消费电子品牌 BoAt 的母公司 Imagine Marketing 已向该国市场监管机构印度证券交易委员会提交了其招股说明书草案，拟进行 2.66 亿美元的首次公开募股。

这家初创公司在一年前的 B 轮融资中估值 3 亿美元，该公司表示计划利用 IPO 流程来清偿过去的债务或“预付”当前债务。 据一位要求匿名分享私人事务的投资者称，该公司上市时的目标估值为 15 亿美元或更高。

Boat“制造”并销售一系列电子产品，如耳机、健身可穿戴设备、智能手表和游戏控制器。 充电线、便携式电池组、耳机和其他移动配件。 这些设备的廉价和高质量的美学产品帮助吸引了占其客户群大部分的年轻人。

在过去的几年里，Boat 已经扩展到多个类别，遵循最初使其与众不同的相同策略。 健身可穿戴设备起价不到 25 美元，智能手表和类似​​ AirPod 的耳塞起价不到 30 美元，充电线起价 3 美元，家庭影院条形音箱起价 50 美元左右，无线扬声器起价 10 多美元，耳机起价 5.50 美元。

在提交的文件中，Boat 表示，它依赖多家合同制造商生产其产品，包括音频、可穿戴设备、个人护理和其他类别的产品。

“我们依靠这些合同制造商来生产我们的产品，而我们的合同制造商反过来又依赖第三方供应商来提供我们产品中使用的许多组件。 对于 2019、2020 和 2021 财年以及截至 2021 年 9 月 30 日的六个月，分别为 11.6092 亿卢比（1540 万美元）、34.0833 亿卢比（4530 万美元）、71.7618 亿卢比（9500 万美元）和 99.1081 亿卢比（1.318 亿美元）。 ) 或 57.79%、69.34%、57.19% 和 60.73% 的库存采购分别来自我们最常用的五家供应商。

文件称，这家初创公司通过亚马逊、Flipkart 和自己的网站销售超过 85% 的商品。 “对于我们的在线销售渠道，我们打算进一步投资与销售我们产品的在线市场（如亚马逊和 Flipkart）现有的牢固战略关系，并继续在他们的平台上共同推广我们的品牌和产品，同时引入更多我们销售的 SKU通过独家产品发布在这些在线市场上，“它说。

根据市场研究公司 IDC 的数据，Boat 占据了印度 30% 以上的可穿戴设备市场，并且在去年初成为该类别中全球第五大品牌。

这家初创公司的首次公开募股可能是对公开市场的一次考验，由于全球投资者担心美国利率上升以及它将如何影响科技股，该市场最近几天暴跌。 去年上市的四家印度科技初创公司——Zomato、Paytm、Nykaa 和 PolicyBazaar——的股价在过去两周内下跌。

以下是Imagine Marketing上市招股书的详细内容，招股书PDF文件请到文章末尾下载。想获取更多D2C品牌上市招股书，请加微信alonzotang交流。

概述

就 2021 财年的运营收入而言，我们是一家数字优先消费品公司，也是印度最大的数字优先品牌之一。（来源：RedSeer 报告）。在我们的品牌下，我们以平易近人的价格提供具有吸引力的范围广泛、高品质和以生活方式为中心的消费产品。成立于 2013 年，由我们于 2014 年推出的旗舰品牌“boAt”领导，截至 2021 年 9 月 30 日，我们在多个高增长消费类别（如音频和智能手表）在印度的数量和价值方面确立了领先的市场地位。（资料来源：RedSeer 报告）。

我们寻求识别具有高消费者参与度和巨大市场机会的快速增长、以生活方式为导向的产品类别，并颠覆现有的行业格局。我们努力通过以可承受的价格推出具有明确价值主张的独特而有抱负的产品来实现这一目标，这些产品专为印度受众量身定制，并面向印度年轻、数字化和趋势敏感的消费者这一迅速崛起的在线受众进行营销。虽然我们最初是从音频类别中的可听产品开始我们的旅程，但我们提供跨多个产品类别的各种价位和客户群的产品，其中包括 (i) 音频（有线耳机和耳机、无线耳机和耳机（颈带） ，真正的无线立体声（“TWS”），蓝牙扬声器和家庭影院系统和条形音箱），（ii）可穿戴设备（智能手表），（iii）游戏配件（有线和无线耳机，鼠标和键盘），（iv）个人护理电器（修剪器和美容套件）和 (v) 移动配件（充电器、电缆、移动电源和其他配件）。

随着我们成功进入新产品类别并使我们的业务多元化，我们的产品组合在过去几年中发生了显着变化。 截至 2019 年 3 月 31 日止年度，我们 96.01% 的运营收入来自音频类别，0% 来自可穿戴设备类别，3.99% 来自其他类别。 在截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，我们 83.13% 的运营收入来自音频类别，14.05% 来自可穿戴设备类别，2.82% 来自其他类别。

自 2014 年推出“boAt”品牌至 2021 年 9 月 30 日，我们取得的重要里程碑时间表如下：

截至 2021 年 9 月 30 日，在 2022 财年第二季度，我们在印度的无线耳机品牌中按价值和数量排名第一，在印度的智能手表品牌中排名第二（来源：RedSeer 报告） 。此外，随着时间的推移，我们在无线耳戴式设备和智能手表领域的市场份额一直在增​​加，截至 2021 年 9 月 30 日的季度，我们的市场份额分别为 48% 和 23%，以及分别在品牌无线耳机和智能手表市场按价值计算 30% 和 13%。（来源：RedSeer 报告）。

我们相信，与传统的线下优先业务模式相比，我们的数字优先方法赋予了我们一系列竞争优势，并成为实现我们在我们确定的产品类别中颠覆现有行业格局、快速建立影响力的愿景的强大推动力和规模，在消费者心目中建立和维持强大的品牌，这可以帮助我们获得领先的市场地位。

• 覆盖面和可访问性：我们相信我们的数字优先方法使我们能够迅速渗透到我们的目标市场。 印度庞大且快速增长的电子商务生态系统及其支持基础设施使数字优先品牌能够立即满足印度 90% 以上的个人识别码（来源：RedSeer 报告）。 此外，我们的数字优先方法使我们能够接触到更广泛的受众，并通过访问数据更好地接触潜在消费者，这些数据在在线分销环境中更容易获得，帮助我们识别趋势和产品空白。
• 敏捷性和快速的创新步伐以提供引人注目的价值主张：根据 RedSeer 报告，数字优先品牌比线下优先的传统品牌更能跟踪客户旅程和交易行为。 我们相信，这使我们能够更好地了解消费者行为并获得敏锐的洞察力，从而帮助我们更好地预测和了解我们产品偏好的变化。 我们的数字优先方法通过评分和评论为我们提供近乎实时的消费者反馈，以及跟踪客户购买旅程并持续与他们互动的能力。 数字优先方法的这些要素帮助我们深入了解消费者行为，了解和预测我们产品偏好的变化，进而帮助我们更好地预测需求和开发新产品。
• 产品范围：与传统线下渠道相比，我们的数字优先方法使我们能够以更低的成本和更快的速度推出新产品和 SKU（来源：RedSeer 报告）。 因此，我们的方法使我们能够提供种类繁多的产品，并在多个子类别中建立深度，从而满足各种细微的消费者需求。 在截至 2019 年 3 月、2020 年、2021 年的财政年度和截至 2021 年 9 月的六个月期间，我们分别推出了 40、70、77、45 个新 SKU。

我们的目标是通过有效的品牌推广、有针对性的广告和消费者参与来扩大我们的消费者基础并吸引新消费者。根据 RedSeer 报告，我们的旗舰品牌“boAt” (i) 与其他同类品牌（在可听设备和可穿戴设备市场）在其各自用户中的顶级认知度相比，在其用户中具有更高的认知度用户，以及 (ii) 在各自的非用户中，其独立召回率高于其他可比品牌（在可听设备和可穿戴设备市场），我们认为这有助于我们消费群的增长。在 2022 财年第三季度，根据 Flipkart 的品牌知名度指数，我们的旗舰“boAt”品牌在个人音频和可穿戴设备领域的品牌知名度得分最高。此外，我们的一些产品，例如 Rockerz 255、Airdopes 131 和 Storm 智能手表，在在线市场上的评分超过 4（满分为 5），评分超过 400,000。

此外，我们的营销和品牌推广能力使我们能够实现高销量。因此，从 2019 年到 2022 财年第二季度，我们的旗舰品牌“boAt”在无线耳机品牌中的销量排名第一（来源：RedSeer 报告）。在 2020 年推出不到一年的时间里，我们的旗舰品牌“boAt”也被公认为 2022 财年第二季度印度销量第二的智能手表品牌（来源：RedSeer 报告）。在截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，根据领先电子商务市场的销量，RedGear 是游戏耳机和控制器（键盘、鼠标、鼠标垫、操纵杆）市场的领先品牌之一（来源：RedSeer 报告)。

我们还在开发我们的平台方面进行了大量投资，包括投资我们的品牌，在设计、研发、技术关系和供应链方面建立强大的能力，磨练我们的数字营销能力，招聘关键的高级团队成员，以及收购品牌/我们在寻求扩大业务规模并进一步扩大我们在印度境内外的产品供应和分销渠道时能够利用的业务。

我们的产品设计和开发计划由我们的内部研发团队“boAt Labs”负责，该团队专注于创新、开发新产品和其他功能，包括物料清单优化和质量控制。截至 2021 年 9 月 30 日，我们的“boAt Labs”团队由 26 名工程师组成，其中包括在硬件设计和开发、软件设计和开发以及移动应用程序开发方面具有专业知识的硬件、固件和软件工程师。通过“boAt Labs”，我们在内部开发了自己的专有技术堆栈，包括物联网解决方案设计、软件和硬件设计、云开发、半导体验证和嵌入式软件设计。

此外，本公司与子公司 Imagine Marketing Singapore 于 2022 年 1 月签订协议，购买 KaHa Singapore 及其子公司的所有已发行股权。KaHa Singapore 成立于 2015 年，具备开发物联网产品的能力（“物联网”）空间，并通过获得专利的人工智能和机器学习功能、端到端智能可穿戴解决方案（硬件和软件）、设备无关和数据驱动的智能物联网平台，为可穿戴设备提供以技术为中心的平台，为以下领域提供解决方案和分析多个用例。

我们与成熟的技术行业参与者的合作帮助我们提供了创新产品，并为我们提供了对下一代技术的洞察力，我们可以将其整合到我们的产品中。例如，我们受益于与行业参与者的关系，例如高通（也是我们的股东之一）、Bharat FIH Ltd（富士康科技集团公司）、谷歌、杜比国际 AB、杜比实验室许可公司、Airoha Technology Corp. 和 Realtek Semiconductor Corp 并将他们开发的组件和技术集成到我们的产品中，从而使我们能够以可承受的价格提供范围广泛、高质量和以生活方式为中心的消费产品。

多年来，我们与中国、越南和印度的众多制造商和产品开发商建立了合作关系，并与其中一些公司签订了独家协议，以使用我们制定的设计规范和标准制造产品。我们保持对制造过程的监督、控制和投入，在某些情况下，鉴于我们与供应商的关系，我们通过促进原材料和组件从我们的供应商到我们的合同制造商的交付来进一步支持这一点。此外，我们执行价值工程以优化我们产品的成本和性能。我们还实施了质量控制和保证参数，并继续与我们的供应商和制造商一起改进这些流程。外包我们的产品制造使我们能够利用广泛的制造商的能力，并提供灵活性来满足我们的生产需求。

我们还致力于发展和支持印度的制造业生态系统。我们已经开始与印度的 10 多家供应商合作，提供不同类别的产品。我们促进这些制造商的开发和采购，同时对模具进行投资，建立质量参数和测试协议。此外，我们于 2022 年 1 月签署了与 Dixon Technologies 成立合资企业的协议，以制造和开发我们的蓝牙耳戴式产品。

我们的目标是继续利用我们的数字优先能力以及我们强大的消费者生活方式品牌平台，进一步在印度建立广泛的消费类别的产品组合，并在印度以外的其他市场扩张。我们相信，通过利用我们在“boAt”品牌和平台上的投资，包括强大的供应渠道关系和研发能力，以及我们了解和瞄准印度大型、精通数字的消费者群。

在 2019 财年和 2021 财年之间，我们的运营收入以 141.18% 的复合年增长率增长。我们的运营收入在 2019、2020 和 2021 财年分别为 22.5849 亿卢比、60.9107 亿卢比、131.3716 亿卢比和 154.7866 亿卢比，以及分别截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间。我们在 2019、2020 和 2021 财年以及截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间/年度的利润分别为 8037 万卢比、47798 万卢比、86537 万卢比和 118315 万卢比，代表税后利润利润率分别为 3.56%、7.85%、6.59% 和 7.64%。在 2019、2020 和 2021 财年以及截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，我们的 EBITDA 分别为 1.414 亿卢比、7.5939 亿卢比、13.3295 亿卢比和 17.1573 亿卢比，EBITDA 利润率分别为 6.26%、12.47 %、10.15% 和 11.08%。在 2020 和 2021 财年以及截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，我们的运营 ROCE 分别为 92.69%、56.03% 和 21.69%（未年化）。因此，我们相信我们已经展示了快速增长的能力，同时保持盈利并提供稳健的运营 ROCE，尽管在建立品牌和业务方面进行了大量投资。

我们的产品组合

我们的产品组合包括我们的旗舰“boAt”品牌下的产品，以及其他品牌下的产品，例如“RedGear”，我们的价值导向游戏配件品牌，“TAGG”，我们的高级音频和可穿戴设备品牌，“Misfit”，我们的个人护理 和美容子品牌，以及我们的价值导向音响品牌“DEFY”。

通过这个品牌组合，我们能够瞄准消费设备市场中的特定细分市场和渠道，并以实惠的价格提供一系列令人向往的产品，从而迎合大部分印度人口。我们将继续进一步发展和发展我们的品牌，并旨在在印度境内外的消费品领域推出更多品牌。

音频设备

我们在 2014 年推出了我们的“boAt”品牌，进军印度的音频市场，我们认为这是一个具有显着增长潜力的类别。我们考虑了通过推出具有明确价值主张、价格亲民、专为印度观众量身定制的独特而有抱负的产品来颠覆当时的行业格局的潜力。通过将我们的产品与精心设计的面向印度市场的生活方式产品进行差异化，我们为特定用途和细分用户推出了广泛的 SKU。例如，我们的大多数耳戴式耳机都通过了“IPX”认证，并具有“防汗”功能，主要设计用于嘈杂的环境，这些功能可能非常适合印度环境。在我们营销工作的推动下，主要是通过在线渠道，面向印度快速崛起的年轻、数字化和趋势意识消费者的在线受众进行营销，我们能够迎合印度庞大的消费者群并与现有品牌的听戴设备。

我们的音频类产品有我们的旗舰品牌“boAt”以及“RedGear”、“TAGG”和“DEFY”品牌，包括家庭影院系统、条形音箱、有线耳机和耳机，无线耳机和耳机和真正的无线立体声。

从所示年份/期间音频类别运营收入的增长可以看出，我们相信我们在音频类别的旅程推动了消费者对我们产品的认识和兴奋。利用我们的数字优先方法，我们已经能够在运营收入方面实现可听设备的市场领先地位，这使我们能够更好地了解印度消费者的需求，并从快速的消费者反馈循环中受益，这是其中之一在线分发环境的特点。 boAt 在印度无线耳戴式设备品牌销量排名中排名第一，市场份额为 48%（按销量计算）和 30%（按价值计算），自 2019 年以来一直保持该类别销量第一的位置，并保持一致市场份额每年增加（来源：RedSeer 报告）。

可穿戴设备

我们已将可穿戴设备确定为具有巨大市场潜力和与音频类别类似的增长动力的类别，该细分市场在未来具有巨大的增长空间（来源：RedSeer 报告）。我们于 2020 年 10 月推出的可穿戴产品（目前仅限智能手表）以我们的旗舰品牌“boAt”和我们最近收购的品牌“TAGG”提供。我们将继续专注于通过不同渠道、地域和品牌扩大我们的影响力来扩大我们在这一类别中的影响力。与我们在音频类别中的方法类似，我们在可穿戴设备中的产品是根据印度市场的细微差别进行定制的。例如，我们的大多数智能手表都是防汗防水的，并且通过了“IPX”认证。我们的智能手表还具有电池寿命长、多种表盘颜色和表带颜色等功能以推动个性化，以及多个传感器来跟踪各种健康指标，例如内置 GPS、心率、测量步数和 SpO2。

可穿戴设备是我们确立市场领先地位的主要产品类别之一，在 2022 财年第二季度，我们的“boAt”品牌在印度智能手表品牌中排名第二，在全球智能手表品牌中排名第十量（来源：RedSeer 报告）。在截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，我们的“Storm”智能手表是印度领先的智能手表（来源：RedSeer 报告），我们的“Xtend”智能手表是最早的“Alexa 兼容”和语音功能之一智能手表将在印度推出（来源：RedSeer 报告）。

我们相信，我们在相对较短的时间内成功地将我们的业务从音频类别扩展到可穿戴设备，这反映了我们品牌的优势、我们衡量消费设备市场脉搏的能力以及成功执行我们颠覆现有格局的愿景在有吸引力的消费类别中。我们相信，我们通过各种协会和大使关系以有针对性的方式有效地传达我们的产品的能力也帮助我们保持了对品牌的高价值认知，并反映了我们开发和多样化我们的产品组合以及利用我们的跨产品增长手册的能力类别，同时利用我们品牌产生的强大资产。

其他类别（游戏配件、个人护理用品、其他）

我们还在其他几个类别中开展了类似的产品扩展计划，例如游戏配件，这种产品在全国范围内越来越受欢迎，新的休闲和严肃游戏玩家希望投资游戏机和附属配件（来源：RedSeer 报告）。我们的此类产品通过我们的旗舰“boAt”品牌和我们以价值为导向的游戏配件品牌“RedGear”提供。在截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，根据领先电子商务市场的销量，RedGear 是游戏耳机和控制器（键盘、鼠标、鼠标垫、操纵杆）市场的领先品牌之一（来源：RedSeer 报告)。此后，我们通过扩展到其他在线市场和线下渠道，使 RedGear 的销售渠道多样化。

同样，我们在 2022 财年第三季度成功涉足个人护理用品类别，目前以子品牌“Misfit”进行零售，该品牌提供男士修剪器和男士美容套装等产品。我们还销售一系列辅助产品，以补充我们在音频和可穿戴设备类别下的产品。这些产品包括电缆、充电器和移动电源。

渠道

除了开发和扩大我们的产品组合外，我们还扩大了在线和离线渠道的影响力，以扩大我们的分销范围。印度庞大且快速增长的电子商务生态系统及其支持基础设施使数字优先品牌能够立即满足印度 90% 以上的 PIN 码（来源：RedSeer 报告），我们相信我们的数字优先方法使我们能够迅速渗透我们的目标市场。作为一家以数字为先的消费品公司，我们通过主要通过成熟的在线市场销售我们的产品来扩大业务规模，并且我们继续通过其他在线市场和我们自己的网站扩大我们的在线业务。

我们的线下业务补充了我们的数字优先模式，并进一步帮助提高品牌知名度并扩大我们的影响力。

从历史上看，线下渠道并不是我们公司的重点关注领域。由于我们认识到我们产品类别的线下渠道在销售和品牌效益方面的重大机遇，我们的目标是通过全渠道和线下零售商和分销商将我们的足迹显着扩大到线下渠道。在截至 2021 年 9 月 30 日的季度中，我们在印度的线下无线可穿戴设备和可穿戴设备品牌中排名第一（来源：RedSeer 报告）。截至 2021 年 9 月 30 日，我们的产品在印度的 23,000 多家零售店有售，并由印度 51 多家分销商和 180 多家子分销商组成的零售网络提供便利，业务遍及 32 个州和联邦领土。

下表列出了我们在 2019、2020 和 2021 财政年度以及截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间通过线上和线下渠道进行的产品销售百分比：

地理和人口统计

我们目前正在探索海外市场的机会，我们相信这对我们来说可能是一个引人注目的增长载体。 作为我们增长计划的一部分，我们寻求利用与我们在海外市场合作的在线市场的成熟存在。 我们的海外扩张努力集中在阿拉伯联合酋长国、尼泊尔和东南亚地区国家等国际市场，我们认为这些国家拥有大量印度侨民和/或与印度观众具有相似品味和偏好的人口。

我们的优势

• 印度最大的数字优先品牌之一，在多个快速增长的产品类别中拥有领先的市场地位；
• 我们的旗舰品牌“boAt”是具有强大市场定位和明确价值主张的消费品牌；
• 我们的数字优先平台功能旨在促进增长并继续使我们能够在多个消费者类别中建立影响力； 和
• 专业的、创始人驱动的管理团队，具有深厚的行业专业知识和业绩记录，以及经验丰富的消费品首席执行官。

印度最大的数字优先品牌之一，在多个快速增长的产品类别中拥有领先的市场地位

作为 2021 财年运营收入方面印度最大的数字优先品牌之一，我们专注于提供高质量、有抱负、以生活方式为中心的产品，针对印度迅速崛起的年轻、数字化和注重潮流的消费者使我们的旗舰品牌“boAt”成为印度可听设备和可穿戴设备市场的代名词（来源：RedSeer 报告）。截至 2021 年 9 月 30 日的季度，我们的品牌“boAt”被公认为价值和销量排名第一的无线耳机品牌和印度销量排名第二的智能手表品牌，市场份额分别为 48% 和 23% ，以及 30% 和 13% 的价值，分别在无线耳戴式设备和智能手表中（来源：RedSeer 报告）。截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，根据领先电子商务市场的销量，RedGear 是游戏耳机和控制器（键盘、鼠标、鼠标垫、操纵杆）市场的领先品牌之一（来源：RedSeer 报告)。

根据 RedSeer 报告，印度在线渠道的零售渗透率仍然很低，随着印度电子商务市场的不断发展，其扩张潜力很大。作为印度首批建立数字优先模式的可穿戴设备和可穿戴设备公司之一，我们“boAt”品牌的领先市场地位为我们提供了一个重要的机会，可以利用印度流行的市场趋势并将我们的产品扩展到多个领域具有高增长潜力的相邻产品类别（来源：RedSeer 报告）。

我们享有领导地位的主要市场从根本上来说是巨大的和有吸引力的，在印度的渗透率很低，但在不断提高。根据 RedSeer 报告，可听设备市场已从 2018 年的约 990 亿卢比增长到 2020 年的 1700 亿卢比，复合年增长率约为 31%。就未来 5 年的复合年增长率而言，可听设备预计将增长 25% 至 35%，预计到 2025 年将达到 5150 亿卢比至 7650 亿卢比。RedSeer 报告还指出，可穿戴设备市场已从 16 卢比增长2018 年 10 亿卢比，到 2020 年达到 320 亿卢比，复合年增长率约为 39%。印度的可穿戴设备市场预计在未来 5 年内以 40% 至 55% 的复合年增长率增长，预计到 2025 年将达到 1700 亿卢比至 2750 亿卢比。这些市场的产品更换周期短，此外，在我们的目标受众中，拥有多对此类产品的趋势正在增加。此外，印度智能手机和互联网用户的渗透率也越来越高，用户倾向于额外购买辅助产品。因此，我们提供的各种产品类别的大量产品的市场不断增长（来源：RedSeer 报告）。

例如，在印度销售的许多智能手机不再包含耳机等耳听式配件，需要单独购买。此外，3.5 毫米音频接收器端口也正在逐步淘汰，大多数智能手机仅包括一个 USB-C 端口。这为蓝牙耳机和头戴式耳机等无线耳戴式设备创造了市场。同样，在可穿戴产品市场，人们对由数据分析推动的以生活方式为导向的产品越来越感兴趣，从模拟手表转向由内置 GPS 功能、测量步数的能力等功能目的驱动的数字可穿戴设备，以及跟踪 SpO2 以及其他健康指标（来源：RedSeer 报告）。

我们相信，与传统消费品牌相比，我们以数字为先的业务方式为我们带来了一系列固有的竞争优势，例如 (i) 扩大了对新时代消费者的影响力，(ii) 通过在线渠道增加了可访问性渠道，(iii) 各种子类别的产品种类和深度更广泛，(iv) 创新产品线的创建。这些优势使我们能够根据我们的目标消费者群体的偏好提供独特的理想产品。

我们的旗舰品牌“boAt”是一个具有强大市场定位和明确价值主张的消费品牌

自2014年推出旗舰品牌“boAt”以来，我们持续投入大量资源提升品牌实力和吸引力。为此，我们专注于建立品牌知名度、提高品牌销售产品的吸引力、提供价格合理且价值主张明确的产品、保持品牌销售产品的高品质，以及在前后建立消费者参与度销售量。我们对我们的品牌定位采取了一种生活方式，因此推出了具有时尚设计、鲜艳色彩和实用功能的产品，这些产品在各种产品类别中与我们的印度观众相关，以使我们的产品与竞争对手的产品区分开来。

我们方法的成功证明了我们在我们经营的类别中的强大市场定位，以及我们还在多个产品类别中复制了我们的“boAt”品牌的成功，这符合我们开发一个涵盖多种生活方式类别的产品组合。截至 2021 年 9 月 30 日的季度，我们的品牌“boAt”被公认为价值和销量排名第一的无线耳机品牌和印度销量排名第二的智能手表品牌，市场份额分别为 48% 和 23% ，以及 30% 和 13% 的价值，分别在无线耳戴式设备和智能手表中（来源：RedSeer 报告）。截至 2021 年 9 月 30 日的季度，我们的“boAt”品牌在无线耳戴式设备品牌中排名全球第二，而我们公司在耳机和智能手表市场的销量排名全球第三（来源：RedSeer 报告）。除我们的旗舰“boAt”品牌外，根据截至 9 月 30 日止六个月的销量，我们经营“RedGear”，这是游戏耳机和控制器（键盘、鼠标、鼠标垫、操纵杆）市场的领先品牌之一, 2021 年领先市场（来源：RedSeer 报告），“TAGG”，我们的高级音频和可穿戴设备品牌，“Misfit”，我们的个人护理和美容子品牌，以及“DEFY”，我们以价值为导向的音频品牌。

此外，根据 RedSeer 报告，我们的旗舰品牌“boAt” (i) 与其他同类品牌（在可穿戴设备和可穿戴设备市场）相比，在其用户中的首选认知度更高 他们各自的用户，以及（ii）在各自的非用户中，与其他可比品牌（在可听设备和可穿戴设备市场）相比，更高的独立召回率，我们认为这有助于我们的消费者群的增长。 在 2022 财年第三季度，根据 Flipkart 的品牌知名度指数，我们的旗舰“boAt”品牌在个人音频和可穿戴设备领域的品牌知名度得分最高。 此外，我们的一些产品，例如 Rockerz 255、Airdopes 131 和 Storm 智能手表，在在线市场上的评分超过 4（满分为 5），评分超过 400,000。

我们的数字优先平台功能旨在促进增长并继续使我们能够在多个消费者类别中建立影响力

我们对我们的平台进行了大量投资，并希望继续投资和利用我们的数字优先能力以及我们强大的消费者生活方式品牌，进一步构建涵盖广泛有吸引力和高增长的消费类别的产品组合。我们相信，通过利用我们对品牌的投资、我们了解和瞄准印度庞大、精通数字的消费者群的能力、我们在新产品开发和产品再造方面的强大研发能力，我们有能力实现这一愿景，以及我们强大且不断增长的供应渠道关系：

能够了解消费者行为并获得相关类别的见解。我们相信，与传统的线下优先业务模式相比，我们的数字优先方法为我们带来了一系列竞争优势，并成为实现我们在我们确定的产品类别中颠覆行业格局、快速建立影响力和规模的愿景的强大推动力，并在消费者心目中建立和维护强大的品牌，这可以帮助我们获得领先的市场地位。因此，我们能够根据客户和销售渠道的实时反馈和见解开发我们的产品。

我们从这种贴近实际的方法中受益，因为我们能够识别需求趋势、我们产品中的产品差距，以及对我们现有产品的潜在改进，我们利用这些来进一步调整我们的产品和我们的产品组合以适应客户的偏好我们的消费者。因此，我们的一些产品，如 Rockerz 255、Airdopes 131 和 Storm 智能手表，在在线市场上的评分超过 4（满分为 5），评分超过 400,000。

细致入微的营销能力，有效地产生高水平的消费者参与和销售。作为一家以数字为先的消费品公司，我们利用数字营销在整个营销渠道中针对消费者，从创造意识和推动考虑到通过传达我们的品牌所提供的产品来实现转化。通过我们的营销媒体计划，我们开展了多项创新活动，我们的品牌组合由包括音乐家、板球运动员、演员、设计师和各种媒体影响者在内的多位名人通过商业渠道和社交媒体推广。我们相信，这些为建立这种能力而进行的投资，部分是使我们能够有效地投入营销工作并提高盈利能力，尽管我们正在为建立业务增长而进行投资。

我们参与了 Lakme 时装周和 Sunburn 节等娱乐活动和合作，以及与我们的营销计划相关的新时代影响者和名人偶像。我们与印度的主要在线市场建立了牢固的关系，并受益于此类平台开展的促销活动，包括特别推出和销售计划。我们还通过多个社交媒体渠道与我们的消费者互动，截至 2021 年 12 月 31 日，我们在 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 上的粉丝总数超过 200 万。我们的一些成功营销活动包括#FloatsYourboAt 和#livethesound。

跨设计、研发、技术关系和供应链的强大平台能力。我们在开发我们平台的功能方面进行了大量投资，特别是在产品的设计、研发、技术关系以及供应链和制造领域，我们能够在发展业务时加以利用。截至 2021 年 9 月 30 日，我们的内部研发团队“boAt Labs”由超过 26 名工程师组成，在专门为印度消费者定制和设计我们的产品方面发挥了重要作用。我们相信，这使我们的产品与可能没有专门针对印度的成熟产品开发渠道的竞争对手的产品区分开来。通过“boAt Labs”，我们在内部开发了自己的专有技术堆栈，包括物联网解决方案设计、软件和硬件设计、云开发、半导体验证和嵌入式软件设计。我们还开发了自动化测试功能，以标准化测试参数并缩短测试时间。此外，我们公司与我们的子公司 Imagine Marketing Singapore 于 2022 年 1 月签订了购买 KaHa Singapore 及其子公司的所有已发行股权的协议。KaHa Singapore 成立于 2015 年，具有在物联网领域开发产品的能力，并通过获得专利的 AI 和 ML 功能、端到端智能可穿戴解决方案（硬件和软件）、与设备无关和数据驱动的智能物联网平台，拥有一个以技术为中心的可穿戴设备平台，为多个用例提供解决方案和分析。我们预计此次收购将进一步帮助我们在这些领域发展能力。

在 2021 财年和截至 2021 年 9 月 30 日的六个月期间，我们分别推出了超过 77 种和超过 45 种新产品。我们的产品开发能力也得益于我们与成熟的技术行业参与者的牢固关系和合作，例如高通（也是我们的股东之一）、Bharat FIH Ltd（富士康科技集团公司）、Google、Dolby International AB、Dolby Laboratories Licensing Corporation、Airoha Technology Corp. 和 Realtek Semiconductor Corp.，我们能够从它们那里采购技术和组件，用于我们的合同制造商制造我们的产品。这些合作对我们在印度的可听设备和可穿戴设备产品市场的增长起到了重要作用，并为我们提供了对下一代技术的见解，我们可以将其纳入我们的产品中。我们还与中国、越南和印度的各种制造商、材料供应商和产品开发公司建立了牢固的关系。这些关系有助于在短时间内推出新产品。通过我们与 Dixon Technologies 的合资企业等举措，我们正在投资支持印度制造生态系统，并热衷于利用“印度制造”计划。自 2022 财年第一季度以来，我们的 Rockerz、Bassheads 和 Airdopes 产品系列以及我们的配件（包括电缆和移动电源）中的大量产品都在印度生产。我们拥有 10 多家供应商的供应商基础，旨在通过印度的合同制造商扩大生产规模以满足消费者不断增长的需求。 2022 年 1 月，我们与 Dixon Technologies 合作推出了首批“印度制造”交易平台之一。

专业的、创始人驱动的管理团队，具有深厚的行业专业知识和业绩记录，以及经验丰富的消费品首席执行官

我们的管理团队由多元化的行业专业人士组成，他们在包括消费者生活方式和技术行业在内的各个领域拥有深厚的商业经验和专业知识。自我们开始运营以来，我们已经建立了一种以开发优质产品为动力的创新文化。我们的创始人和发起人 Aman Gupta 和 Sameer Mehta 自 2013 年成立以来一直合作，他们拥有深厚的领域专业知识、令人印象深刻的业绩记录，并展示了成功创建、建立和发展我们业务的能力。

我们公司由我们的首席执行官 Vivek Gambhir 领导，他拥有超过 28 年的专业经验，包括在 Godrej Consumer Products Limited（担任首席执行官兼董事总经理）和 Godrej Industries Limited（担任首席战略官）。 Vivek Gambhir 曾是 Bain & Company India Private Limited 的合伙人，并且是 Bain & Company 在印度的咨询业务的创始成员，在打造具有价值的消费品牌方面拥有丰富的经验。 Vivek Gambhir 由一支经验丰富的跨职能专业人士组成的团队提供支持，这些专业人士横跨高级和中级管理层，他们在音频、消费品牌和技术领域拥有丰富的经验和了解。我们得到了 Fireside Ventures、Qualcomm Ventures LLC 和 Warburg Pincus Group 的附属公司 South Lake Investment Ltd 等大型投资者的进一步支持。

我们的增长战略我们的增长战略以我们的愿景为中心，即开发一系列市场领先的生活方式品牌和产品，以满足印度庞大且快速增长的年轻、数字化和趋势意识消费者的需求。 我们的目标是通过利用我们的数字优先平台的优势，以及我们品牌的既定品牌资产和领导地位，尤其是我们在音频和可穿戴产品类别中的旗舰“boAt”品牌等来实现这一目标。 我们增长战略的关键要素包括：

• 巩固我们在现有核心、快速增长类别中的市场领导地位，以加速增长；
• 通过我们现有的品牌或品牌扩展、创建新品牌或通过收购，将我们的业务扩展到其他相邻的产品类别；
• 继续投资建设我们的品牌，包括我们的旗舰“船”，以及我们的品牌社区，以提高消费者参与度；
• 使我们的供应商和合同制造商网络多样化，并投资于我们的“印度制造”计划；
• 领先于我们的研发能力和技术关系投资，以在现有和新类别中开发新的和创新的产品； 和
• 主要在我们的核心音频和可穿戴设备类别中扩展到国际市场。

巩固我们在现有核心、快速增长类别中的市场领导地位，以加速增长