Crocs 在 2021 年完成了迄今为止最大的一笔收购，以高达 25 亿美元的价格收购了休闲帆布鞋和运动鞋品牌 Hey Dude Shoes。

Crocs 又取得了季度的销售成功。在该品牌最近的 2021 年第三季度收益中，该季度收入同比增长 73% 至 6.26 亿美元。Crocs 的首席财务官 Anne Mehlman 在宣布该交易的投资者演示中表示，Hey Dude 将在 2021 年实现创纪录的 5.7 亿美元收入，比前一年翻一番。

Crocs 的销售在 2016 年至 2019 年间陷入困境，因为对其臭名昭著的泡沫凉鞋款式的兴趣减弱，该品牌被迫关闭160 家零售店。然而，在对热门合作的投资和新冠病毒大流行推动的销售增长之后，Crocs 再次变得很酷。该品牌仅在 2020 年就售出了 6900 万双凉鞋。现在，Crocs 准备大举投资，以便到 2026 年达到 50 亿美元的销售额。分析师认为，通过收购实现增长可能是 Crocs 的有效策略，尤其是在常规鞋类销售回归的情况下。

为了实现其雄心勃勃的 2026 年目标，Crocs 的高管在2021年 9 月的新闻稿中概述了四项战略举措：发展凉鞋品类、数字销售、在中国的业务和营销支出。为了在内部推广凉鞋，该品牌扩大了款式并投资了名人合作。凉鞋是该品牌受欢迎的次要品类，分别占该品牌 2021 年第二季度和第三季度鞋类销售额的 20% 和 13%。去年年底，Crocs 还推出了一款新的数字品牌应用程序，具有 VR 功能和影响者造型内容。借助 Hey Dude，Crocs 可以进一步扩大数字销售和产品多样性。

Crocs 的首席执行官 Andrew Rees 在同一个 12 月的收购投资者演讲中解释说，Hey Dude 的加入将帮助 Crocs 打入新的鞋类类别，并使 Crocs 成为休闲鞋类的第二大参与者。目前，凉鞋占 Crocs 鞋类销售额的 71%，低于6 月份的 76%。虽然该品牌传统上将重点放在加强凉鞋销售上，但 Hey Dude 将提供一系列新的、多样化的产品。 Hey Dude 最畅销的是帆布船鞋。但该品牌也销售靴子、厚底鞋、套穿鞋和运动鞋。通过此次收购，预计凉鞋将占 Crocs 鞋类销售额的 57%。

数字增长在此次收购中扮演了另一个角色。在截至 10 月的 12 个月中，Hey Dude 网站和亚马逊上的数字销售额占 Hey Dude 收入的 43%。与此同时，Crocs 上次报告称，其最近季度收入的 37% 来自在线渠道。

Hey Dude 于 2008 年在意大利成立，但其大部分销售都发生在美国。根据该品牌的网站，该品牌为男士、女士和儿童提供休闲鞋类，并优先考虑“轻便”和“舒适”的感受。“与 Crocs 一样，Hey Dude 采用数字优先方法和高数字渗透率，”Andrew Rees对投资者说。“与 Crocs 类似，Hey Dude 款式很容易在网上购买，款式大方，​​没有硬尺码。”

NPD 集团配饰和鞋类执行董事Beth Goldstein表示，在2020 年 12 月至 2021 年 11 月的销售中，五分之一的 Hey Dude 客户也购买了 Crocs，这表明了共同的客户亲和力。

“它们的增长都非常强劲…… Crocs 看到 [Hey Dude] 以类似的感觉出现在这个领域，”Beth Goldstein 说。“Crocs 可能认为 [收购] 是扩展业务和帮助继续增长的好方法……这绝对是一个有趣的配对。”

Andrew Rees 在演讲中补充说，Crocs 认为 Hey Dude 是收购“理想人选”的核心原因是“其战略重点是推动 Crocs 的长期消费趋势，即休闲化、舒适性、可持续性和个性化。 ”

休闲鞋热潮后的战略

休闲鞋在大流行期间蓬勃发展。与 Crocs 一起，羊毛皮鞋品牌 Uggs 的销售额正在复苏，在 2020 年和 2021 年保持同比增长。根据其母公司 Deckers 的最新收益，该品牌的销售额增长了 3.6% 至 7.61 亿美元。

然而，随着消费者在在家度过数月后变得焦躁不安，正装又开始兴起。例如，在 Nordstrom，男士正装鞋——例如乐福鞋和靴子——在第三季度的销售额上升。与此同时，Steve Madden的首席执行官爱德华·罗森菲尔德 (Edward Rosenfeld) 表示，女性正装鞋和靴子在第三季度是“一个杰出的品类”。

现在，休闲鞋供应商将不得不再次开始与更正式的选择竞争。“[Crocs 和 Hey Dude] 目前都有非常强劲的增长率，”Beth Goldstein 说。“挑战在于如何保持这种状态并使其持久。”

Crocs 的 Rees 告诉投资者，到 2024 年，Hey Dude 可能会成长为“超过 10 亿美元的品牌”。

目前，Hey Dude 95% 的收入来自美国。因此，Crocs 计划利用“其全球策略”使品牌的受众多样化。相比之下，Crocs 自己的收入占国际收入的 32%。国际增长——尤其是在中国——是该品牌关注的焦点。

此外，Crocs 计划利用其更大的营销团队来建立 Hey Dude 的品牌知名度。据 Andrew Rees 称，Crocs 的品牌知名度为 93%，而 Hey Dude 为 20%。

“此外，我们相信我们将通过提升数字能力进一步加速数字增长，我们计划投资扩大 Hey Dude 的供应链以提高效率，”Andrew Rees 说。“Hey Dude 品牌具有令人难以置信的潜力，我们很高兴将其添加到我们的产品组合中。”D2CBrand.com