Shopify 正在与中国电子商务巨头京东合作，以增加其跨境销售。

作为与京东协议的一部分，拥有 Shopify 店面的美国企业将能够在拥有 5.5 亿客户使用的京东上出售他们的产品。京东将通过使用自己的货运航班将货物从其美国仓库运输到中国并完成交付来处理端到端的履行。 

该交易旨在为 Shopify 的 170 万商家开放进入全球最大在线购物市场的渠道，其中许多商家是直接向消费​​者销售的小企业。根据分析公司GlobalData的数据，2021 年中国的电子商务销售额估计为 2.1 万亿美元，是美国市场的两倍多。

据 Shopify 称，新的整合将外国品牌在中国销售的繁琐过程从 12 个月减少到大约 3 到 4 周。商户将获得客户维护和快速进入中国市场的机会，包括自动海关计算、关税和外汇汇率以及产品标题和描述的智能翻译。他们还将能够从京东预先审查的供应商库中采购产品。

在今天推出之前，Shopify 正在与包括设计师服装品牌 Altuzarra 在内的精选企业悄悄测试该工具。此次发布是该公司推动跨境销售以维持其在新冠疫情期间的 巨大增长的一部分。

Shopify第三财季的商品总价值为 418 亿美元，同比增长 108 亿美元或 35%。2020 年，随着疫情期间越来越多的人在网上购物，其 GMV 增长了 96%，达到 1195 亿美元。与此同时，京东在 10 月下旬的光棍节期间创造了近 550 亿美元的收入。更广泛地说，其第三季度收入为 2187 亿元人民币（339 亿美元），比 2020 年同期增长 25.5%。

2020 年，在使用 Shopify 软件进行在线销售的 170 万商家中，50% 在美国，8% 在英国，6% 在澳大利亚。亚洲是该公司增长最快的地区之一，约占所有地区的 15% ，Shopify副总裁 Aaron Brown 表示。 

“我们与京东的战略合作伙伴关系是第一个代表商家处理跨境贸易中绝大多数复杂性的国际销售渠道，”Aaron Brown说。

中国复杂的电子商务市场由在线市场、社交商务和直播平台组成。除了京东，它们还包括阿里巴巴的天猫及其淘宝直播购物直播视频服务以及消息和短视频应用，如腾讯的微信和抖音（由 TikTok 母公司字节跳动拥有）。 

为了克服当地的互联网法规，电子商务机构声称，他们在中国运营的大多数客户都选择直接在当地平台上发布商品，而不是在中国建站销售。他们说，由于该国针对外国网站并减慢跨境流量的严格在线规则，后者可能证明成本高昂且具有限制性。

“对于那些希望进行大量销售的中国网站来说，Shopify 并不是真正的最佳解决方案，”曾与 Sony PlayStation 和 Dr Martens 合作过的电子商务顾问 Paul Rogers 说。 “我们的大多数客户都在中国运营一个单独的网站，对所有本地支付选项进行了全面优化，然后还通过微信小程序和天猫进行销售。” 

与Hasbro、Pangaia 和 Jigsaw 等国际品牌合作的 Shopify Plus 代理机构 We Make Websites 的解决方案顾问 Gregoire Barre 表示，Shopify 的京东销售渠道可以为希望在采用成熟店面之前测试市场的品牌提供进入中国的“切入点”。与任何在线市场一样，他补充说，品牌仍需要考虑风险，包括其供应链是否能够维持新订单的数量以及假冒问题。

分析和咨询公司 Gartner 的亚太地区研究专家 Sarah Xu 表示，京东在吸引海外品牌方面取得了成功。该公司的京东环球跨境电子商务平台于2015年在中国推出，提供来自美国、韩国、日本、新西兰、法国和德国等约100个国家的20,000个品牌和超过1000万个SKU。Sarah Xu说，中国消费者在特定品类（如运动服、化妆品、婴儿配方奶粉和营养补充剂）中更倾向于国际品牌，他们认为这些品牌的质量高于国内同行。

京东还在其所谓的“超级品牌日”中展示海外品牌，以促进特定店面的促销和广告活动。最近的例子包括阿迪达斯、可口可乐、戴尔和护肤品牌 CeraVe，它们与京东美妆联手在中国首次亮相。而耐克已经与阿里巴巴的天猫合作进行在线分销。 

“我们相信，[Shopify] 合作伙伴关系将为中国以外的品牌释放中国市场的巨大潜力，”京东全球总裁 Daniel Tan 表示。“与此同时，它将通过利用我们的全球供应链能力来增加跨境贸易，简化传统上非常复杂的过程。”

在过去的一年里，Shopify 一直专注于为其商家简化跨境销售。去年秋天，它在 Shopify Markets 中心为早期访问用户整合并重新命名了其国际销售工具——包括本地货币、支付方式、语言和本地网站域名。

该战略还体现在其应用商店生态系统中，该生态系统拥有 7,000 个应用程序，商家将这些应用程序同步到他们的在线店面，以支持前端和后端服务，从弃单的购物车提醒到与Google、Facebook 和TikTok的网络和社交媒体集成。其中还包括使商家能够在沃尔玛、eBay、日本的乐天市场和澳大利亚的 MyDeal 等国内外市场上销售的插件。 Shopify 在 2020 年推出其沃尔玛销售渠道时表示，预计到年底将有 1,200 名卖家利用这一整合。

但是，Shopify 并不是唯一提供跨境销售工具的电子商务平台。去年夏天，竞争对手BigCommerce与拉丁美洲市场MercadoLibre合作，为其大型企业客户名册提供进入新地区的机会。而亚马逊表示，其市场卖家可以接触到全球 3 亿客户。

当被问及更多的国际合作计划时，Shopify 的Aaron Brown开玩笑说还有更多的合作伙伴关系。“我们一直在探索帮助商家取得成功的新方法，”他说。“跨境贸易对商家来说变得越来越重要，Shopify 致力于打造一个商业不受国界限制的未来。”D2CBrand.com