初创公司正试图在婚礼和婴儿礼品市场中占据更大的份额。
由于新冠疫情引发的被压抑的需求，2022 年已经成为婚礼和婴儿礼品市场爆发的一年。根据一项估计，今年美国将举行 250 万场婚礼，是自 1984 年以来最多的一次。根据 The Knot 的数据，亚马逊目前在婚礼礼品市场上占据主导地位，本月已超过 Bed Bath & Beyond。报告称，截至 2021 年底，亚马逊占美国所有婚礼礼品市场份额的 45%。
然而，数字初创公司正试图通过百货公司和亚马逊难以解决的产品脱颖而出。其中包括个性化推荐、独家产品和集成的套装工具。
在婴儿礼品方面，Babylist 成立于2013 年，目标是成为一个首选的育儿内容和电子商务平台，创始人兼首席执行官娜塔莉·戈登（Natalie Gordon）表示。该公司去年 11 月筹集了 4000 万美元的 C 轮融资。本月， Babylist在洛杉矶开设了第一家快闪店，游客可以在这里试用和购买产品。
娜塔莉·戈登说，该公司最初是采用联盟业务模式，但现在正努力成为满足父母需求的一站式商店。“例如，我们将我们合作伙伴的服务（例如人寿保险）整合到我们向准父母发送的电子邮件营销中，”娜塔莉·戈登说。Babylist 还试图通过投资 TikTok 等平台来吸引年轻的新父母。
娜塔莉·戈登说，到 2021 年，该公司公布了 2.5 亿美元的收入。平均而言，人们将 100 到 200 种产品添加到他们的 Babylist 注册表中。新冠疫情和相关的供应链延迟影响了围绕婴儿洗浴产品的购买决定。她说，现在，准父母和送礼人比疫情前提前几个月订购产品。
该公司很大程度上依赖于其内部内容团队，该团队负责策划 Babylists 的产品推荐和礼品指南。“我们将我们的内容视为一种营销形式，并发现我们的观众每天会多次返回该网站，”娜塔莉·戈登说。该团队还制作了展示产品功能的解说视频。Babylist 的编辑团队还不断更新列表，例如产品召回和安全披露。“我们的想法是帮助新父母和准父母找到产品，同时建立对我们的信任，”娜塔莉·戈登说。
Babylist 还致力于成为新兴 DTC 品牌的首选渠道。娜塔莉·戈登指出婴儿配方奶粉 Bobbie 和 DTC 婴儿车品牌 Colugo 等品牌是该网站上受欢迎的产品的例子。
与此同时，娜塔莉·戈登表示有机会发展 Babylist 的内部产品。
例子包括三年前推出的 Babylist 瓶盒，目前是该公司最畅销的产品。盒子里有一系列 Babylist 评价最高的瓶子，父母可以在购买前试用。娜塔莉·戈登说：“这是一种将不一定是好礼物的物品变成聪明礼物的创造性方式。” 去年，该公司推出了尿布礼盒，其中包含 DTC 品牌 Dyper 和 Coterie 的产品。
至于与亚马逊的广泛选择竞争，娜塔莉·戈登表示，Babylist 并不认为这家电子商务巨头是直接竞争对手。对于结账，Babylist 用户可以链接到许多零售商的网站，包括亚马逊、Target、沃尔玛或Nordstrom。一些 DTC 品牌，如 Bobbie，通过 Babylist 自行完成订单。
“我们认为亚马逊是一个很好的履行合作伙伴，我们的用户喜欢在亚马逊上结账，”她说。
与婴儿礼品领域类似，婚礼礼品初创公司也试图通过提供比大型零售商更广泛的规划工具来与更大的参与者竞争。
The Knot于 1996 年推出，现已成为婚礼礼品行业的知名品牌。最近，成立于 2013 年的Zola也获得了越来越多的追随者。现在，像Joy这样的其他玩家正在寻找与主要零售商竞争的方法。 Joy于 2016 年推出，2021年的收入同比增长超过 100% 。联合创始人兼首席执行官维沙尔·乔希（Vishal Joshi）将增长归功于 Joy 添加了超出礼品登记单的相关婚礼策划工具。维沙尔·乔希说，这些新增功能旨在让 Joy 成为情侣的一站式婚礼门户。
该网站和应用程序的设计更新包括婚礼宾客管理和拼车集成，“尤其是在疫情导致大量变化的时期”，这在夫妻中变得很流行，维沙尔·乔希说。
“适合夫妻日常生活的技术整合是我们的礼单登记处和其他零售商之间的主要区别因素，”维沙尔·乔希说。例如，重新设计的一部分包括一个网络浏览器的“Joy”按钮，它允许夫妻轻松地将任何网站上的商品添加到他们的礼品登记表中。
自去年春天推出其注册门户网站以来，该公司一直在扩大规模以更好地通过它获利。“我们看到，通过 Joy 赠送礼物的客人环比增长了 90%，”维沙尔·乔希说。“我们认为这是因为我们考虑了夫妻想要什么，例如零费用的现金礼物以及从任何零售商向他们的注册表添加物品的能力。”
维沙尔·乔希说，除了大型零售商，Joy 用户还可以将来自网络上任何小型企业、Etsy 工匠或慈善机构的商品添加到他们的登记注册表中。Joy通过在其登记注册处出售的任何产品收取一定比例的佣金来赚钱。
目前，该公司的营销主要依赖于口耳相传，因为该公司认为，解决当前的注册登记痛点将使夫妇和客人向他们的朋友推荐 Joy。
“对于每对使用 Joy 的夫妇来说，他们的 100 多名婚礼宾客都会与我们的产品互动，”维沙尔·乔希说。D2CBrand.com