在过去的 10 年里，Eric Ryan创立了家居清洁品牌 Method、维生素和软糖品牌 Olly，以及急救品牌 Welly，这三个品牌都属于他所说的未能利用文化转变的类别。现在，Eric Ryan 正在进入一个他认为需要重组的新领域：奢华珠宝。

Eric Ryan 的新品牌是 Cast，这是一个在线 DTC 珠宝品牌，于2021年 10 月初软启动，当月该品牌宣布了由 True Ventures 领投的 1200 万美元融资，True Ventures还投资过 Peloton 和 Fitbit。Cast 建立在一种文化转变之上，Eric Ryan 说许多珠宝品牌都忽略了这一转变：越来越多的女性自己购买珠宝。Cast 系列由项链、耳环、手镯和戒指组成，起价约为 500 美元，最高可达 5,000 美元左右。

“问题是：我们如何改变珠宝的体验？”Eric Ryan说。“答案是将体验集中在佩戴珠宝的人身上。更多的珠宝购买是女性为自己购买，而不是男性为女性购买礼物。我们所有的营销和信息传递都围绕着这个想法。”

向自购珠宝的转变已经发生了至少三年。 2020 年，珠宝设计师 Diane Kordas 发现她的销售额中有63% 是购物者自行购买的，而在 2019 年，DTC 珠宝品牌 Mejuri 发现其75% 的客户也在这样做。

Eric Ryan 希望为自购客户提供服务的方式之一是请女性设计师为女性设计。新系列每月至少会从设计师轮换名单中删除一次，其中一些人有珠宝经验，一些人没有。例如，最初的几个系列是由珠宝设计师 Kristy Ford 和 Alice Cicolini 创建的。Eric Ryan强调，这些不是一次性的合作；他打算为未来的设计带回设计师。例如，Kristy Ford已经为 Cast 设计了两个系列。

Cast 的大部分营销活动都集中在 Instagram 上，突出了品牌的合作伙伴，包括这些设计师。珠宝策展人 Mahnaz Ispahani Bartos 为该公司策划了一系列复古作品。

Eric Ryan表示，该公司的最终目标是进军实体零售领域，但这还需要一年多的时间。目前，重点将放在通过直接的在线销售来确定产品种类并增加品牌的受众。

“我的经验是建立规模品牌，”Eric Ryan说。“我们的意图是发展一个主要品牌，但我们希望在扩大规模之前先确定它。我们知道我们不会把所有事情都提前做好，但第一年的重点是开发产品、扩大观众群和完善概念。然后明年，我们就可以进入下一个增长阶段。”D2CBrand.com