简介：

• 维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）周二宣布，计划在 2022 财年第一季度将其中国业务的少数股权出售给总部位于香港的内衣制造商 Regina Miracle International，但需获得监管部门的批准。
• 根据电子邮件发布的新闻稿，他们已经成立了一家合资企业，维多利亚的秘密保留 51% 的所有权，而 Regina Miracle 以 4500 万美元现金购买了另外 49% 的股份。
• 根据新闻稿，两家公司表示，这家合资企业建立在他们长达十年的合作关系之上，将经营所有维多利亚秘密商店及其在中国的在线业务。

洞察：

在一份声明中，维多利亚的秘密首席执行官马丁·沃特斯（Martin Waters）称 Regina Miracle 是“ 二十多年来的重要商品供应商合作伙伴”。

Jane Hali & Associates 的首席执行官简·哈利（Jane Hali）表示，该品牌一直在控制其在中国的业务，但已转向当地知名企业来经营，这是有道理的。

“这似乎是在中国分销的明智解决方案，”她在电子邮件中说。“当公司以消费者为中心并了解客户的需求和需求时，他们就是成功的。维多利亚的秘密曾在中国有分部，但在他们的管理下并不成功。”

以杰伊·索尔（Jay Sole）为首的瑞银分析师表示，该品牌在中国的业绩仍然是其全球业绩中的一个亮点。在过去的五到七年里，维多利亚的秘密的国际增长一直令人失望，这可能是由于在某些地方过分强调了维多利亚的秘密美容和配饰店，并且因为“事实证明，贴身服装品类比以前想象的更加微妙，根据瑞银的研究报告，就消费者在每个市场想要的款式、尺寸、价格点和品牌信息而言。”分析师们指出了维多利亚的秘密试图在国外获得吸引力的几种方式，包括通过周二宣布的合资企业，以及特许经营、批发和公司经营的商店。

马丁·沃特斯表示，这家合资企业的成立完成了该品牌国际业务多年的重新定位。“我们预计合作伙伴关系将对业务的速度和敏捷性产生积极影响，从而使消费者受益，并为我们在这个重要市场的强大未来提供一个平台，”他说。

瑞银分析师确实看到了中国的增长空间。他们分析了微信数据，发现该品牌“走在了坚实的道路上”，甚至在中国消费者中有所改善，而其他美国品牌在中国经受住了强烈反对。此外，瑞银本周还表示，维多利亚的秘密的社交媒体举措似乎引起了中国消费者的共鸣，截至 10 月，该品牌可能会增加其在中国经营的 63 家门店。D2CBrand.com