在投资当今的美容行业时，没有太未来主义或科学支持这样的事情。

这就是风险投资公司 H Venture Partners 的心态。其投资组合包括 CBD 品牌Prima、清洁 Gen-Z 护肤品牌Kinship和卷发沙龙 Naza Beauty 。该公司由 H Venture Partners 的执行合伙人伊丽莎白·爱德华兹（Elizabeth Edwards）创立，于 2021年7 月从 75 位消费和零售行业专家那里筹集了 1000 万美元用于其首只基金。H Ventures 平均每家公司投资 500,000 美元，专注于女性创始人和有色人种创始人。

“我花了很多时间与科学家交谈，例如解决皮肤问题的微生物学家或研究口腔护理技术的生物化学家，”伊丽莎白·爱德华兹说。“[投资]与金融和科学一样重要。”

伊丽莎白·爱德华兹分享了H Venture Partners 的投资理念背后的原因、她看好美妆的原因以及她为何厌倦了 DTC 品牌。

您最感兴趣的美容行业的哪些领域？

“我们现在正在深入研究容易出问题的皮肤护理。一些皮肤护理是关于美容方面的，即[在现实生活中]如何让皮肤看起来像用了美颜相机那样完美。但是另一方则关注那些有皮疹或对某事有不良反应但无法弄清楚的人。我感到兴奋的一个领域是噬菌体技术领域。噬菌体是美国食品中使用的一种技术，但它也用于治疗痤疮、湿疹和牛皮癣。

我也对荷尔蒙健康感兴趣。我们刚刚投资了一家更年期技术公司Kindra。[更年期] 是一个巨大的变化，51% 的人口将经历 10 年，它会影响情绪、睡眠、头发、皮肤和整体健康。现在有很多公司正试图破解密码，以帮助消费者控制自己的健康并了解男性和女性的荷尔蒙情况。”

你的投资策略是什么？

“作为早期投资者，我们不一定像银行家那样关注五年的历史财务状况。首先，我们正在关注团队和技术。我们有一个记分卡，并在过去 10 年中不断更新。权重最高的是管理团队。一个“B”的管理团队不能把一个“A”的产品变成一个十亿美元的品牌，但一个“A”的管理团队可以把一个“B”的产品搞清楚。其中很多与领域专业知识有关。如果你要推出一个美容品牌或护肤品牌，你有没有花时间在美容上？这很重要，因为如果您没有品类专业知识，那么您将不会知道很多事情。 [我们关注]品类专业知识和渠道专业知识，以及任何[过去的品牌]退出或损益专业知识。

我们还跟踪 30,000 个 [消费品牌]。我们每年都会深入研究品类，看看现在的品类，如美容和护发领域的机会。然后，我们可以比较所有[具有相同] 技术的品牌，例如具有噬菌体的技术，放在一起进行比较。它有助于最终选择该类别中的最佳品牌。”

您如何看待DTC品牌？

“严格直接面向消费者的品牌。目前很少有品牌具有支持严格 DTC 业务的平均订单价值。如果你回顾过去 10 年，Facebook、Instagram 和 Google 广告的成本在 10 年里每年上涨 3 倍。这是过去 10 年的 30,000%。这是一种昂贵的营销方式。同样，[DTC 的一个问题是] 运输成本。 USPS 是一家大型包裹物流商，并在2021年8 月底提高了其费率。DTC 是一个非常危险的领域，除非你的 AOV 很高，比如 Peloton。我对个性化又爱又恨。个性化品牌陷入了 100% 直接面向消费者的模式，但他们必须评估它是否是一个可以在零售中生存的品牌。个性化的另一个问题是这个品类是否值得去做，投产比是否性感。[比其他任何东西]，如果你没有提供更好的体验和产品，你只是在引入摩擦并增加成本。它为消费者创造了更多的工作。”D2CBrand.com