美宝莲在其广泛的睫毛膏产品组合中的最新产品是 Curl Bounce。根据该品牌的营销策略，它受到 Z 世代的“启发”。

这很明显，仅考虑包装时 – 尤其是将其与去年这个时候风靡一时的 Sky High 睫毛膏进行比较时。Sky High 被包装在一个传统形状的容器中，外部呈闪亮的粉红色。Curl Bounce 是白色和黄色，这表明针对 Z 世代的产品的包装美学发生了转变。睫毛膏于 2021 年 12 月在指定零售商处有售，但在全国范围内正式推出是 1 月 1 日。

我们采访了美宝莲美国市场营销高级副总裁 Jessie Feinstein，了解了该品牌如何针对年轻一代进行定位。 

这款睫毛膏是如何设计来吸引 Z 世代的？
“Curl Bounce 睫毛膏是为了直接满足 Z 世代的睫毛需求而设计的。作为迄今为止最多样化的一代，他们对睫毛的担忧是不同的。与一般睫毛膏人群相比，对于 Z 世代，我们看到两个令人沮丧的问题上升到了顶峰：睫毛太直和睫毛不卷曲。因此，Curl Bounce 的刷子旨在分离每根睫毛，并且配方可以整天保持卷曲。

更重要的是，它有个性。视觉效果都植根于音乐作为主要灵感。事实证明，音乐对 Z 世代的生活方式至关重要，78% 的人表示音乐影响了他们的社交生活，92% 的人表示音乐影响了他们的情绪。我们希望与生活方式保持一致，打造一款不仅有效而且能激发快乐的睫毛膏。” 

根据您的研究，Z 世代想要从睫毛膏中得到什么？
“大多数睫毛膏倾向于提供体积作为[卖点]——但卷曲、分离和可涂抹性确实成为 Z 世代的首选优势。间接地，我们也看到了做睫毛部分，包括睫毛烫，增长。这导致了一个结论，即无法获得所需外观的睫毛膏用户正在采取更极端的措施。知道这些程序既费时又昂贵，我们提供了一种跳过[它们]的方法。”

你是怎么推广的？
“忠实于音乐主题，我们与 iHeart 围绕 Jingle Ball 开展了一场预售活动。在选择网红时，我们专注于 TikToker，其中大多数是 Z 世代。我们没有与更少、更大的网红合作，而是扩大到包括各种微型网红和性别。在发布前阶段获得关注的一位著名美宝莲合作伙伴是@rachelrigler（881,000 名 TikTok 粉丝）。”

该产品的包装设计有何不同？
“包装实际上是受到扬声器的启发，包装上的图标灵感来自音量图标。我们真的很想确保该产品能够融入 Z 世代的生活，不仅因为它的产品优势，还因为它从生活方式和表达的角度来看。”D2CBrand.com