Casper 并不是第一个上市的 D2C 床垫品牌。

D2C床垫品牌Purple 于 2015 年通过 Kickstarter 发布产品，然后于 2018 年通过与空壳公司 Global Partner Acquisition Corp. 的反向合并上市。

虽然 Purple 最初是一个纯粹的D2C品牌，但现在它在 Mattress Firm、Macy’s 和 Bloomingdale’s 批发销售其产品。Purple 总共在 1,400 家商店批发销售，并拥有 3 家自己的商店。Purple 在 11 月份的第三季度收益中报告净收入为 1.174 亿美元，利润为 840 万美元。

Purple 在其他一些方面从其他 D2C 初创公司中脱颖而出：它的总部位于犹他州的阿尔派，而不是纽约市。它生产自己的床垫并拥有自己的工厂。因此，其一般和管理费用占收入的百分比略高于 5%，而 Casper 在 2019 年前九个月的比例略低于 35%。

本文，Purple 首席执行官 Joe Megibow 分享了Purple 如何在竞争激烈的床垫市场脱颖而出、其批发战略以及对其他创办 D2C 并希望上市的公司的建议。

Purple 与其他床垫公司有什么区别，尤其是其他同行D2C公司？
从我们的角度来看，有趣的是，床垫行业几乎所有的颠覆都在市场的价值方面，即低于 1,000 美元的市场。  质量方面，超过 1,000 美元的价格很难颠覆。它一直由一些老派玩家占领，而且有趣的是，绝大多数收入和利润都在这里。我们是为数不多的专注于优质市场的新玩家。我们拥有的最便宜的床垫，在大号床中，起价为 1,100 美元，最高可达 3,000 美元左右。当我们创立时，我们的平均零售实现销售额接近 1,000 美元，现在每张床垫接近 1,800 美元。为什么我们能做到？因为我们是制造商，这是另一个关键区别。几乎所有这些D2C品牌都是营销公司，他们与其他传统制造商合作生产可压缩泡沫床垫。 

与其他初创公司相比，Purple在更多批发地点进行销售。批发在Purple的业务中扮演什么角色？
我们可以开设自己的陈列室，我们正在这样做。但是开设自己的商店风险大、成本高、难以执行。在批发方面，我们看到了以非常有效的方式获得巨大影响力和曝光率的机会。它实际上让我们成为了一个更加优质的品牌。

Casper 的 IPO 对 Purple 以及其他床垫初创公司的影响
一段时间以来，我们一直是新玩家中唯一的上市公司。这对我们来说并不是很好，当你是街区里的孤屋时，很难定义社区，所以我们很高兴能有一些参考点。Casper肯定建立了一个了不起的品牌。我们的增长速度似乎比他们快。

对其他 D2C 初创公司如何扩张的建议
大玩家认为他们几十年来学到的一切都可以立即应用于线上，而事实并非如此。线上玩家有这样一种信念，即传统企业都错了，我们会做得更好。事实证明，传统零售多年来已经想出了一些实际可行的方法。在我们的案例中，我聘请了一位经验丰富的零售运营商来制定我们的陈列室战略，因为这只是一套不同的技能，您管理客户的方式也不同。