亚马逊品牌聚合商正在痴迷于实体零售。
该领域的两个主要参与者 Thrasio 和 Boosted Commerce 在最近几周收购了一些企业，以与大卖场、DIY 和医疗保健零售商建立合作伙伴关系。Thrasio 在 12 月宣布已收购安全公文包和存储解决方案品牌 IdeaStream。这家总部位于克利夫兰的公司在 Walmart、Walgreens、Lowe’s 和 Rite Aid 销售其产品。而 Boosted 则在 1 月份收购了一个名为 Foxy Bae 的护发品牌，其产品在 TJ Maxx、Marshalls、Target 和 CVS 都有库存。
在从专注于增强电子商务品牌的聚合商领域萌芽之后，两家公司现在都在考虑扩大其实体零售业务。通过从已建立实体零售关系的公司收购品牌和人才，他们希望将更多的产品组合带给传统零售商。从大卖场到药店再到百货公司，大家都在疫情期间寻找新的和新兴的 DTC 品牌以保持相关性并促进他们的商品销售，这很有帮助。
专家称，这一趋势标志着品牌聚合商的最新增长阶段，因为他们正在寻求将最好的产品转变为成熟的品牌——这一举措可能会让他们表现得更像宝洁这样的庞然大物。但是，他们警告说，尽管在亚马逊物流网络之外也能完成大量订单，但这也会带来额外的成本。
电子商务投资银行 Global Wired Advisors 的研究主管罗伯特·萨尔蒙（Rob Salmon）解释说：“正如我们在大型快销品集团公司中看到的那样，目标是减少对特定供应商的关注。” “虽然他们仍然瞄准亚马逊上的成功品牌，但他们正在寻找那个单一爆款（Hero SKU）以扩展到其他渠道。”
Thrasio 表示，实体零售是其战略的关键部分。在不到四年的时间里，这家总部位于波士顿的消费品公司就筹集到的资金而言，已成为该竞争激烈的领域中最大的聚合商，迄今已筹集到 34 亿美元的资金。公司旗下拥有宠物除臭剂、登山用品、玩具等200个品牌。其中一些产品已经被 Target、Best Buy 和 Victoria’s Secret 等零售商备货。据 Thrasio 总裁丹尼·布克瓦尔（Danny Boockvar）称，其对 Ideastream 的收购旨在扩大其实体零售店的规模。
“这对我们来说不是标准的收购，”他说。“我们通常进行纯粹的收购，但这次我们召集了整个团队，因为我们正计划将我们的产品快速扩展到实体店。”
Ideastream 的收购使 Thrasio 可以访问公文包公司的会计和库存系统，该系统将与其专有技术堆栈相结合。该平台帮助聚合商管理其品牌运营的所有部分，包括库存、供应链、营销和国际发布。此外，Ideastream 的员工将加入 Thrasio 的实体零售部门。
它还希望通过利用线上和线下零售之间的联系来提高品牌曝光率。“我们看到，如果你将一件物品放在阿拉斯加五金店，与这些地区相关的在线搜索量会呈指数级增长，”丹尼·布克瓦尔说。“它们是相互关联的，而不是此消彼长，而且它们互相助力。”
就其本身而言，成立两年的 Boosted Commerce 正在使用其 40 个品牌名册中的数据来寻找实体零售的交叉销售机会。该公司的产品包括 Luna 加重毛毯、多个护肤品牌以及婴儿沐浴和便盆用品。
Boosted Commerce 的联合创始人基思·里奇曼 (Keith Richman) 说：“我们尝试在我们的垂直行业中获得人口统计数据和供应商的经验，以找到将我们的其他产品打包给他们的方法。” “例如，婴儿浴缸和便盆训练产品搭配得很好，我们希望利用这种交叉推广。”
Boosted 希望其对 Z 世代女性护发品牌 Foxy Bae 的收购能够帮助其在 TJ Maxx、Marshalls、Target 和 CVS 等商店的购物者面前展示更多的产品组合。Foxy Bae 目前有一半的收入来自其网站上的直接面向消费者的销售。基思·里奇曼表示，Boosted 寄希望于零售商被该品牌的年轻消费者群体所吸引，因为他们希望重新捕捉被Shein 等快时尚电子商务公司所流失的人群。作为其现有规划的一部分，它将随后将其产品组合中的其他品牌推销到这些商店。Boosted 的电子邮件和文本营销信息客户数据库中有 100 万人。
与其他聚合商 Thrasio 一样，它也通过收购来加强其实体人力资源。基思·里奇曼表示，Foxy Bae 位于洛杉矶的 30 名员工团队将很容易适应该聚合商的角色，该聚合商目前有大约 60 个职位空缺。
专注于电子商务退出的并购公司 Fortia Group 的联合创始人兼首席执行官埃米特·基尔达夫（Emmett Kilduff）表示，Thrasio 和 Boosted 都是聚合商市场的一部分，该市场正在寻找亚马逊庞大市场之外渠道的新方法。
“最终，亚马逊聚合商正在寻求收购真正全渠道的强大品牌，而不仅仅是亚马逊，”埃米特·基尔达夫说。“下一步是聚合商开始建立他们的线下能力。”
据Global Wired Advisors的罗伯特·萨尔蒙称，该战略始于以 DTC 品牌为目标的聚合商，随着初创公司的成熟并寻求使其收入基础多样化，现在正在扩展到包括实体零售。
未来几年这种扩张可能带来的一个挑战是，聚合商如何处理来自大卖场和其他零售商的大量订单。如果没有亚马逊的履行能力的帮助，只有在美国投资了自己的内部和第三方分销和物流基础设施的最大聚合商才能应对成功的实体批发战略带来的大量需求。
对于 Boosted 的基思·里奇曼来说，零售合作的好处是显而易见的。“它提供了外部验证，”他说。“当人们在零售商的商店中查看您的产品时，这是一个差异化因素。” D2CBrand.com