Dia & Co 希望成为大码服装的首选目的地：无论款式或预算如何。

在去年 6 月收购直接面向消费者的大号奢侈品零售商 11 Honoré 后，Dia 已将 11honore.com 完全整合到其网站中。凭借 11 Honoré 旗下的 60 个新奢侈品牌，Dia 现在拥有 200 多个品牌。由于整合，Dia 声称它现在拥有比 Target、Kohls、Macy’s、JCPenney 和 Dillards 更多种类的女式大码服装。

Dia 于 2015 年建立品牌，旨在解决大尺寸时尚选择的短缺问题。在过去的 18 个月里，该公司始终坚持其最初的目标，一直专注于发展其风格和类别选择。Dia 预计到今年年底，只有 Shein、沃尔玛和亚马逊的商品种类会比该公司多。

“我认为购买服装的现实是你在多个价格点购物，”Dia & Co 的联合创始人 Nadia Boujarwah 说。“能够真正地为大码女性提供从 Girlfriend Collective 背心到真正的设计师服装的体验，我认为我们真的做梦都想不到，但将我们两家公司合并在一起，才是真正的生活经验。”

Dia & Co 的两位创始人

在 2018 年和 2019 年左右的某个时候，大码市场出现了大量品牌试图窃取该类别的市场份额。Nordstrom 和 Anthropologie 等主要零售商当时发布了扩展尺码选项。根据 NPD 集团最近的一份报告，与 2019 年相比，去年女性大码服装的销售收入增长了 18%。

但事实证明，管理如此多尺寸的库存对于零售商来说很难实现。例如，Gap 在发布仅一年后就缩减了其包容性尺寸，而 Loft 则完全放弃了其扩展尺寸。

Dia 提供各种服装类别，例如上衣、连衣裙和夹克，尺码从 10 到 32 不等。到目前为止，约有 100 万女性在 Dia.com 购物，与 2021 年相比，市场总市值增长了 225%。Dia 已经筹集了约 1.2 亿美元的风险投资。

并入11 Honoré 是 Dia 实现其成为大码购物者“终极购物目的地”目标的最大步骤之一。客户现在可以在一个网站上访问 Girlfriend Collective 和 Madewell 等品牌以及 Vince 和 Tanya Taylor 等奢侈品牌的产品。Dia没有透露此次收购的财务细节。

“消费者应该能够接触到她读过、喜爱、想要、渴望的所有品牌。11 Honoré 的创始人Patrick Herning说，这确实是我们在这里用奢侈品来填补的空白。

“为大码客户提供奢侈品的准入和民主化，这确实是 11 Honoré 在 2017 年开始做的事情，我们现在只是继续这一使命，只是拥有更大的基础设施和客户群。”

11 Honoré 的网站已不复存在，其客户通过电子邮件和社交媒体获悉此次整合。Dia 的网站已更新，其阵容中包括 11 Honoré。

除了收购，该公司还扩展到新的类别。2 月，它推出了内衣，其中包括 Hanky Panky、Elomi、Elila 和 Rya Collection 等品牌。大约一个月后，它扩展到泳装领域，提供 Kitty 和 Vibe、Andie Swim 和 Nomads Swimwear 等品牌。“毫无疑问，从商业角度来看，当你拥有跨类别和价格点的更广泛产品时，你会看到更高的响应率或转化率。”

营销公司 Belardi Wong 总裁 Polly Wong 表示，作为大码产品的综合目的地，Dia 有很多机会。她说，通过将 11 Honoré 合并到 Dia官网 中，该公司能够提高营销效率，因为它无需付费即可将流量发送到两个网站。

Wong说，11 Honoré和Dia之间的巨大价格差异可能会带来一些问题。例如，Dia 的一件鸡尾酒礼服售价大约 158 美元，而 11 Honoré 的 Azeeza 品牌礼服售价 895 美元。她说，两家零售商的目标客户群可能不一致。“似乎不太可能有人花 60 美元买一件毛衣……同一个顾客花 1000 美元买一件衣服，”她说。“在我看来，Dia & Co 的客户与 11 Honoré 不同。”

对于 Dia 而言，对奢侈品的投资源于其购物者希望轻松购买大码衣服的愿望。“这只是我们的客户真正重视的一个类别，”Boujarwah 说。“奢侈品只是我们可以迈出的一大步，以便真正能够将她喜爱的所有品牌带到一个真正致力于为她服务的地方。”

Boujarwah 表示，该公司还投资于合作。今年早些时候，11 Honoré 与格莱美奖得主和托尼提名女演员 Danielle Brooks 合作推出了胶囊系列。此外，她说鞋类也是公司看到机会的类别之一。

 女演员 Danielle Brooks 与 11 Honoré 合作推出全新胶囊系列11 HONORÉ

她说：“我们总是根据我们对客户的了解深度进行评估，在哪些方面可能有机会为她提供更好、更广泛的服务。”