在整个 2021 年强劲增长的推动下，拥有直接从制造商业务模式的在线 C2M 零售商 Quince 正在接受新的风险投资。

周二，该公司宣布了 5000 万美元的 A 轮投资，这是其在 2018 年推出之前筹集了 1400 万美元之后的第一轮正式融资。此次投资由 Shopify 和 Twitter 的投资者 Insight Partners 领投，Founders Fund、Basis Set Ventures、Lugard Road/Luxor Capital和 8VC 跟投。

对于 Quince 的创始人 Sid Gupta 而言，他的筹资理念促使他等到公司生命周期三年后才筹集资金。

“有些人筹集资金只是为了筹集资金，”Sid Gupta说。“但我们一直等到看到有机会为特定目的有效部署资本。去年，该业务自身的发展速度大大加快，现在我们有绝佳的机会充分利用投资者的资金。”

Sid Gupta 表示，2021 年对于这家总部位于旧金山的公司来说是重要的一年，其收入同比增长 15 倍，年运营率达到 1 亿美元。现在，该公司拥有一个行之有效的商业模式，古Sid Gupta说他对外部投资感到满意。

Sid Gupta说，电子商务的大流行和对更好交易的渴望是促成公司增长的两个因素。 Beauty Pie 和 Italic 等拥有类似直接制造商业务模式的公司也在发展壮大。 Italic 的创始人 Jeremy Cai在 10 月份表示，他不认为其他具有类似模式的公司是竞争对手。相反，他说，直接来自制造商的模式对所有参与者来说都有很大的增长空间。 Italic 曾经需要订阅才能购物，而 Quince 从来没有。从那以后，Italic 放弃了到店付款的模式。

Sid Gupta表示，Quince 新增的 5000 万美元将用于三个目的：在未来六个月内招聘 100 多名员工，改进公司的后端技术并扩展到新的类别。超过一半的 Quince 员工从事业务的工程或技术方面的工作。

Sid Gupta说，这种商业模式通过直接从制造商处销售，以低于竞争对手的价格为顾客提供优质的奢侈品，吸引了服装以外的购物者。Quince 去年推出了家居装饰品类，仅在一年内就从业务的几个百分点飙升至所有销售额的 35%。 

Sid Gupta 说：“我们的客户渴望以我们的价格和质量寻求新的类别。” “显然，我们将深化在服装和家居领域的参与，但我们正在测试明年推出的几个新类别。” Sid Gupta 拒绝透露 Quince 关注哪些类别。

Sid Gupta 说 Quince 增长的原因并不复杂。未来的计划也同样简单：  “我们的产品售价比奢侈品牌的同类产品低 50%，”他说。D2CBrand.com