和身体安全的入门级跑鞋时，[信誉] 可能非常重要不会造成任何伤害，”兹维林格说。“他们依靠精选零售商的销售人员来告知他们市场上最好的产品、新产品以及最好的技术在哪里。”

“休闲鞋是一回事，但性能运动鞋是另一个层次，”Brian Ehrig 说。他认为，对于刚开始打造运动鞋技术的品牌来说，“这比服装风险更大，需要大量测试才能做到正确。” D2CBrand.com