D2C 品牌控股公司 Win Brands Group 以注资和品牌收购拉开了 2022 年的序幕。该公司从 Orangewood Partners 获得了 4000 万美元的资金。Win 在过去四年中的业务增长了一倍以上，到去年年底的复合年增长率达到了 440%。

该公司计划从收购 Love Your Melon 开始，利用这笔资金支持其全渠道平台并发展其品牌组合。

Love Your Melon 成立于 2012 年，是一个使命驱动的户外和生活方式品牌，专注于小圆便帽。回馈，特别是回馈那些与儿科癌症作斗争的人，一直是其业务的重点。

布莱恩·凯勒和扎卡里·奎因在大学二年级时作为班级项目的一部分创立了这个品牌。两人购买了 400 顶帽子，心中有一个想法：每卖出一顶帽子，该品牌就会送一顶帽子给一位儿科癌症患者。 

奎因在接受采访时说：“我们真的想在我们认为我们会经营业务的短时间内为我们的社区带来改变。” “在两天内卖光了这 200 顶帽子并将另外 200 顶帽子送给当地儿童医院后，”两人看到了进一步推进这个想法的潜力。

该品牌在 2015 年从一对一模式转向放弃 50% 的税后净利润。Love Your Melon 已捐赠超过 940 万美元用于抗击小儿癌症，在 Win Brands Group 的支持下，预计到今年年底捐赠将达到 1000 万美元，恰逢其第 10 个年头。

Win Brands Group 对凯勒和奎因建立的品牌印象深刻，并认为它可以从公司的运营模式中受益。

“我们认识了创始人奎因和凯勒，他们对他们个人印象深刻，”Win Brands Group 首席执行官凯尔·威德里克说。“他们建立了一个令人难以置信的业务。” 

Win Brands 是“以 Shopify 为中心的”，这意味着“我们试图找到令人难以置信的领先品类品牌，他们的主要收入渠道是 Shopify，”威德里克说。然后，该公司采取行动增加额外的收入渠道，如Amazon和零售，其中包括与Walmart, Target, Dick’s Sporting Goods 和 Bloomingdale’s等零售商的合作。

Win 自豪的是其共享团队，这是其所有品牌的核心团队，涵盖人力资源、供应链、客户服务和其他业务运营领域。“我们在所有运营领域都拥有深厚的专业知识，”威德里克补充道。

Win 现在专注于几个垂直领域：家庭和礼品，对应Homesick 和 Gravity 品牌，以及运动和户外，对应Qalo 和现在的 Love Your Melon品牌。

“这是一个非常令人难以置信的产品，我们觉得，通过我们共享的团队，我们可以继续真正加速品牌的发展，”威德里克说。

他补充说，Orangewood 的投资将帮助 Win“继续为共享团队增加人才，从而为我们的品牌提供动力”并加快步伐。

Orangewood 的管理合伙人尼尔·戈德法布了解 Win Brands 已有一段时间了，并且在 Win 成立之前就已经与其一些管理团队建立了大约 15 年的关系。

“我们认为，就品牌与一流的知识共享和基础设施相结合而言，这个市场将成为该行业的长期赢家。我们坚信 Win 可以为行业带来变革，”戈德法布说。“我们正在努力做的是带来我们的运营资源和资本来帮助加速业务，以便公司可以做更多他们已经在做的事情。”

控股公司的好处

最近历史上的 D2C 品牌经常独立成长和扩大规模。对于一些人来说，这导致了退出，最常见的是通过并购，但通过 IPO 或最近的 de-SPAC 交易进入公开市场已经获得动力。

然而，对于那些可能尚未成熟到可以被大公司收购或有必要的收入来吸引公众市场兴趣的品牌，为了帮助品牌扩大规模，另一种途径已经获得了吸引力： 控股公司。

除了 Win Brands Group，Pattern、Harry’s Inc. 和 Very Great 等公司已经成为为品牌提供资源和专业知识的一种方式。威德里克表示，特别是对于 Win，其共享团队有助于缓解许多创始人面临的挑战，而且公司认为自己对创始人非常友好。

“我与创始人就他们的选择进行了非常直接的对话。我认为，如果他们足够大，最终可以自行上市，那是一个不错的选择。我认为，如果他们有对自己的业务感兴趣的战略，那就太好了选项，”他说。“我认为我们提出了一个非常不同的选择，可以说是第二种选择，我们从创始人的心态出发……我们了解建立这些业务是多么具有挑战性。我们以共享的资源团队来应对它们。”

威德里克说，通过将其收购的品牌加入其共享团队，它可以让创始人腾出时间专注于业务的其他方面，例如“打造出色的产品”。

这是 Love Your Melon的奎因的卖点。奎因和凯勒将继续担任该品牌的联合首席执行官，虽然他们预计 Love Your Melon 的使命不会有任何改变，但使用 Win 的共享团队意味着他们可以专注于原本无法做到的业务领域。 

“我们真的很高兴能够重新专注于我们擅长的事情，即品牌和实地营销工作以及影响力工作。因为几年来我们真的陷入了生意，”奎因说。

该品牌预计将带回过去两年被搁置的面对面活动。该品牌正在启动“打造自己的无檐小便帽”之旅，允许接受者定制他们的无檐小便帽，从帽子的颜色到绒球和贴在上面的补丁。Love Your Melon 最初在明尼阿波利斯进行了测试，并计划在 2022 年下半年将其带到波士顿、纽约和芝加哥。

Win Brands Group 与其他 D2C 控股公司（如 Pattern 或 Harry’s Labs）的不同之处在于，它不孵化品牌，也不打算向前发展。

“我们需要与创始人建立联系，并对其给予真正的尊重和信心，以便他们成为我们的合作伙伴，”威德里克说。“这让我们为他们的下一章增长感到兴奋。”

根据公司的标准，Win 引入其产品组合的所有品牌都被认为是类别领先的品牌，并且是有利可图的——随着越来越多的 D2C 品牌进入公共市场，这种情况似乎变得稀缺。

“我们与他们的目标很简单：我们能否比您自己发展业务更快地发展您的业务？我们能否实现这一目标，让您的品牌更有利可图？” 威德里克说。

不是昙花一现

Win Brands Group 自 2017 年以来一直存在，但这是 D2C 品牌控股公司真正开始获得动力的一年。

该公司拥有一系列在线业务，包括蜡烛公司 Homesick 和加重毛毯品牌 Gravity。根据创始人凯尔·威德里克的说法，自成立以来，事情一直发展良好，但由于与新冠疫情相关的重大变化，Win 现在已准备好实现更多增长。

“我们已经建立了我们的控股公司、我们的结构和我们的流程，我们计划进行第三个垂直业务、第四个和第五个垂直业务，”他说。“这将持续十多年。”

电子商务领域的另一个大话题是 D2C 品牌控股公司的兴起。尽管 Win 已经存在了一段时间，但其他公司——其中许多像 Thrasio 和 Perch 都专注于 Amazon 等市场——正在继续增长并积累大量风险投资资金。根据威德里克的说法，他的公司和其他公司不同，原因有很多。其中最大的一个是品牌：Win Brands Group 寻求收购具有知名品牌的公司，而许多其他品牌聚合公司正在寻找快速销售的 SKU。

最终，威德里克说，这导致了他对公司的终极抱负。“我们正在与伟大的创始人合作，并为我们计划在未来 20 年多的伟大品牌下注，”他说。“这些都不是昙花一现——进进出出——这些是我们长期押注的长期业务。”

Win 收购品牌的最初标准

“我真的爱上了 Homesick 品牌——我知道这是一个本垒打的概念。问题是：我们有能力扩展它吗？我们购买时主要是电子商务直接 Shopify 业务，他们还没有在Amazon上推出。我们问自己的第一个挑战和问题是：我们能否让这个品牌在Amazon上成为一个成功的品牌？所以我们推动了这一点，然后我们把它带到了零售店。我们在 Target 推出，我们在 Bloomingdale’s 推出。我们在这些品牌中寻找的是品牌 [第一] 领导者：我们觉得，无论在任何类别中——无论是否利基——他们都可以成为该领域的领导者。第二，我们可以支持的某种创始团队和精神。然后是三个，也许是最重要的，我们可以增加多少价值？如果[我们]进入并与这个品牌[合作]。

为什么Amazon品牌聚合公司与 Win 不同

“你会看到Amazon方面发生了大量的[筹款]。出于多种原因，Amazon品牌聚合是一种非常有效的方式。但是，他们并不专注于品牌业务。所以它是一种完全不同的存在形式。我认为，对于品牌界的我们来说，去年我们在 Facebook、iOS 上遇到了阻力——这是一个挑战。还有其他挑战。今年将面临更多挑战。所以我认为这确实聚集了尽可能多的优秀人才来解决这些问题，并能够[通过]全渠道方法进行扩展。全渠道是关键。当我们遇到新冠疫情时，我们的网站蓬勃发展，而零售却衰落。我们的零售业也曾经蓬勃发展而网站衰落的历史。因此，拥有一致的三管齐下的收入战略对我们来说非常非常重要。”

‘我们真的不得不多元化’

“Facebook、iOS，这些东西从来都不容易管理。但是，当您拥有多个品牌来查看正在发生的事情并共享这些资源和这些积极的学习成果时，[它们] 更容易进行规模化管理。我敢肯定，从客户获取的角度来看，今年我们将面临更多挑战。我们必须在寻找这些初始客户的地方真正多样化。我们最终与之合作的许多品牌都在 Facebook 和 Instagram 上取得了早期的成功，并且已经扩大到了一个巨大的水平。但这不再是一个可以轻松有机扩展的渠道。”D2CBrand.com