D2C Brand概括：

• 拥有 Vicks、Drybar 和 Hydro Flask 等品牌的母公司的 Helen of Troy 周一以4.14 亿美元现金收购了户外背包品牌 Osprey，以期通过收购“加速盈利增长”。
• 根据惯例成交条件，此次收购预计将在今年年底完成。据悉，Osprey 预计 2021 年的净销售额将在 1.55 亿美元至 1.6 亿美元之间。
• 高管们将 Osprey 视为 Hydro Flask 的补充品牌，首席执行官 Julien Mininberg 称这两者是户外消费者的“引人注目的组合”。

Osprey 的创始人 Mike Pfotenhauer 表示，随着该背包品牌的扩大规模，此次收购是该背包品牌的“顺其自然的发展步骤”。对 Helen of Troy 而言，它以公司的户外产品为基础，为其提供另一个以 ESG（ESG，即环境、社会和公司治理，Environment、Social Responsibility、Corporate Governance） 为重点的品牌，并使其在国际市场上站稳脚跟。据 Julien Mininberg 称，Osprey 约有一半的销售额在美国以外。

“将这家久经考验、备受推崇的户外先驱的能力、真实性和可信度与我们的全球足迹和可扩展的全球共享服务相结合，为新的效率和增长创造了机会，”Julien Mininberg 在一份声明中说。“与 Hydro Flask 一起，我们现在可以为越来越多的大型户外探险类别中的更多热情的最终用户提供服务并让他们感到高兴。”

在关于此次收购的介绍中，Helen of Troy 强调了 Osprey 作为技术背包、旅行包和日常背包在美国排名第一的销售商地位，以及在美国补水包排名第二的地位。该公司提供远足、滑雪、山地自行车、旅行、通勤和其他类别的背包，高管们认为 Osprey 有机会超越这些。潜在的产品扩展包括露营、户外服装和鞋类。

值得注意的是，Helen of Troy 计划使用 Osprey 交叉销售其其他户外相关品牌，包括 Hydro Flask 和 OXO。 Osprey 的一些最大品牌合作伙伴——包括 Nordstrom、REI、LL Bean、Dick’s、Moosejaw 和亚马逊——已经在销售 Hydro Flask 或其他 Helen of Troy 品牌。根据Helen of Troy 的说法，Osprey、Hydro Flask 和 OXO 的目标消费者也重叠，并且都拥有更高的利润定位。

在讨论 Osprey 在美国已经很强大的渗透率时，Julien Mininberg 在与分析师的电话会议上说，“关于分销的故事还没有结束，不仅仅是在美国以外。” Osprey 最近加入了 Dick’s 作为品牌合作伙伴，高管称其为“有吸引力”的商店，而 Helen of Troy 也认为可以通过亚马逊和自己的 DTC 渠道提高 Osprey 的销售额。据该公司称，Osprey 的DTC销量已经非常可观，但Helen of Troy计划进一步扩大规模。

“我们在 [DTC] 上投入了大量时间，Osprey 也是如此，我们知道我们的 IT 团队可以增加价值，”Julien Mininberg 说。D2CBrand.com