Wolverine 正在寻求出售其拥有 88 年历史的生活方式鞋类品牌，但找到合适的买家却很难。
Wolverine Worldwide 正在进行一些企业反省。
在该公司解雇前首席执行官三个月后，Wolverine 本月早些时候宣布，由于第三季度年收入下降 23.7%，将重组其全球员工队伍。该公司表示，此举与其他关键举措一起，预计每年可节省 2.15 亿美元。
总裁兼首席执行官 Chris Hufnagel 在一份有关重组的声明中表示：“我们正在采取果断措施，通过剥离非核心资产、偿还债务、减少库存以及调整成本结构来稳定业务。”与此同时，我们正在重新设计组织，以成为伟大的全球品牌建设者。”
今年 2 月，Wolverine 以 1.233 亿美元的价格将 Keds 出售给鞋类零售商 DSW 的母公司 Designer Brands。Wolverine 的另一家生活方式资产 Hush Puppies 已于 7 月 1 日起在美国和加拿大授权给 Designer Brands，Wolverine 还将其在中国的所有 Hush Puppies 商标、专利、版权和域名出售给被转许可方北京嘉满服饰有限公司。8 月份的销售额约为 5880 万美元。与此同时，它将美国皮革业务出售给新百伦。
为其传统船鞋品牌寻找新家的举动是 Wolverine 更大规模重组的一部分，这使得斯佩里在公司的生活方式部门漂泊不定。
在关于公司决定出售 Hush Puppies 及其皮革业务的新闻稿中，Wolverine 执行副总裁兼首席财务官 Mike Stornant 表示，这些举措是公司“不断努力重塑我们的产品组合并瞄准最有意义的机会”的最新举措，”并补充说，Wolverine 将继续精简其组织并变得“更加高效，以便我们能够将更多资源投入到我们的成长品牌中，偿还债务并提高长期股东价值。”
Hufnagel 在第三季度收益声明中呼应了这一观点。
Hufnagel 表示：“我们继续重塑我们的产品组合，减少库存，并重新设计公司。”他补充说，该公司正在“采取必要措施重振我们的品牌。”
作为这次重塑的一部分，斯佩里现在坐在一个隐喻的销售货架上。Wolverine 在 5 月份表示，正在为该品牌“探索战略替代方案”，此后的每一份收益报告中都重复了这一观点。
与此同时，分析师们正在研究谁应该购买这个拥有 88 年历史的品牌。
BCE Consulting 高级顾问、营销和销售咨询公司 Spurwink River 的顾问兼创始人马特·鲍威尔表示，该品牌不太可能出现竞购战。他表示，他并不希望看到“一场大逃杀”，而是希望该品牌会落入“那些正在采取更具战略性的方法，要么进入不同类型的鞋类业务，要么进入 根本没有鞋业业务。”
鲍威尔说，这是因为斯佩里是一家相对较小的鞋类品牌公司。
“无论谁进行收购，这对他们来说都不会改变游戏规则，”他说。“鉴于斯佩里目前的趋势状况，我认为 Wolverine 不会为此付出太大的代价。”
近年来，消费者逐渐远离船鞋品牌。Wolverine 在2022年年报中表示，其Lifestyle Group收入下降主要是由于Sperry减少了3340万美元，而Sperry品牌Q3收益为4620万美元，同比下降41.4%。该公司还报告了 Sperry 商店关闭成本为 200 万美元。
然而，商业咨询公司 The Smithee Group 首席执行官本杰明·史密斯表示，收入下降和零售业下滑并没有影响斯佩里的内在潜力。
“如果我有 100 万美元，我会自己买，”史密斯说。“这是品牌不知道如何处理的品牌之一。但如果它是一个基金投资组合，我会说它有很多‘阿尔法’。”
史密斯表示，Sperry 在美国有很高的品牌知名度，吸引了广泛的时尚消费者。
“我可以利用这个品牌做很多事情，”他说。
然而史密斯表示，斯佩里需要放弃其传统营销方式。
“如今的品牌过于依赖传统，”他说。“这成为他们的主要事情。他们几乎认为他们应该在你身边并分享你的钱包，因为他们一直都在这里。很少有品牌能够提出如此高的要求。”
相反，史密斯表示，斯佩里需要将自己打造成衣橱基本款。
“我希望它更像世界上的 Chuck Taylors、Vans slip-on、Nike Air Force One 或 Nike Air Max，”他说。“你知道，每个人都应该拥有一双。”
不过，鲍威尔表示，为了实现这一目标，斯佩里需要帮助。
“他们从来没有真正能够在关键的船舶类别之外实现多元化，”他说。“虽然他们还生产了其他鞋子，并且其中一些卖得很好，但他们始终无法在这方面获得任何牵引力。”
鲍威尔说，如果Wolverine 吸引了买家，那可能不会是 Authentic Brands Group，该集团以抢购陷入困境的品牌而闻名。
“我将 ABG 视为品牌收割机，而不一定是品牌建设者，”鲍威尔说。“他们倾向于选择处于生命周期后期的品牌（锐步是个例外），并从该品牌中榨取最后数百万美元。”
他补充说，除了锐步之外，ABG 在营销或产品开发上的投入并不多。“如果他们对斯佩里这样做，那可能会奏效，”他说。“但在很大程度上，这并不是 ABG 的核心能力。”
史密斯同意了。
“我认为 Authentic Sperry 尚未进入其生命周期阶段，”他说。
鲍威尔还认为 Designer Brands 收购 Sperry 的交易存在一些障碍，尽管这些障碍并不是交易的障碍。
“随着最近 Keds 的收购，他们可能会说，‘让我们先把 Keds 搞好，然后再做另一件事，’”他说。“因为 Keds 是另一个需要转型的品牌。另一方面，这样的收购并不是每天都会发生。所以在某种程度上，如果你在狩猎，当你看到目标时，你就必须出击。我想说 Designer Brands 可能是最符合逻辑的[买家]。”
史密斯表示，拥有 Vans、The North Face、Timberland 和 Dickies 等品牌的 VF Corp. 也可能是一个不错的选择，因为该公司拥有品牌建设能力。
“North Face 是一个标志性品牌，”他说。“Timberland 是一个标志性品牌。[VF] 了解鞋类，他们了解户外活动。他们知道如何打造品牌，也知道如何在维持利润率和高端价格的同时打造品牌。”
科尔尼公司战略和管理咨询公司消费者实践合伙人布莱恩·埃里格也认为此举可能是有意义的。
“他们拥有鞋类专业知识、扩大分销的全球影响力以及管理较小品牌的能力，”他在通过电子邮件发送给姊妹刊物《Fashion Dive》的评论中表示。“他们面临的挑战是市值较低。
他们必须弄清楚如何筹集资金，我认为通过股权筹集资金会很困难，而通过债务筹集资金又很昂贵。”
鲍威尔说，还有 VF 最近的激进投资者问题。
“他们有一位激进投资者，希望他们停止收购，并开始撤资，”他说。“这听起来很有威胁。我的直觉是，在开始进行更多收购之前，他们将忙于与这位投资者解决问题。我也认为这不太适合。
除了 Vans 之外，他们拥有的大部分产品都是性能驱动型产品或性能相关产品，我也不确定它是否在该产品组合中。”
埃里格表示，在不太可能拯救斯佩里的公司名单上，斯凯奇名列前茅。
“我认为他们在购买 Sperry 之前会创建一个名为‘Skerry’的子品牌，”他说。
鲍威尔表示，Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的所有者 PVH Corp. 的排名也并不靠前。
鲍威尔说：“我们看到很多品牌都在考虑摆脱核心业务，实现多元化。”“我可以看到斯佩里对汤米和卡尔文的补充。”然而，他表示，他们“并没有表现出对进入鞋类领域的任何兴趣。所以我认为这也值得怀疑。”
埃里格说，一种通配符的可能性是 Hoka 和 Ugg 品牌的所有者 Deckers Brands。
他表示：“它拥有 Ugg 和 Teva 等生活方式品牌组合、推动利润率提高的规模、Hoka 等创新记录，以及可能有助于解决 Sperry 当前需求生成问题的顶级分销。”
私募股权是另一种选择。
“除了 ABG 之外，还有其他收割机公司，尽管没有人像他们那样财力雄厚，”鲍威尔说。“Caleres 拥有品牌，并且随着时间的推移，他们收购了品牌。他们会在这里玩耍吗？”
鲍威尔补充说，有很多私募股权资金“只是搁置在架子上，没有用于任何用途，你可能会看到有人站在这一边。”
埃格同意私募股权公司可能对该品牌非常感兴趣。
“美国时尚界很少有近 90 年历史的品牌，但这个就是其中之一，”他说。“对于合适的买家来说，该品牌具有价值，可以以合适的价格获得该品牌，并扭转局面以重新点燃增长。”
鲍威尔表示，他相信无论怎样，Wolverine 正在出售斯佩里。
“Wolverine 希望剥离这些公司的部分原因是为了减少拥有所有这些品牌以及彼此之间没有太多协同效应的品牌带来的干扰，”他说。
“我认为这种态度仍然存在。我认为他们不出售[斯佩里]的唯一方法是，如果出价低得离谱，以至于他们会因为以低价出售产品或财产而受到批评。”
史密斯说，无论如何，Wolverine 可能不是斯佩里的最佳人选。
“他们没有做那么多 DTC 营销，”他说。“这主要是行业营销，所以在消费者、千禧一代、Z 世代、Alpha 世代营销中，我不知道他们是否这样做了。我并不是说他们不能。
我只是说，老实说，我不知道他们在那个领域必须做什么。这就是为什么他们过得很艰难。即使这不是美元问题，也是公司办公室的关注度问题。”
不过，埃里格表示，Wolverine 仍有机会扭转斯佩里的局面。
“为什么不？”他问。“Sperry 是一个标志性的美国品牌。目前，运动鞋和休闲鞋通常是最流行的款式，但如果我们对时尚有所了解，我们就知道，如果你坚持某样东西足够长的时间，它会再次变得很酷。看看卡骆驰。如果他们能做到，斯佩里为什么不能呢？”