在过去的 18 个月里，该公司“非常迅速”地增加了第三方品牌的数量，占其产品种类的 20%。

对实体店的重新信心似乎已在整个行业中占据一席之地。许多在过去两年中搁置增长计划的品牌正在回归实体零售。一些门店规模较小的公司在疫情期间完全关闭了它们，现在准备在条件有所恢复时重新投资该渠道。

以可持续发展为重点的服装品牌 United By Blue 正在加速其开店计划。疫情前，该公司只有两家门店，都在费城。最近在芝加哥和亚利桑那州斯科茨代尔开设的门店使总数达到四家，到今年年底，United By Blue 计划总共开设六家门店。

这是更大的扩张计划的第一轮。United By Blue 的联合创始人兼品牌总监迈克·坎吉（Mike Cangi）表示，他认为该品牌可能会在 2023 年再开设 12 家门店，将其足迹扩大两倍。

“我们现在正在制定一个加速计划，我相信在未来几年内，United By Blue 可以真正进入每个主要城市和市场，”迈克·坎吉说。“我认为在两到三年的范围内，我可以很容易地看到我们拥有数十家 United By Blue 商店。” 

这些商店将是 United By Blue 的旗舰店和面积为 1,500 平方英尺的小店的混合体。然而，与许多同行不同的是，United By Blue 的旗舰店不仅仅是面积更大、产品种类更丰富的问题​​：它们兼作咖啡馆。而且它们不仅包含用于咖啡或羊角面包的小亭子。根据迈克·坎吉的说法，大约一半的空间是专门用于咖啡馆概念的。

这种选择不仅是为了时尚，尽管零售业有很多体验式形式，提供食​​品和饮料作为其吸引力的一部分。United By Blue 是一家以使命为导向的公司，它为购买的每件产品从海洋和水道中清除一磅垃圾。迈克·坎吉和他的联合创始人布莱恩·林顿（Brian Linton）很早就意识到，这意味着他们将与他们所在社区的志愿者一起工作，因此拥有与社区互动的实体接触点很重要。

“这对我们来说是一件重要的事情，以确保我们觉得如果我们拥有自己的零售存在，我们不仅仅是在社区中存在和开展业务，”迈克·坎吉说。“我们实际上是其中的一部分，能够在下班前和下班后激活空间，找到让人们进来的方法，以及一个让人们不仅可以购物，还可以工作或花更多时间的地方。我们认为，培养这种社区意识的最佳方式是通过咖啡馆和咖啡。”

所以迈克·坎吉和布莱恩·林顿的第一家店最终成为了位于费城办公楼底层的咖啡和零售概念店。当他们在 2013 年开业时，除了努力发展业务外，他们还花时间在酒吧后面轮班工作。现在，United By Blue 在费城有两个这样的地点，但该公司也在开设仅作为零售目的地的小型商店。

芝加哥和斯科茨代尔商店都是纯零售概念，这些很可能构成公司未来的大部分机队，咖啡馆风格的旗舰店以“轮辐式”模式在主要城市开业。

但是，将咖啡和有机食品带入其商店并不是 United By Blue 偏离常规的唯一方式。在扩大其实体店业务的同时，United By Blue 也在寻找自己的货架之外的产品，服务于品牌和零售商的双重角色。

更多品牌空间

United By Blue 最初是一个批发品牌，只有少数产品和一个主要专注于清理水道使命的网站。现在，它拥有数百个 SKU，与 REI 等合作伙伴进行批发业务，并在网上和自己的商店直接面向消费者销售。在过去 18 个月左右的时间里，该公司再次开始在 United By Blue 的网站及其店面销售合作品牌的产品。

“在过去的两年里，我们一直在真正建立并专注于拥有一个更全面、更可持续的市场概念，其中不仅包括 United By Blue 产品，还包括其他品牌的产品，这些品牌拥有我们的精神，并在材料和制造任务方面与我们的理念保持一致，与我们合作，”迈克·坎吉说。

目前，United By Blue 销售的产品中约有 20% 来自其他品牌，未来这一比例可能会扩大到 25% 或略高。根据迈克·坎吉的说法，这种变化“非常迅速”，但该公司仍计划让其销售的大部分产品来自 United By Blue，而不是其合作伙伴。 

这与 D2C 床上用品品牌 Brooklinen 在其 Spaces 市场上的尝试类似，后者在推出时出售家具品牌 Floyd、植物品牌 The Sill 和出版公司 Taschen 的免费产品。

United By Blue在 2020 年率先发布了一份联合假日目录，其中包含一系列其他环保品牌，这些品牌要么拥有B Corp.认证，要么是其他组织和认证的一部分，例如 1% 的地球和气候中性。除了具有类似使命的其他品牌外，United By Blue 现在正在销售其中的许多品牌。 

仅作为示例的一个子集：Sunski 太阳镜可以在 United By Blue 的配饰页面上找到，Stasher 和 Bee 的 Wrap 食品储存产品在厨房部分，包括 Vans 和 Teva 在内的知名品牌现在是其鞋类产品的一部分。事实上，United By Blue 没有自己的鞋类产品，这是销售其他公司产品的吸引力的一部分。

“我们的产品使我们能够完善组合并将我们的客户介绍给我们不一定自己制造的伟大品牌和伟大产品，”迈克·坎吉说。“鞋类是我们不自己生产的一个类别的一个很好的例子，但我们有来自其他一些品牌的非常好的鞋类产品——零售店让我们能够进一步扩大这一足迹。”

至于可能在哪里开店，该公司的目标是电子商务销售强劲和批发合作伙伴销售强劲的地区。在接下来的几个季度中，这包括波士顿和纽约市等东海岸市场。该公司的零售专卖店将专注于人流量大的“商业街位置”，但旗舰店的足迹将更加多样化。United By Blue 的一些咖啡馆和零售概念可能会在一线城市开业，但迈克·坎吉也在考虑像费城这样的“三级”市场，这些市场拥有更便宜的房地产，但仍然是大城市的机会。

在扩展的同时保持可持续的重点

随着 United By Blue 扩大其产品种类和门店数量，该公司正在考虑其对这些计划的可持续使命。无论客户购买 United By Blue 产品还是 Teva 产品，该公司都将履行其从海洋和水道中清除一磅垃圾的承诺。

拥有更多门店意味着该品牌将有更多地方作为水道清理的大本营，该品牌计划根据市场和特定门店离水源的距离，每年进行多次清理。

开店似乎违反了可持续性原则，但当其他选择是直接将商品邮寄给消费者或直接邮寄给批发合作伙伴时，United By Blue 表示，经营实体店实际上是它拥有的最可持续的选择——这也是它的实体扩张。

为了获得气候中和认证（刚刚发生在 4 月），United By Blue 不得不密切关注其碳足迹。根据迈克·坎吉的说法，从碳足迹的角度来看，电子商务“可能是最糟糕的”，因为它需要将单个产品直接运送给消费者。批发产生的碳排放量大大减少，因为 United By Blue 可以向批发合作伙伴大量发货，但退货增加了独立零售店所没有的复杂程度。

“通过实体零售店，我们获得了与向批发合作伙伴发送商品时相同的效率，但现在我们正在运送更大数量和数量的产品，因为我们所有的零售店都在大量采购产品是 United By Blue 产品，”迈克·坎吉说。“我们的一些零售商可能会获得的不仅仅是单一系列或单一款式。”

拥有更多零售空间意味着将更多环保品牌放在消费者面前，试图将他们的一些支出推向更好的“替代品”。

“我们正在向客户展示有替代方案，并且有更好的方法来做事，”迈克·坎吉说。“最终，随着我们继续教育消费者，这将改变消费者的期望，这在一定程度上迫使大品牌和大制造商对其进行系统性改变。”D2CBrand.com