Timberland 最初是一家蓝领公司。Timberland 公司是世界知名的服装和鞋类制造商。该品牌提供的靴子很快就超越了阶级，成为衣橱必备品。因此，深入了解 Timberland 的历史以了解该品牌的成名之路至关重要。

如今，Timberland 已成为一家价值数十亿美元的公司，其产品销往全球各地。本文是 Timberland 历史案例研究；跟随我们深入了解该品牌的起源和多年来的发展。关于这一点，让我们开始吧。

Timberland 历史

Timberland 成为革命性品牌的旅程并不总是一帆风顺。然而，该公司的成功归功于出色的营销策略、优质的产品和令人印象深刻的运气，使该品牌成为全球乡村时尚的象征。因此，Timberland 迅速成为家喻户晓的鞋类公司，并成为可靠性和品质的代名词。以下是 Timberland 从早期至今的历史细目。

Timberland 早年经历

1952 年，缝合工内森·斯沃茨购买了 Abington Show Company 的一半股权。这是一家在马萨诸塞州成立的公司。在获得前一半股权后的三年内，内森购买了公司剩余一半的股权，并带着他最小的儿子加入了公司。

同年，他的大儿子也从海军服役归来，加入了家族企业。十年来，这个家族生产手工鞋并将其出售给通常贴有品牌标签的商店。随后，在对手工缝制鞋底和鞋面的替代品进行广泛研究后，该公司于 1965 年购买了一台注塑机。这种机械加工化学成型并通过独特的粘合工艺将鞋底固定在鞋面上。

这台机器显着降低了生产成本，并允许内森收取更多费用，因为新鞋具有防水性。这使得阿宾顿能够赚取一些利润，而不是继续收支平衡。内森于 1968 年从制鞋公司退休，并将公司交给了他能干的儿子们。

在 Timberland 的历史上几年后，兄弟俩决定将公司迁至新罕布什尔州，生产坚固防水的靴子，这些靴子可以经受最恶劣的天气并持续使用多年。幸运的是，他们很容易找到原型。该公司的维修人员全年都穿着坚固的工作靴，耐用、舒适且防水。

尽管这些靴子是在加拿大制造的，但该公司在美国分销。于是斯沃茨兄弟买了一双靴子并对其进行了解剖。兄弟俩决心制作他们的版本，并希望它变得更好。

Timberland 靴子的诞生

兄弟俩说服固特异设计出能够承受最恶劣天气和地形的合成橡胶鞋底。斯沃茨兄弟利用注塑成型将聚氨酯鞋底粘合到金色皮革鞋面。兄弟俩通过各种方式测试了靴子的防水性能。他们用金属称量了靴子的重量，并将它们浸入桶中，在等待泄漏的同时用染色水填充靴子。

这一严格流程的成果就是 Abington 的第一双全防水靴子。该公司于 1973 年以“Timberland”品牌销售这款鞋，保证防水性。兄弟俩的目标客户是蓝领工人，并在陆军海军商店出售这些机器人。没过多久，Timberland 靴子就风靡大学校园。

从 Timberland 成立之初起，该公司就从未在广告上大做文章。因此，该公司聘请了波士顿的 Marvin & Leonard 公司来营销这款靴子。该机构总裁说服斯沃茨兄弟通过《纽约客》上的广告来吸引高端买家。这一举措非常成功，Timberland 靴子在萨克斯第五大道 (Saks Fifth Avenue)、Bergdorf Goodman 和 Lord & Taylor 等高端零售商中销量异常出色。

1974年，该公司生产并销售了5,000双。到1975年，产量达到25,000辆，销售额接近百万美元大关。到 20 世纪 70 年代末，Abington 每年生产超过 400,000 双 Timberland 靴子。

此时，斯沃茨兄弟开始考虑扩大他们的产品线。这是因为该鞋业公司现在的主要产品是 Timberland 靴子。1978 年，这些无名靴子的产量仅占其产量的 20%。现在，它们已名声大噪，Abington 不再为其他人生产靴子，而是专注于生产 Timberland 靴子。

多元化发展，成为国际时尚品牌

尽管多元化存在风险，但兄弟俩还是决定冒险。首先，他们将公司更名为 Timberland Company，并于 1978 年合并了新名称。在新公司名称下，该品牌推出了首款男士休闲鞋。该鞋采用手工缝制的鞋面和实心黄铜孔眼，并采用防水全粒面皮革制成。

随后，该品牌推出了与行业领导者 Sperry’s Top-Sider Brand 竞争的甲板鞋。该公司大力推销其产品，并对数十名水手进行了调查。最终，他们赢得了泰德·肯尼迪和小威廉·F·巴克利等顶级游艇大师的认可。

Timberland 历史上的 1979 年，意大利商品经销商 Giuseppe Veronesi 参观了 Timberland 在新罕布什尔州的新工厂，并订购了 3,000 双 Timberland 靴子。他认为 Timberland 靴子将是富有的意大利人的绝佳配饰。在通过向罗马和米兰的高级时装店分销来测试市场后，Veronesi 开始在意大利各地销售 Timberland 靴子。

尽管这款靴子在美国销量极好，但意大利的热潮促使更多美国零售商追随 Timberland 潮流。结果，这款靴子的产量增加到了 180 万双，在美国的售价在 70 至 80 美元之间。价格几乎是欧洲的两倍。

1984 年，公司取得了成功，并准备好承担更多责任。然而，这也意味着一些收购的企业集团开始注意到这个品牌。VF 公司率先提出了 6000 万美元的收购要约。

虽然赫尔曼想要接受，但西德尼希望该品牌筹集资金并扩大规模。该公司计划利用其在意大利的成功，进军国际市场。该品牌开始向德国、法国、土耳其、香港和瑞士发货。很快，全球销售额达到 6800 万美元。

Timberland 历史—收购

1986年初，另一笔收购要约来自摩根士丹利公司的前合伙人。他出价 6000 万美元，这是赫尔曼想要的。另一方面，西德尼则反对。最终，兄弟俩达成协议，西德尼向美林证券寻求融资，以 3000 万美元购买赫尔曼在 Timberland 的股份。因此，Herman 离开 Timberland 并退休，而 Sidney 成为公司总裁兼首席执行官。

1986 年，Timberland 希望在日本消费品市场获得 2000 万美元的收入。西德尼把他的儿子杰弗里带入公司，担任国际销售部门的负责人。目标是让他带领公司在亚洲和欧洲市场不断增长的影响力。

Herman 离开公司一年内，美林公司出售了占其持股 30% 的 Timberland 股份。1987 年年中，杰弗里和西德尼在美国证券交易所公开发行股票时，他们保留了每人 10 票的“B”股。他们只分散了只有一票的A股。

Timberland 历史—快速扩张

Timberland 的扩张仍在继续，导致 Swartz 兄弟失去了对公司的控制权。通过推出 160 款新，该品牌的产品线总数约为 500 种。不幸的是，新产品的增加让工厂措手不及。因此，库存控制和客户服务受到影响，导致消费者和零售商感到沮丧。

尽管如此，收入还是增长了 24%，总销售额达到 8500 万美元。然而，利润下降了 14% 至 480 万美元。为了控制灾难，Timberland 于 1987 年成立了全球客户关系部门，以恪守提供优质服务的承诺。

1987 年，Marvin & Leonard Advertising 使 Timberland 成为第一家在电视上做广告的靴子公司。该公司的第一个商业广告以走私者为主角，他们享受 Timberland 的功能，这使他们远离沼泽。该广告引起了广泛关注，并增加了公司的销售额。

此外，它还巩固了其作为时尚鞋类顶级品牌的地位。Timberland 还于 1988 年进入男女服装市场。此外，该公司还发布了一系列配饰。尽管最初的销售额并不令人鼓舞，但该品牌的服装和配饰系列最终占其净销售额的 20%。

Timberland 历史—2000 年代初期

经过 20 世纪 90 年代的艰难时期后，Timberland 的增长复苏并达到 10 亿美元大关的顶峰。该公司的净利润超过 68%，达到 1.26 亿美元。公司取得如此惊人的增长得益于其配饰和服装销量的不断增长。

2000 年该类别的收入增长了 29%，销售额达到 2.43 亿美元。2000年，该公司还开始销售童鞋。Timberland PRO 系列非常成功，以至于该品牌扩展到欧洲。该品牌还从Inchcape手中重新获得了亚洲经销权，并开始直接运营。

Timberland 历史上的 2001 年，该公司开始感受到美国经济衰退的影响。当年收入只增长了8%，利润却下降了。此外，皮革成本较高，外汇汇率也相当不利，使情况变得更糟。该公司股价遭受重创，跌幅近50%。该公司等待经济复苏，推出了童装系列。

他们还减少了开设新直销店的数量，同时寻求国际市场的增长。很快，Timberland 又恢复了原来的地位。迄今为止，Timberland 仍然是美国非运动鞋类领域的皮革之王。该公司从坚固工作靴的生产商转变为坚固耐用的户外鞋市场的领导者。

最后的想法

谈到户外非运动鞋类时，很少有靴子能与 Timberland 靴子的永恒魅力相媲美。尽管该品牌最初为蓝领阶层设计鞋类，但很快就成为街头服饰和时尚界的顶级品牌。我们在本文中介绍了 Timberland 的历史，以深入了解该公司的发展以及它如何成为户外鞋市场的领导者。