在线服装市场 Dia&Co 正试图进入价值 210 亿美元的大码服装市场。

在过去的几年里，越来越多的品牌开始推出更广泛的尺寸。但根据联合创始人兼首席执行官 Nadia Boujarwah 的说法，大多数企业都只是触及表面。

Dia&Co 成立已有六年，见证了品牌大码战略的重大转变。“如果你看看 [plus-size] 等式的供应方面正在做什么，它非常贫乏，”Boujarwah 说。“每年在美国花费的服装美元中，只有不到 20% 用于这些尺寸。”

她的公司一直在努力改变这一点。包容性服装在过去几年中起起落落。Boujarwah 解释说，在 2018 年至 2019 年期间，进入该领域的品牌比以往任何时候都多。但是冠状病毒改变了很多产品路线图。在那段时间里，Dia&Co 一直致力于打造一个女性可以信赖的平台，以提供多种尺码的服装选择。

现在，Boujarwah 说，更多的品牌再次加大了加大码的选择力度，这对 Dia&Co 起到了有益的推动作用。更重要的是，Dia&Co 一直在挖掘大量且不断增长的大码网红。目前，该公司每月与超过 500 名网红合作。

尽管 Dia&Co 已经涉足打造自己的品牌，但 Boujarwah 表示，该公司主要专注于将客户与 Madewell 和 Wacoal 等其他服装巨头联系起来，并帮助这些品牌更好地推销他们的大码产品。

Boujarwah 说，这样一来，Dia&Co 就有了巨大的机会。“我们一直是一家多品牌零售商和多品类零售商。所以我们的受众很广泛，”她说。“在此范围内，我们可以提供不同的价格点。”

210 亿美元的机会
“我们对过去六年经验的总结确实让我们更加了解供应方面正在发生的事情，这些事情阻止了这个市场以我们认为应该的方式真正出现……我们相信包容性时尚是最大的当今零售业的机会——大码女性每年花费约 210 亿美元，如果她能够以与小码女性在服装上的支出持平，这相当于每年增加 800 亿至 1000 亿美元的支出。这真的只是为了让这个女人平等。因此，当我们想到我们最终的成功是什么样子时，我们的梦想非常远大，并且真正考虑将这个市场发挥其全部潜力。我真的不认为零售业有任何其他机会具有如此大的潜在需求。”

广泛的产品和价格点
“我们一直是一家多品牌零售商和多品类零售商。所以我们的受众很广泛。在此范围内，我们可以提供不同的价格点——我们可以提供不同的美学——因为我们不是一个经典的直接面向消费者的品牌，它拥有一小部分非常针对一个客户的 SKU。我们在过去六年的过程中发现，无论您寻找什么样的审美或价格点，大尺寸购物的共享体验实际上都非常非常强大。因此，如果我们能够为她修复体验，我们就可以在我们的平台上成功地将不同的美学和价位传递给更广泛的女性受众。我们今天就这样做了。因此，如果您想投资一件漂亮的皮夹克，您可以在 Dia&Co 购买。或者，如果您正在寻找价格更低的东西，

为什么 Dia&Co 选择微型网红
“由于我们一直是一个以社区为基础的品牌，因此我们找到了对我们品牌的最佳反映的地方，实际上是在与较小的网红建立一个长尾计划。这些女性在平台上拥有 5,000 至 50,000 名追随者。这样做的最终结果是，您从这些女性及其追随者那里获得的真实性是一些较大的帐户几乎不可能找到的。社交平台的魔力在于社区能够在他们关注的人中占据多大的利基，因此他们喜欢什么。因此，我们能够从这些在自己的利基社区拥有狂热追随者的女性那里获得真正真实的评论、内容和产品功能——以一种非常有效的方式。我们每月可能与 500 多名品牌大使合作。”

“TikTok 是一个非常特殊的平台”
“TikTok 很有趣，因为你真的不知道 TikTok 会发生什么。当你创建了这么多内容时，每个月不可避免地会有点击量——不可避免地，一些东西会像病毒一样传播并获得几百万次观看……TikTok 是一个非常特殊的平台，因为如果你想想你在 TikTok 上消费的内容——与任何其他内容不同 – 它主要来自您不认识的人。Versus、Instagram 和 Facebook 如此受您的提要支配，以至于在一天结束时，您并没有真正发现那么多。TikTok 对我们来说是一个非常棒的发现平台。”D2CBrand.com