随着数字广告领域每千次展示费用的上升和精准营销的减弱，Ritual 维生素公司一直在努力打造更强大的营销组合，以使其支出多样化。

与许多其他直接面向消费者的品牌一样，Ritual 主要在 Facebook 和 Instagram 上建立品牌广告。但是，随着新冠疫情继续带来供应链的不确定性，消费者购物习惯的改变以及数字数据隐私措施使精准投放变得模糊，Ritual 专注于“在少数其他营销渠道中寻找增量胜利”，副总裁贾斯汀·弗雷德兰德谈到获客方式时表示。

“随着 Facebook 和 Instagram 的成本上升，以及 iOS14 的影响，我们想了解我们可以利用哪些其他领域来平衡我们的媒体组合，”贾斯汀·弗雷德兰德说。 

这家拥有七年历史的加州D2C品牌在过去两年中一直在跨营销渠道转移支出，以创造更平衡的组合，并确保品牌不会在任何地方过度分配。据贾斯汀·弗雷德兰德称，目前，该公司在数字、播客、网红、电视、流媒体、搜索和直邮方面的支出平均。由于贾斯汀·弗雷德兰德拒绝提供更多细节，因此尚不清楚确切的支出情况。

“作为一名负责增长的营销人员，我们的工作是真正跟上营销环境和营销格局中这些快速变化的许多变化，”他说。

这并不是说 Facebook 和 Instagram 不再是该品牌营销组合的一部分。据 Facebook 的广告库显示，Ritual 目前在这两个平台上都有广告，利用网红和视频图片帖子。

根据 Kantar 的数据，从 2021 年 1 月到 9 月，Ritual 在付费媒体上的花费超过 170,000 美元，远低于去年同期的 700,000 美元。2019 年，该维生素品牌在付费媒体上花费了近 2200 万美元。这些数字不包括社交支出，因为 Kantar 不跟踪这些数字。

Ritual 是众多寻求多元化媒体组合的 D2C 品牌之一。在过去的两年里，媒体买家一直在积极推动多元化，远离 Facebook 和 Instagram 。对于包括 Ritual 在内的许多人来说，成本上升是做出这一决定的一个重要因素。

随着技术继续使定位和测量在流媒体和数字户外等渠道上更加可行，它引起了Vivid Seats和Adore Me 等品牌的注意。由于成本上升和隐私变化，D2C 品牌继续多样化，营销人员和代理商高管表示有必要这样做。

“这几乎是在对冲你的赌注，”Rosie Labs 广告公司的首席执行官宋大卫说。“它使你的资金多样化。更好的说法是使您的媒体多样化，以确保您没有负的[投资回报]。”

然而，Goodway Group 营销公司的首席增长官迈克尔·海斯表示，维持对社交媒体广告的投资仍然有价值。平台推出了新产品，例如可购物性，以让用户留在平台上，为品牌提供另一种方式来满足购物者的需求。

“最终，您希望您的品牌能够在客户所在的位置以及消费者最容易接受您的信息的时间与客户接触，”迈克尔·海斯在一封电子邮件中说。“每个接触点都应该是品牌有意为之，这样做可以提供一种灵活、明智的策略来使您的媒体组合多样化。”

根据贾斯汀·弗雷德兰德的说法，随着 Ritual 的不断发展，该计划是转移并与购物者见面，无论他们身在何处。 

“我们发现，如果我们密切关注这一思路，我们就能够扩大我们目前的组合，”他说。“扩大我们目前的媒体组合意味着增长。” D2CBrand.com