亚马逊计划推出一种工具Product Opportunity Explorer，让第三方卖家可以在亚马逊上识别他们应该推出新产品的子类别。这是一项新功能，可提供有关产品子类别中趋势的匿名数据。新工具将跟踪搜索词数量、特定类别的销售历史和定价趋势等指标。亚马逊表示，计划在 2022 年向所有卖家推出 Product Opportunity Explorer，并将在卖家中心免费上线。
总之，Product Opportunity Explorer 将为卖家提供一种方法来确定他们正在开发的产品在亚马逊上的成功程度——或者确定他们可能希望将下一个产品定位到哪些高利润子类别。对于亚马逊来说，该工具是一种填写其整体产品选择的方式。通过匿名化其数据，可以鼓励卖家接受亚马逊需要高质量产品的子类别。该工具还执行一些外部公司为卖家提供的功能——通过在内部引入这样的功能，亚马逊可能试图更好地控制供应商历来提供的信息。
亚马逊销售合作伙伴服务副总裁Ian Simpson表示：“我们想要的是帮助消除推出新产品时的猜测。”
Simpson说，在亚马逊的卖家中，“在我们店里最成功的卖家是推出一种或多种能引起客户共鸣的产品的卖家。” 他说，通过 Product Opportunity Explorer，“关键的推动力是帮助卖家确定这些能够与客户产生良好共鸣的下一个产品。”
Product Opportunity Explorer 通过评估亚马逊市场上Simpson所说的“细分市场”产品——本质上是产品子类别——来工作。例如，接骨木莓软糖可能是一个细分市场。通过 Opportunity Explorer，亚马逊可以提供过去 90 天内与该细分市场相关的销售历史数据。 Opportunity Explorer 可以告诉用户在过去 90 天内在所有亚马逊卖家中销售了多少个接骨木莓产品。
Opportunity Explorer 可以显示的其他指标包括细分市场的商品销售总额随时间增长的速度、该细分市场产品的平均星级评分、客户对该细分市场的兴趣似乎是长期的还是短期的与该细分相关的搜索转化为销售额的程度。 “细分市场中的产品可能会出现在搜索结果中，但它们的转化率并不高，这可以为卖家寻找机会，”他说。Simpson说，机会探索者将为每个细分市场分配一个评级，以便对推出新产品的机会进行评级。
亚马逊卖家兼 Juvo Plus 首席执行官Steve Neufer还测试了亚马逊的Opportunity Explorer，他说卖家可以搜索一个关键词，看看有多少人在查找与该关键词相关的短语。他举了一个公司讨论是否推出海盗主题派对礼盒的例子：Neufer 说他可以查询相关关键词的流行度，比如“海盗派对装饰”，以及这些产品的销量。
不知道接下来要研发什么产品的卖家也可以浏览子类别以获取灵感。在对该工具进行 Beta 测试时，Neufer 的团队发现了大量关于食品烟枪（Food Smoker Gun）的搜索流量——但实际市场上很少有产品能够满足这一需求。“这是词巨大的搜索量。”
迎合不断发展的生态系统
虽然 Product Opportunity Explorer 将成为亚马逊的一项新服务，但它对整个卖家生态系统来说并不陌生。Jungle Scout 和 Helium10 等公司已经为卖家提供有关产品类别的定价趋势、搜索趋势和销售增长的分析。他们主要通过从亚马逊市场抓取数据来做到这一点。
“Jungle Scout 和 Helium10 的几个重要功能，在我看来，这基本上是它们的替代品，”Neufer 说。他说，不同之处在于，虽然外部提供商本质上必须估计亚马逊上的搜索量流量，但亚马逊正在共享实际数据。
电子商务机构 Envision Horizons 的首席执行官Laura Meyer)表示，她对亚马逊创建类似服务并不感到惊讶。“亚马逊喜欢控制这些细节，他们喜欢控制关于他们的产品和销售的哪些数据被发布，”Meyer说。Simpson说，“我认为这是对 Jungle Scout 和 Helium10 所做的事情的补充。
Meyer 说，根据卖家的不同，Product Opportunity Explorer 可以有两点好处。一方面，它可能会对亚马逊品牌矩阵大卖家（Amazon aggregators）有很大的帮助。像这样的工具可以帮助将其品牌转交给 Thrasio 的卖家决定下一步要推出和扩展的产品。“这个Product Opportunity Explorer可以帮助很多准备放弃亚马逊的卖家，这会鼓励推出他们的下一个产品，”她说。
即使对于不希望扩大产品组合的卖家，Meyer 说她也特别想知道如何使用内置在 Product Opportunity Explorer 中的定价工具。对于卖家来说，定价仍然是一个难题。尤其是今年，供应链的限制正在削减卖家的利润空间，许多卖家正在测试如何提高价格。“我在大众价格产品中看到了很多，”Meyer说。“他们想提高亚马逊的价格以帮助支付物流成本，但他们担心，市场实际交易价格是多少？”
归根结底，对于亚马逊来说，Opportunity Explorer 的推出似乎主要是为了提升自己的产品种类。Neufer 说，尽管亚马逊品类包罗万象，但亚马逊的目录“在某些方面仍然很薄弱”。
他指出了他试图购买的一些小众产品，比如空调通风口盖或镀铬钢琴铰链，作为亚马逊市场并不总是强大的地方的例子。“你确实注意到在这些奇怪的小地方你会去寻找一些东西，但选择有点少，价格有点高，”他说。