对于一些品牌来说，比如销售滤水器、水罐和瓶子的 Hydros ——返校购物季意味着大生意。
“从历史上看，这是我们最好的季节之一，”Hydros 创始人兼首席执行官 Winston Ibrahim 说。
平均而言，Hydros 每年的这个时候都会看到 15% 到 20% 的销售额飙升。然而，与过去的返校购物季不同，品牌正在努力应对可能不愿像过去那样多花钱的消费者。
今年，只有 36% 的父母表示，由于今年缺乏刺激支付和通货膨胀的负担，他们可以毫无障碍地支付孩子返校购物的费用，而去年这一比例为 52%。Morning Consult 的六月报告。随着家长变得更加注重价格，预计折扣将在这个返校购物季发挥更大的作用。为了吸引学生和家长的注意，零售商一直在通过测试直邮和影响者营销等新渠道来提高营销策略。
AlixPartners 零售业务董事总经理 Sonia Lapinsky 说：“从消费者的角度来看，我们的汽油价格、食品价格和所有基本必需品确实对可用支出造成了影响。” “然后在零售方面，自新冠疫情开始以来，他们刚刚遭受了一次又一次的破坏。”
想办法接触到价格敏感的父母
考虑到消费者的预算，Hydros 的 Ibrahim 表示，该公司正倾向于亚马逊 Prime Day，因为他预计这将是精打细算的父母寻找交易的地方。过去，Ibrahim表示，该公司一直对参加 Prime Day 犹豫不决。
Ibrahim 表示，该公司在 Prime 会员日为其所有 SKU 提供统一的 20% 折扣。Hydros 于 2019 年推出，2021 年的收入约为 100 万美元，今年有望增长 50%。
“[Prime Day] 是接触很多消费者的绝佳机会，特别是对于像 Hydros 这样的品牌来说，我们提供了一种独特的产品，”Ibrahim说。“在一个已经吸引了很多眼球的类别中，这是我们吸引该客户的一种方式。”
甚至零售巨头Target也宣布了额外的折扣，作为其返校促销活动的一部分。Target表示，将其 Target Circle 折扣提高至大学生一次性购买的 20%，并将其教师准备活动延长至比去年多六周，该活动为教师提供学习用品折扣。另一方面，沃尔玛以低价向消费者展示了返校必需品清单。
新的营销渠道
作为公司 TikTok 活动的一部分，为了推广其 Prime 会员日交易，Hydros 聘请了几位有影响力的人——包括来自@cookin_with_halle 的 Halle Watson 和来自@sam.tahan 的 Sam Tahan 等。与此同时，销售校服的公司 French Toast 也与一些拥有大量社交媒体粉丝的孩子合作，在 Instagram 上展示他们更喜欢在其返校营销活动中穿着 French Toast 产品的方式。
Gartner 的主管分析师布拉德·贾辛斯基 (Brad Jashinsky) 表示，影响者可能会在未来的返校购物中发挥重要作用。“即使是千禧一代的父母也会在这些社交平台上花费大量时间并与名人和有影响力的人建立联系，看看零售商和品牌如何利用让返校很酷的做法会很有趣。”
对于French Toast，直邮是该公司在返校购物季首选的营销渠道。该公司的直邮活动将于 7 月中旬首次部署，以 Polo 衫和卡其裤等核心产品线为特色。
“我们是一家季节性企业，这是我们最大、最大的季节，”French Toast 品牌、数字和批发营销副总裁 Alyson Shapero 说。“公司正在投入所有资源，所有营销策略，我们所做的一切都在为这次发布做准备。”
French Toast 的高级销售总监 Beckie Cohen 表示，其大约 60% 到 65% 的业务来自返校购物季。French Toast 是一家成立于 1985 年的家族企业，拒绝透露其确切的收入数据，但预计 2022 年的收入将比 2019 年增长 20%。
就像French Toast一样，直接面向消费者的品牌State Bags也正好赶上返校购物季推出直邮目录。State Bags 首席执行官兼创意总监 Jacq Tatelman 此前表示，该品牌正在进行品牌更新，以更加包容不同的家庭动态。
Hydros 表示，它还调整了营销信息，以适应每年这个时候的两个主要人群：学生和妈妈。该品牌表示，在向年轻人做广告时，它在很大程度上依赖于其产品对地球友好的品质。在向老年消费者做广告时，Hydros 表示它宣传其产品的便利性、优雅性和价值。
休闲服品牌 Public Rec 等其他品牌也推出了面向返校购物的新产品。Public Rec 最近为稍大一些的返校购物者推出了产品，包括女士紧身裤和男士裤子。就在本月，French Toast还为残疾儿童推出了一条适应性线。
尽管零售商试图激起消费者的兴趣，Gartner 的主管分析师 Kassi Socha 表示，购物者在做出购买决定之前可能会寻找更多的价值。她说，这意味着人们可能会对品牌进行更多研究并比较价格。“当我们想到我们都面临的通货膨胀和经济压力时，似乎父母实际上比非父母更关心价格和价值。”