当 D2C 内衣品牌 Parade 于 2019 年推出时，该公司除了专注于 Instagram 之外，几乎没有制定一套营销策略。

但现在该公司在成立的前两年每年都带来超过 1000 万美元的收入，因此需要更复杂的战略。Parade 在过去六个月中采用的一种策略是视频广告。 

这些视频广告主要通过 Instagram推广，该品牌拥有超过 250,000 名粉丝。Parade 品牌营销高级总监佐伊·科恩 (Zoe Cohen) 表示，大部分新客户都是通过 Instagram 上的视频广告来到 Parade。

Parade 没有一次分享一个视频，而是采取了一种新颖的方法。Parade 制作了数十个视频片段，这些视频片段可以重新组合以突出不同的模特或不同的音乐，以及其他可互换的功能。例如，Parade 为一个视频广告拍摄了 8 个不同的介绍，而其余内容保持不变。另一个广告关注的是同一条内衣，唯一的区别是穿着它们的模特的年龄和种族。包含品牌可持续性第二生命信息亮点的视频广告特别有效，其转化率比平均转化率高出 7%。

这个想法是，这允许 Parade 快速测试相同内容的许多细微变化，根据某些人口统计、地区和客户档案的具体情况定制每个排列。该品牌还可以测试哪种内容最适合哪种用途。例如，具有详细产品视图的广告在定位现有客户时往往效果最佳。

同样的策略还可用于根据客户与品牌的互动程度来提供不同类型的内容。例如，可能会向已经关注 Parade 的客户提供包含秘密销售链接的视频广告版本，而其他人将只能看到没有秘密销售链接的常规广告。

Parade 拥有一支了不起的创意团队，但最终，无论你是 8 人还是 100 人的创意团队，你都会达到可扩展性的极限。所以他们的创意团队仍然塑造了内容并决定了品牌的展示方式，但仍需要外部合作的支持扩大规模并以更易于管理的方式测试大量素材迭代。

由于 Parade 仍然专注于增长，因此对可扩展性的关注尤为重要。该品牌在 2020 年至 2021 年间将其客户群翻了一番，从 10 万增加到 20 万，并计划在 2022 年再翻一番。 

“Parade 作为一个企业和一个品牌正在快速发展，”Parade 增长高级总监 Douglass Craig 说。Craig 于 2021 年 8 月加入 Parade，作为该品牌利用其早期成功和扩大规模的努力的一部分。“而且我们需要能够像我们一样快速高效地工作的合作伙伴。”D2CBrand.com