由美国女演员加布里埃尔·尤尼恩 (Gabrielle Union)、日本职业网球女运动员大坂直美 (Naomi Osaka) 和美国歌手兼演员约翰·罗杰·史提芬斯，艺名为“约翰·传奇（John Legend）等知名人士领导的个人护理品牌背后的品牌开发公司 A-Frame Brands 在种子轮融资中筹集了 1120 万美元。A-Frame Brands支持由约翰·传奇和大坂直美等公司主导的个人护理产品线，正准备在未来六个月内推出三款产品。

本轮融资由风险投资公司 Forerunner Ventures 和 Initialized Capital 领投，Manzanita Capital、Moise Emquies 和 Columbia Care 以及以 Gap Inc. 创始人而闻名的 Fisher 家族跟投。A-Frame 在2020 年首轮融资筹集了 250万美元，其各个品牌自行筹集了 500 万美元。

A-Frame 由零售业资深人士和投资者阿里·布鲁姆（Ari Bloom）于 2019 年创立，计划将本轮融资的资金用于其未来品牌的招聘、库存和营销。时机已经成熟：在接下来的六个月内，A-Frame 将推出三个品牌，包括约翰·传奇已经宣布的护肤系列，尽管该公司的目标是每年推出两个新品牌，阿里·布鲁姆说。

同样在 A-Frame 战略的最前沿是优先考虑多样性，无论是在建立内部团队还是品牌方面。它的第一个品牌都专注于为有色人种打造护肤品，从埃尔·尤尼恩和德维恩·韦德 (Dwyane Wade) 的婴儿护肤品牌 Proudly，到大坂直美的 Kinlo（专为有色人种设计的防晒系列），再到约翰·传奇即将推出的中性护肤品牌。接下来，A-Frame 将把注意力转向为过去个人护理市场服务不足的更多人群创建品牌——正如阿里·布鲁姆所说，“看不见和闻所未闻”。

Forerunner Ventures 的执行合伙人 兼A-Frame 的董事会成员尤里·金（Eurie Kim）表示，“当这些品牌问世时，他们通常瞄准的是白人、沿海、城市的千禧一代。这种 [方法] 能够带来更多的多样性。”

A-Frame 的标准营销策略是一种行之有效的策略：与知名的名人合作伙伴合作，作为品牌的联合创始人和代言人。名人美容品牌无处不在——就在上周，格温·史蒂芬妮（Gwen Stefani）宣布她将推出一个彩妆品牌——而名人不再是成功的保证。 （1 月份，BH Cosmetics 依靠与饶舌歌手兼模特儿伊基·阿塞莉娅 (Iggy Azalea)和 Doja Cat 等歌手的合作来推动品牌发展，该公司结束了运营并申请破产。）

但阿里·布鲁姆并不太担心 A-Frame 的品牌会淡入这个看似无穷无尽的名人标签池。这是因为 A-Frame 旨在创造填补市场空白的产品，并相应地确定知名合作伙伴和共同所有者，而不是简单地依靠人才的巨大 Instagram 追随者来销售产品。

“我们总是说我们正在努力解决问题，关注影响 30% 到 50% 人口的问题，因为他们的肤色、性别认同、性取向或可及性，”他表示。 “当我们推出一个解决问题的引人注目的产品时，我们谈论的是一位全国名人，他是该品牌的联合创始人和代言人，这是一个非常引人注目的包装。”

A-Frame 的联合创始人兼董事会成员希尔·哈珀（Hill Harper）认为，通过进行内部研究和咨询第三方零售商来了解市场上缺少哪些类型的产品，从而创建满足需求的品牌可以增加真实性。

“人们非常精明，他们可以从字面上感觉到是否有人只是因为他们得到了一张支票而把他们的名字扔在了某事上，”希尔·哈珀说。 “一个密切参与成为公司所有者的人，是有区别的。”

至于 A-Frame 正在打造的品牌的未来愿景，阿里·布鲁姆直言不讳地表达了自己的意图。

“我们正在建立要出售的品牌，”他说。 “我们自认为是一支非常擅长打造新品牌的团队，我们可能在 0 到 1 亿美元的销售额范围内表现最好。在那之后，这可能是一家更大的公司出现并购买对其投资组合有意义的品牌的时候。”

事实上，A-Frame 已经在组建每个团队，使其类似于企业集团的公司结构，他希望最终能够采用 A-Frame 正在创建的品牌，因此这些团队可以更无缝地整合到更大的战略公司中。

“这些品牌的构建方式应该非常适合战略性收购，因为它们拥有希望增加的资源和人员，但没有全职资源。 他们不需要的东西，比如供应链、人力资源和法律，”阿里·布鲁姆补充道。D2CBrand.com